印企抖音营销该不该做？再不动手布局就晚了

　　“前段时间在多家企业做咨询辅导时，都有企业负责人专门问到是否可以帮助他们做抖音营销。这说明大家对社交媒体的营销作用越来越认同。”刘峰源告诉记者。

　　在刘峰源看来，营销一词应当拆分来看。“营”是指营造一种态势，是判断好客户的“必经之路”。“销”则是将客户的具体需求完全掌握后的方案提供。“以前印企营销体系中，品牌客户的大订单成交主要依靠业务人员来销。随着移动互联网和社交性网络营销平台的成熟，营的线上部分成为整个印企营销体系中的重要组成部分。”刘峰源说。

　　相比较文字和图片，短视频更具冲击力，也更能给用户留下深刻的印象，因此越来越多的企业开始涉足短视频营销。胡永庆告诉记者：“短视频营销作为新媒体营销的一种，具有一定的优势。世纪开元的官方抖音号虽然运营时间不长，但已经开始着手布局，并有专职人员运营。”

　　一般来讲，粉丝数量是衡量社交媒体平台营销优劣的重要参考因素之一，但是由于大部分印刷企业是非C端的业务模式，因此其新媒体的营销手段不能一味地唯“粉丝量”“点赞量”是从。刘峰源认为，印刷包装企业具有属地性、客户行业性、自身产品和服务等几个维度的约束，因此并不需要追求粉丝越多越好。“印包企业应争取与品牌商互粉，并根据其需求加强内容营销，从而获取质量更高的粉丝。”刘峰源说。

　　当前，随着新媒体的高速发展，很多印刷企业已经逐渐意识到利用社交平台自主营销的重要性，纷纷开设了自己的“两微一抖”(微信、微博、抖音)账号，从以往的被动营销转为主动营销。

　　笔者认为，营销应当从“经营”与“销售”两个方面进行分析。对“销售”来说，印企做绩效考评十分容易，只要关注有没有订单、销售额多少就可以。而“经营”则需要花费一定的时间成本，需要企业付出一定耐心去培育。当前很多印企也开始意识到“经营”的重要性，只是仍然不知道如何衡量和考评。笔者认为，对于印企来说，“经营”的工作就是市场工作，衡量市场工作成效的常用指标包括：有价值的客户线索数量、营销工具的使用效果、老客户增量订单情况、新客户转化比例等。这些工作都需要在前期“营造”好行动方案，销售人员才能更有效地与客户达成合作。从这个角度来看，印企通过“两微一抖”等上手较快的新媒体社交平台便可以提高市场工作绩效。

　　印企营销是一项系统性工程，新媒体社交营销已经成为极其重要的手段和工具。企业在不断完善传统营销体系的同时，还应积极尝试、大胆使用新媒体社交平台，相信“两微一抖”一定会成为印企新的营销利器。

作者：admin

抖音运营 站点 QQ交谈