短视频创意指南——城市出行篇v

　　短视频的诞生可以称得上是5G时代最成功的互联网应用之一。根据QuestMobile的《中国移动互联网2020半年大报告》，截至2020年6月，中国短视频行业月活达到8.52亿，用户时长份额近20%。其中抖音的日活跃用户数量平均值超6亿，而抖音日均搜索量突破4亿。由此可见，短视频已经占据了人们大部分的碎片时间。抖音广告也随之应用而生，在刷短视频中，我们也常常会发现穿插各种类型的广告。而这样的广告不但不会引起人们的厌烦，反而会被有意思的情节吸引。从而达到引流的目的。

　　今天我们着重探讨在城市出行方面如何制作短视频。我们将从：营销卖点、素材类型、素材元素拆解和剧情创意方面为大家分析。

　　一个好的视频，一定是围绕着营销卖点去展开的。在城市出行乘客端这个业务当中。主要的营销点一般都会突出价格便宜。

　　3. 安全保障：可以表述为全程网联、一键报警、行程记录等等。在这里要注意，一定要根据平台实际的安全保障措施去表述。不能存在夸大、虚假的成分。

　　4. 司机介绍：可以形容为司机都是选拔上岗、车主有审核认证或是司机是专职司机等等。

　　在这里大家一定要注意辅营销点不能在一条视频中同时讲完。这样会大大削弱用户感知度。无法提取视频表达的重点。而且容易导致短视频时长过长，用户无法耐心看完。

　　视频的素材类型常用的有：大字报（静态背景）、大字报（视频背景）、单人口播—他拍、单人口播—自拍、多人情景剧、视频混剪+口播、图片轮播+大字报。

　　其中视频混剪加口播在所有头部混剪的素材当中消耗占比比较高。此外多人情景剧和单人口播-他拍也有一定的消耗占比。

　　多人情景剧的点击率最高。而视频背景的大字报以及混剪加口播的点击率和视频表现都是不错的。

　　所以根据综合消耗占比和投放效果数据，优先推荐大家使用：视频混剪加口播、多人情景剧以及视频背景大字报。

　　注意：视频混剪加口播的素材类型同质化现象严重，所以一定要在文案和元素上进行新的层次创新。

　　开场文案对于前三秒抓住用户眼球，去提升视频点击率和完播率都起着非常重要的作用。所以建议大家使用一下以下五种开场文案，第一时间吸引用户眼球。

　　①框定目标人群文案：xx平台发布重要通知，出门打车的朋友注意了！几块钱就能打到车或上班族的福利来了。

　　②价值冲击文案：某平台这次真的下血本了，给所有人发xx元优惠券、几元起打车，不打白不打。

　　③疑问式文案：开场抛出问题，而后去解答问题。后面再去解答用了很低的价格去打车，用了某平台的软件。例如：你们知道我刚刚打车花了多少钱吗？

　　④对比式文案：例如普通人打车vs用某平台打车。可以从价格、服务、车型、叫车便捷等多个方面进行对比。

　　⑤悬念式文案：在第一局抛出非常具有吸引力的悬念，而后去进行解密。例如：知道这个的人多吗？你到底花了多少冤枉钱？

　　在这里主要为大家介绍口播和混剪素材常用到的视频元素。这些元素对于视频的完播率都能起到很好的提升作用。

　　③前贴片：前贴片是指在一个完整的视频开场，通过一句话用文案加AI口播的组合形式，去吸引用户关注。制造悬念或者框定目标受众。

　　⑤低价支付页面：直接展示大众最关心的点——价格。用低价来展示平台的优势。

　　分析视频元素到底有没有中，主要是看视频元素对于视频跑量以及点击率、转化率、曝光转化率之间的影响。在这些元素当中，前贴片元素以及低价支付页面无论是从跑量还是点击转化率、曝光转化率这些指标来看，表现都是很优异的。商家朋友们可以在广告投放的时候，着重选择这2种视频元素。

　　（ps.为什么在检查素材时要参考曝光转化率，因为转化率的数据是有可能收到落地页的影响，而曝光转化率可以单纯的从视频创意这个维度来判断视频对转化率是否有提升帮助）

　　场景拍摄一般从有户外和室内的区别。在城市出行视频拍摄中户外拍摄场景常用的有街头路边、商务楼门口。室内常用场景有：职场工区、地铁站和公交车站。这四种场景针对网约车行业适配度是非常高的，而且也无需额外的道具，置景难度也比较低。

　　利用这些场景可以搭配街头采访剧情、同事交流通勤难处以及领劵的方法。例如大热天、下雨天你打不到车很疲惫，再例如上班族公交出行迟到，错过了重要的约会和会议等等。这些都是不错的视频创意。

　　要选择好的适配行业的身份，可以直接获取用户的信任度和好感度。所以在网约车获客业务中主人公的身份可以是乘客、司机、老板或者第三视角。角色方面建议以年轻通勤族、高颜值美女、年轻小情侣/小夫妻、商务男性为主。增强用户观看时的代入感。在服装商最好最好是穿着专业的司机工作服或正装。总之在衣着上一定要规整得体。可以增加用户对平台的信任感。

　　在乘客端的用户痛点大多围绕着打车贵、打不起车而展开的。我们可根据这些痛点而进行剧情延展。例如在这个视频中，角色是一个上班族，因为打车贵而错失重要的签约，这是引出平台活动。同时通过背景音乐和场景渲染，让用户感同生受产生共鸣。

　　这类开场剧情可以激发用户猎奇的心理。放到视频开场往往对吸引用户的关注，延长视频完播都有帮助。如图：开场使用类似监控摄像视角、黑白色调，同时加上吸引人有悬念的标题，搭配悬疑的背景音乐。好像是在给用户揭秘真相，从而获得用户关注。

　　通过前后对比来体现平台的优惠力度、方便等优势。一般都使用乘客端视角来进行拍摄。真实感和代入感会更强。

　　以上是针对城市出行用户端业务，从营销卖点切入，讲解各类创意元素，通过内容输出、案例剖析及方法解读，帮助广告主提升内容产出的能力，从而有效提升创意丰富度和创意质量。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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