8月抖音短视频及直播电商营销月报

　　自5月底抖音宣布将进入“全域兴趣电商阶段”，也标志着平台将进一步通过多场域协同互通，全面助力商家消费增长。而在今年818期间，商城场景和搜索场景分别带动销量同比增长359%、153%，自然渠道的销售表现强势，也为各大品牌带来了下半年再创佳绩的信心。

　　8月抖音重点开启“818发现好物节”大型营销活动，其中不少商家抓住活动流量扶持，引爆电商转化。据飞瓜显示，本月销售热度峰值集中在活动首日和Big Day。8月看播热度提升4.8%，销售热度提升12.08%。

　　根据抖音电商数据，818好物节期间，抖音在泛商城渠道持续发力，商城渠道销量同比增长359%，或许会成为商家和品牌未来破圈的关键。

　　同时，根据飞瓜统计，服饰内衣、食品饮料、家居用品为抖音818好物节销售额排名前三的类目，其中服饰内衣占大盘类目总销售额26%，远超其它类目。

　　白露已过，天气逐渐转凉，秋冬换季需求带动新一波消费热潮，秋装、身体乳、高保湿面霜等应季商品已经开启营销。

　　比如，「巴拉巴拉」「巴布豆」等童装品牌在8月初就已经开始推广秋装套装，预计，接下来商家和品牌可以开始尝试布局冬装推广。

　　从8月个护家清品类增长情况来看，主打秋冬身体护理的身体乳、护手霜、皲裂膏等品类销售热度明显提升，它们主要通过视频种草+直播引流，抢占应季流量。

　　从近期热卖商品来看，近期营销点主要围绕滋润保湿、舒缓止痒的功效点展开，消费者对于美白的需求有所下降，而“以油养肤”的产品关注点明显提升。

　　另一方面，消费者在选购身体护理产品时，更关注产品持久留香、便捷化的特性，建议可以从这两个方面进行营销，可能会成为品牌破圈突破口。

　　04 美护瞄准轻医美市场，居家院线月美妆品类增长情况来看，随着消费者对高价美护仪器接受度提升，不少品牌借着818热度和优惠福利大力营销相关产品。

　　8月底，抖音上的月饼商家也在卯足劲抢占这一年一度的月饼消费高地。据飞瓜的商品数据大盘显示，近30天月饼品类的销售额增长率94%。

　　进入秋季，气候逐渐开始干燥，相信秋季滋润相关补品会迎来一波热销趋势，枇杷秋梨膏、桂圆干等传统滋补品或将成为新爆款；同时受传统节气影响，白露茶、节气水果茶等都备受关注，可以在对应节气提前2周布局，更好抢占市场先机；

作者：admin

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