抖音营销案例分析(营销案例分析)

　　拼多多上市以来，社会唱衰声不断。声讨、嘲笑拼多多的山寨劣质货成了媒体圈与互联网的一种“政治正确”。拼多多的成功只是一个简单的偶然吗？本文拟从商业模式、产品定位与玩法、困难与破局三个方面入手，对拼多多的模式做一个简单的分析。 拼多多的市值如同过山车，谁也猜不到明天是飞升还是下坠。但拼多多的模式则是可以分析并值得分析的。 一、商业模式 一个产品成功的前提是商业模式是否合理，是否有足够的成长空间。拼多多

　　近日，统一企业和食品电商百草味合作，推出了一款印着小浣熊的 Logo 和卡通形象的饮料“哦耶”。

　　实际上同样配方、主打小浣熊品牌的含乳饮品在 2018 年 8 月就已推出过。现在相当于是同一款产品在“微调”之后进入百草味的线上店，所以对于统一企业来说更像是电商卖饮料的渠道测试。

　　2018年，统一企业推出了新品包括冷藏、短保质期的三款饮料茶饮“茶·瞬鲜”、“果重奏”果汁饮料以及“爱混”奶茶饮料；它还首次推出了豆奶饮品“诚实豆”。

　　今年年初，统一企业又推出了方便加环保的旋盖铝罐系列饮品（Bottle Can）传沏，主打冷萃茶。统一企业董事长罗智先在前不久的说明会上表示，统一中控现在这些产品不具备立马成为爆品的条件，但在未来10年的任何一个时间点内随时可能“引爆”。

　　统一企业也有打造爆款产品的经验。2015年，统一主打95后的年轻人群的品牌“小茗同学”上市，5个月销售额破5亿，“一家独大”接近两年。直到2016农夫山泉的“茶π”进驻市场，半年时间销售额达到10亿，成为茶类新爆款。

　　罗智先表示“小茗同学”及“海之言”两款饮料的定位是针对利基（小众）市场的产品，预期是每年做到10~20亿元人民币的销售额规模即可。那么问题来了，下一个国民级饮料产品会花落谁家？

　　虽然看重十年布局，但是统一面临的市场压力并不小。毕竟三只松鼠等更擅长互联网营销的品牌，也都开始卖饮料了，合作方百草味也有自己的计划。

　　在抖音平台，统一除了@小茗同学 粉丝量突破180万，一些新品连蓝V号都没有，如何在抖音上发起全民级的创新营销活动，成了新议题。

　　好在有品牌方已经率先试水，为统一等食品饮料品牌提供了参考案例。以#吉是所有美好的开始 、#你的元气撩到我为例，来看看两场播放量过亿的品牌挑战赛能带来哪些启发：

　　首先需要洞察用户需求，将产品特点和应用场景深度结合，传达类似“吉是所有美好的开始”、“吃早餐是一件认‘甄’的事”等理念。

　　在KOL的选择上，优先选择与产品调性相符的KOL。例如王老吉就选择了黑马小明、王蓝莓、喵小恋、鬼龙、玲花、鹅弟马鸭、宝贝和餐桌、花一村、麻团与叮叮 等都市年轻群体代表。

　　KOL在年底合家团聚的时候花式演绎来一罐王老吉，幸福立刻来敲门，深度诠释正能量。再配合优质网红达人结合抖音神曲、创新贴纸进行演绎，激发普通用户创作欲望，引发大家新年“阖家欢乐、吉星高照”等观念。

　　品牌方可以通过评选出前3-5位优秀水平创作者，让他们成为官方品牌合作伙伴，助他们上热搜，并将其作品进行全网传播。

　　这种玩法能引爆UGC热情，成为活动上线后关注度和参与度的强力助推器。还可以根据点赞数排名，设置区间合理、搭配新颖的奖品奖励。

　　适当的奖励能拉动用户热情，让广大视频创作者在“以实力说话”的前提下，增添一丝幸运成分，促进活动的整体参与声量。

　　本年度抖音视频营销带来了三大新计划，其中Link计划一经推出就备受期待。

　　通过为视频添加的Link标签，无论是PGC、UGC还是OGC内容，广告主都可以让所有参与者成为品牌代言人，借助其自然内容带来的流量，使品牌或产品与优质内容串联协同，连接更多场景，促成更多曝光。

　　电商营销可以尝试“达人视频+link”的组合拳形式，让每个用户成为导流源，广泛丰富的链式反应带来的是无法忽略的电商转化保证。

　　挑战赛最好能吸引众多抖音达人自发参与，有明星、红人的积极助阵——打开不同角色用户的表达欲才有可能收获全网热捧。

　　电商联动方面，在天猫或京东启动首发活动，能形成站内站外的强效联动，打造牢固的营销闭环。

　　品牌方还可以与一些热门影视剧IP联动，比如最近零度可乐就与漫威在日本推出《复仇者联盟4》合作款，主打 11 位英雄。

　　王老吉、蒙牛纯甄在2019年前后先后发起挑战赛，形成品牌圈层信任，催生众多UGC优秀作品创作。通过短视频话题的持续发酵，实现了病毒式营销效果。

　　统一、蒙牛纯甄力推含乳新品，实际上大环境所迫：过去两年，包括燕麦奶在内的植物奶，以一种“反扑牛奶”的态势成了新消费选择。

　　2017年，达利“豆本豆”、伊利“植选”上市，近百家企业进入植物蛋白市场。其中“豆本豆”不到 2 年，就在包装即饮豆奶品牌中获得了 4.8%的市场份额，排在维他奶之后第二位。

　　国外食品类媒体Food Navigator、调研机构尼尔森的报告都显示千禧一代和更年轻的 Z 时代相比于前几代消费者来说，更看中植物奶是否健康、对环境可持续。

　　植物奶拥有“脂肪更低”、“纤维更多”、“纯素”、“碳排放少”等标签，研究咨询公司英敏特认为“功能性益处”和“特别的口味口感”是它受欢迎的原因。

　　在此之前是功能饮料和凉茶的时代。不过加多宝与王老吉的“红罐之争”、中泰红牛争夺战给了更多品牌进入中国功能饮料市场的机会：

　　东鹏特饮、乐虎、黑卡、卡拉宝、魔爪、脉动“炽能量”等品牌势头凶猛，达能、娃哈哈等国内食品饮料业巨头也着手布局；奥地利红牛更是在2014年悄然潜入中国市场，伺机而动。

　　红牛中国的运营方华彬集团已启动快消品多元化战略，从 2014 年开始先后购入美国椰子水品牌唯他可可、儿童饮料果倍爽、挪威高级瓶装水品牌VOSS的股份。

　　2016年还推出了能量饮料自主品牌战马。经过两年时间，战马品牌已突破8亿元。2019年，华彬还计划启动战马在海外市场的布局。如何将战马打造为销售额接近红牛的品牌，是华彬集团的主线任务之一。

　　回顾中国饮料行业四十年的历史，会发现经历了碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁、功能饮料、凉茶、含乳饮料、植物蛋白饮料等多次产业浪潮，期间有跌宕起伏，也有兴衰更替。

　　功能饮料、凉茶、植物奶先后崛起，体现出消费者从上一阶段的口感和外观，转移到追求健康营养上来，消费者日趋理性成熟。而营销活动也日趋多样化，一些新生品牌或借助“一端一抖”制造爆款打开市场， 获得更多份额。

　　头条易，是今日头条全域内容营销平台，致力于为流量主和品牌主提供全方位服务，平台已入驻头条号超过5万个。同时，头条易是短视频MCN专业机构和抖音官方授权全效服务商，旗下拥有众多抖音达人和头部IP，目前已孵化、签约IP超过80个，总粉丝量6000万。头条易，头条全域营销专家。

　　当前，新冠疫情叠加百年变局，让数字经济的重要作用更加凸显，酝酿着产业发展的新机。“十四五”规划中,国家明确了要推进科研院所、高等院校和企业科研力量优化配置和资源共享，培育壮大人工智能、大数据等新兴数字产业,指明了科技创新体系的升级方向。目前北京市正在按照党中央、国务院关于发展数字经济的决策部署，加快推进全球数字经济标杆城市建设。2022全球数字经济大会作为促进全球数字经济发展交流合作、展现北京具有全球影响力数字经济建设成果的权威平台，是北京市发展数字经济、实现以会促产的重要举措。

　　全球AI大数据竞赛是大会的重要组成部分，由北京市经济和信息化局、中国通信企业协会和中国移动通信集团有限公司大数据中心、中国移动通信集团北京有限公司经多番研究论证、精心组织、共同举办，将有助于汇聚人才、技术与应用创新，有助于服务北京市数字经济发展、建设“全球数字经济标杆城市”。我们力争做到以大赛为载体，以论坛为平台，积极引入外部“活水”持续注入，进一步推进AI大数据技术研发，吸引、汇聚、留住全球优秀AI人才，推动产学研深度融合，共同培育AI人才成长的沃土，形成全面开放发展新格局。

　　经济发展技术先行，技术发展人才先行，人才始终是国家战略科技力量的核心动力。中国移动作为国内最大、全球领先的运营商，持续以“推进数智化转型，实现高质量发展”为主线，进一步凸显数字化、智能化的转型方向，以国家战略、市场需求为牵引，充分发挥海量数据和丰富应用场景优势，搭建“生态开放、技术先进、数据全面、安全可控”的梧桐大数据开放平台，提供集数据、资源、算力、 工具、应用为一体的生态开放服务，挖掘优秀人才的大数据创意能力，推动大数据产学研用深度融和，打造大数据行业新生态。

　　发展数字经济是时代发展的必经之路，全球AI大数据竞赛已经开始，全球青年朋友们，一起投身数字化经济发展的浪潮，做时代的弄潮儿吧！返回搜狐，查看更多,

　　搭4.0T V8发动机 零百加速3.4秒 奔驰AMG E63 S新款曝光

　　在全球的电动化转型大潮当中，作为豪华汽车品牌代表的奔驰也不能例外，并且还需要走在前列。即将发布的奔驰新一代GLC已经确定将搭载轻度混合动力和PHEV，作为向纯电的一种过渡，同时也像是其他车型的预演。

　　公开资料显示，游久游戏的前身为成立于1984年的爱使股份，与飞乐音响、申华电工等同期上市的公司并称“老八股”，曾是资本市场少有的“三无概念股”之一。2014年，爱使股份并购游久时代，公司主业进入煤炭采销与游戏运营双轮驱动。2015年，爱使股份将原有的煤炭业务剔除，彻底转型为游戏公司，并正式更名为游久游戏。

　　往年财务数据显示，2017年和2018年，游久游戏分别亏损4.22亿元和8.91亿元，公司股票也因此“披星戴帽”。但在2019年，游久游戏通过出售房产实现归母净利润0.17亿元，勉强保壳。可好景不长，2020年，公司经审计的净利润为负值且营业收入低于1亿元，公司股票自2021年4月30日起被实施退市风险警示。

　　2022年4月30日披露的2021年年报显示，2021年度经审计的营业收入1582.73万元，扣除与主营业务无关的业务收入和不具备商业实质的收入后的营业收入为1056.66万元，经审计的净利润为-7581.99万元。因上述情形属于上交所《股票上市规则》中规定的股票终止上市情形。根据上交所《股票上市规则》相关规定，经上交所上市委员会审核，决定终止该公司股票上市。至此，游久游戏走向退市终局。

　　记者注意到，5月26日晚，游久游戏披露了一则股东增持公告。公告显示，公司持股5%以上股东吴涛及其一致行动人自2022年4月18日至2022年5月25日期间，通过二级市场集中竞价方式累计增持832.71万股，占公司总股本的1%。增持完成后，吴涛等4人的直接持股比例从7.85%增加至8.85%。

　　受股东增持消息刺激，游久游戏的股价开始大幅度上涨，在过去的6个交易日内，累计涨幅为40.96%。因为退市整理期间股价波动较大，5月30日，游久游戏收到上交所监管工作函。工作函显示，公司股票已于5月17日被上交所作出终止上市决定，目前正处于退市整理期间。相关股东被要求依法依规开展股票交易，公司应当充分提示终止上市风险、股票交易风险，做好后续摘牌等退市安排。

　　对此，IPG中国首席经济学家柏文喜向《华夏时报》记者表示，拟退市企业部分股东的增持，推高了本已颓势明显的股价，而押股东回购推高股价，就成了资金爆炒拟退市企业的重要题材与理由。但对投资者来说，“末日轮”行情存在押错了股东回购可能落空而受损的风险。,incident:上市退市,

　　6月1日晚间，国联证券、公告显示，董事会同意选举暂代董事长职务的葛小波为该公司董事长，且葛小波不再兼任该公司财务负责人职务。依据2021年年报，葛小波为国联证券董事长（代）、总裁、财务负责人。因此，在此次人事变动后，葛小波兼具国联证券董事长、总裁双重身份。

　　国联证券2021年年报显示，葛小波自1997年进入中信证券，曾任投资银行部经理、高级经理，A股上市办公室副主任，风险控制部副总经理和执行总经理，交易与衍生产品业务部、计划财务部、风险管理部、海外业务及固定收益业务行政负责人，执行委员会委员、财务负责人、首席风险官。同日，国联证券公告董事会同意聘任尹磊担任该公司副总裁兼财务负责人。,

　　5月27日，凤凰光学公告，公司拟以现金的方式向中电海康集团有限公司或其指定的全资子公司出售其截至评估基准日除上市公司母公司层面全部货币资金、无法转移的税项和递延所得税负债，包括江西英锐科技有限公司100%股权，上海凤凰光电有限公司75%股权，丹阳光明光电有限公司17%股权等，同时募集配套资金。经审慎研究分析，公司拟终止本次重大资产重组事项。凤凰光学曾表示，通过本次交易，公司将战略性退出光学器材行业，未来业务定位于半导体外延材料。

　　5月27日，中证指数官网显示，根据指数规则，经指数专家委员会审议，中证指数有限公司决定调整沪深300、中证500、上证50、上证180、科创50等指数样本，于2022年6月10日收市后生效。其中沪深300指数更换28只样本，中证500指数更换50只样本，上证50指数、科创50指数各更换5只样本，上证180指数更换18只样本。

　　根据指数编制方法，获调入以及调出的成份股，基本面优差对比较为明显。调入股业绩成长性稳定，盈利性良好。证券时报·数据宝以中证官网公布的名单进行对比验证，沪深300来看，最新获得调入的股票过去三年(截至2021年)净利润复合增速均值近55%，调出股过去三年净利润复合增速平均-10.81%；上证180、上证50等重要市场指数调入股的业绩也显著优于调出股。与此同时，调入股过去三年净资产收益率也超过了调出股。

　　这13股中，有5股今年一季度还获得QFII新进持有，其中QFII持有晶科能源、雅艺科技、诚达药业的流通股占比均超过1%，前两只个股连续2周获融资客加仓。今年一季度获社保新进持有的荣昌生物不仅获融资客连续2周加仓，且当前属于陆股通成份股，公司是一家具有全球化视野的创新型生物制药企业。春立医疗目前也属于陆股通成份股。

　　兹提述本公司日期为2021年6月3日（「截止公告」）、2021年6月22日、2021年8月19日、2021年9月30日、2021年11月23日、2021年12月3日、2022年1月31日、2022年3月3日、2022年3月30日、2022年3月31日、2022年4月12日及2022年4月28日的公告（统称「该等公告」）、日期分别为2022年3月31日及2022年4月29日的2021年中期业绩公告及2021年年度业绩公告，内容有关（其中括）(i)要约截止、要约结果及本公司公众持股量；(ii) H股自2021年6月4日上午九时正暂停买卖；(iii)延迟刊发2021年中期业绩及2021年中期报告；(iv)延迟刊发2021年年度业绩及可能延迟寄发2021年年报；(v)盈利预警；(vi)刊发2021年中期业绩及2021年年度业绩；(vii)本公司于2021年6月3日至2021年10月3日期间获豁免严格遵守上市规则第8.08(1)(a)条；于2021年10月3日至2022年2月4日期间延长该豁免，以及于2022年2月5日至2022年6月5日期间进一步延长该豁免，以?复其最低公众持股量；(viii)于2021年11月22日接获联交所复牌指引函件；及(ix)?复公众持股量的状况。除另有指明外，本公告所用词汇与该等公告所界定具有相同涵义。

　　诚如2021年年度业绩公告所披露，新型冠状病毒疫情的爆发对本集团的业务造成重大负面影。报告期内，本集团的多家零售店未全天?业，或「断断续续」?业，导致随著疫情持续，零售店全面关闭。由于2021年12月31日之后爆发又一波疫情，旅行限制仍然存在，若干城市采取了封锁措施以遏制疫情。这些措施对本集团的业务以及括本集团所有潜在客户在内的整个零售业造成重大负面影。本集团的一些零售店在「断断续续」的基础上经?，最终也可能关闭。

　　诚如截止公告所披露，紧随要约截止及经计及有关327,057,912股H股的要约有效接纳后，要约人集团及其一致行动人士持有、控制或有权指示327,057,912股H股及337,700,000股内资股，分别占已发行H股及内资股约82.85%及100%，合共占已发行股份约90.76%。紧随要约截止后，67,702,488股H股（占于截止公告日期已发行股份约9.24%）由公众人士（定义见上市规则）持有。因此，并未达到上市规则第8.08(1)(a)条所载25%股份最低公众持股量的规定。应本公司要求，H股已自2021年6月4日暂停买卖，原因为要约截止后的公众持股量比例跌至低于15%。

　　诚如本公司日期为2021年6月22日、2021年11月23日及2022年4月12日的公告所披露，联交所已于2021年6月21日、2021年11月18日及2022年4月8日分别授出暂时豁免，豁免于2021年6月3日至2021年10月3日期间及2021年10月3日至2022年2月4日延长期间以及2022年2月5日至2022年6月5日进一步延长期间严格遵守上市规则第8.08(1)(a)条，让本公司可?复其最低公众持股量。

　　由于豁免期间将于2022年6月5日届满，同时考虑到（其中括）(i)要约人集团持有的H股数目；(ii)可能需要额外时间和精力，以采取措施（括但不限于与潜在投资商谈及根据适用法律及规定完成要约人集团内部结算程序所需的时间）?复本公司最低公众持股量；及(iii)资本市场状况近期波动和不利情况，本公司已向联交所申请于2022年6月6日至2022年10月6日期间延长严格遵守上市规则第8.08(1)(a)条的暂时豁免。

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