抓住内容营销新机遇 品牌涌入抖音短剧

　　从去年年底，虚拟人博主柳夜熙出圈后火速开启了《地支迷阵》短剧系列，还有总播放量10.6亿破行业记录的《夜班日记》都在抖音独播，抖音短剧越来越受到大众的注意。

　　丰富的题材、紧凑的剧情、不输传统影视的制作水平，让人忍不住一集一集看下去，充分顺应了如今碎片化的娱乐方式。

　　与大众注意力相伴而来的，还有品牌的内容营销机会。短剧的高流量、强粘性、以及商业化的可塑性，都是品牌入局短剧营销的优势。

　　目前，抖音短剧已经累积了不少商业化案例，以短剧内容IP化结合站内外传播手段，助力许多品牌实现内容整合营销，也逐步探索出短剧商业化的体系打法，以可预见的速度完善抖音短剧营销生态。

　　抖音短剧无论在题材、场景、风格都发展到极为多样化的阶段，娴熟的团队创作和个体达人作品百花齐放，能够满足各圈层用户的喜好。

　　比如柳夜熙，倾百人制作团队之力，单集预算数十万，才能做出一条如评论区所说具有「电影大片质感」的虚拟人短剧。

　　在内容类型多样化和精品化趋势下，抖音短剧近半年的播放量和话题热度都有迅猛的增长，因此吸引到越来越多品牌加入短剧营销的共创，探索商业化的空间。

　　对品牌来说，短剧比短视频拥有更灵活的植入方式，且整合营销的空间更大；相比传统影视，短剧又有更高的投放性价比，得以在短时间内撬动大流量、强粘性的影响力。

　　以往在抖音站内，品牌对短视频的投放逻辑是多个博主单次投放，以铺量去形成声量的叠加，短剧则不然，品牌可以多集合作，以剧情的深入、反转等内容魅力去抓住用户的心，并且可即时根据用户反馈追加番外篇，以同一人马不同剧情走向，给予用户惊喜的观剧体验。

　　当一个短剧在声量、内容等各方面达到一定水平后，品牌不止可以共创短剧内容，还可以将短剧与短剧以外的一切联动，比如品牌海报、广告、电商，将彼此的影响力最大化，创造商业共赢。

　　以柳夜熙《地支迷阵》为例，作为全网首部虚拟人短剧，前三集播放量即破1.8亿，开播至今横扫十余次热搜，团队在获得全民焦点的同时，也积极探索商业化的可行性，并与vivo、小鹏汽车展开合作。

　　潜心打磨许久，抖音短剧目前在品牌内容合作形式上，已有多样化的实践和积累，除了常见的产品植入，在场景营造、情感联结、品牌形象深化方面，都有不俗的效果，并且背靠抖音流量优势，以站内版位推广、KOL扩散、站外引流、电商联动等手段，助力品牌势能破圈，深入用户心智。

　　小鹏汽车共创正片+番外内容的同时，合作话题 #当柳夜熙遇见新鹏友 登上抖音热点榜第6，吸引许多达人进行互动，加上抖音站内多项资源位推广，助力小鹏P7暗夜骑士车型发布在抖音站内曝光达到8000万。

　　不止如此，小鹏汽车更进一步，将柳夜熙正片造型延伸到抖音站外，以优质短剧内容赋能产品营销，为纪念版车型发布制造噱头，社交平台和电商平台齐发力，带动了小鹏汽车天猫旗舰店销量显著提升。

　　目前，全新凌渡L合作的短剧《辣就是我》仍在更新，现阶段已累积1亿+播放，同时，为释放品牌+短剧模式最大势能，通过结合短剧内容，以剧名为挑战赛话题名称，以剧中高光亮点为挑战赛创意方向，联动短剧+贴纸挑战赛合作形式，进一步卷动更多达人和用户参与互动，为品牌+短剧模式升温，线亿+。

　　短短两集合作，总播放量破7000万，毕竟合作短剧是总播放量破10亿的《夜班日记》，其中一集合作短剧，更一举登上抖音娱乐榜TOP1，霸榜10小时以上，形成内容与商业的双向奔赴。

　　从行业角度而言，尽管抖音短剧起步较晚，但是在内容实力和商业化进展已不容小觑，成为助力品牌撬动存量市场增长空间的推手，这其中，离不开平台方、创作方、品牌方的共同投入。

　　抖音短剧能够在短时间内累积丰富题材和精彩内容，少不了对创作者丰厚的激励政策。过去一段时间，抖音「新番计划」与「千万爆款俱乐部」分别对个体达人和制作团队给予扶持，因此才能逐步建构优质内容生态，使抖音短剧朝向影视化、多元化、年轻化发展。

　　抖音也在积极媒合品牌与短剧的合作。从巨量星图的短剧广场中，品牌即可查看抖音达人的短剧招商信息，能够根据品牌调性、目标人群、营销需求做筛选，找到潜在合适合作短剧。而现有的品牌合作案例优秀表现，亦成为未来其他品牌合作的参考范式。

　　好的商业模式不拘先来后到，短剧营销尚处于蓝海阶段，但是抖音布局短剧营销生态，已有“全内容+全互动+全链路”雏形，帮助品牌放大内容力，沉淀品牌价值，在千变万化的市场中，撬动发展空间。

　　注：文/Meta Yan，文章来源：黑销，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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