抖音新晋香饽饽品牌“清仓号”

　　最近一批带货账号，正在抖音悄悄走红，只需要几千、几万的粉丝，就能在极短时间内，做到日销10万+的销售额，而他们共同点就是“清仓号”。

　　比较爆火的有打出“山姆”、“宜家”、“三福”等关键词的账号，以进口、精选SKU、性价比、中产、网红等属性，对标下沉市场的消费者，靠着低价、清仓俘获了一大批消费者的驻足。

　　不止于此，女装、零食、小家电等也同样是清仓账号们的爆款品类，如今年1月份，新榜发布的抖音主播带货榜，排名第9位的“杭州四季青服装市场林宏武服饰店”，就是主打清仓特卖。

　　1月份，该账号以“新年清仓特价优惠”为关键词，直播42场，上架1546件50-100元的商品，都以大卖结束~其中食胖、Myonly/麦欧丽等品牌颇受欢迎。

　　而在2021年12月27日至2022年1月2日的抖音带货主播周榜中，“杭州四季青服装市场林宏武服饰店”更是以1.09亿元的销售额，与罗永浩（1.27亿元）、千屿sheila（1.05亿元）共同跻身直播销售额“亿元俱乐部”。

　　当然，“杭州四季青服装市场林宏武服饰店”的清仓类亿元销售额，还得益于早期的粉丝积累，但是新生账号，依然能以清仓特色，为自己杀出一条带货路。

　　如去年12月17日才开始运营的“赵西西（清仓撤柜）”，注册仅1周，就通过清仓促销的方式，实现场均销售额10万+，而后30天的累计销售额突破一百万的好成绩！

　　分析@赵西西的直播特点，我们发现，直播时间及时长相对固定。选品以清仓、甩货为主。直播时，采用非真人出镜的产品介绍方式，更像一个大卖场的清仓甩货。

　　而这种方式，造成了直播间在线人气浮动比较大，但是商品观看点击率能达到44.35%，让用户对产品充满好奇心，进而极易实现购买和复购的冲动。

　　不过虽然短期获利较快，甚至0粉号起家也十分容易，但是若想长久做下去，依然比较困难，这主要源于，大多数清仓类账号的直播间几乎没有内容和互动，全靠用户自助下单，几乎是一锤子买卖。

　　此外，随着平台监管趋严，不少假冒大牌清仓的账号也批量关停。不过，貌似部分商家并不在意，短期赚到就够了。

作者：admin

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