30天我的抖音无货源小店销售额净增206%这是我的选品思路

　　大家好，欢迎关注初妆。初妆科技专注电商领域、无货源店群技术和电商工具开发，2017年开始做无货源电商，是无货源电商的资深玩家，目前已推出初妆助手，抖精灵等店群软件，帮助众多商家解决无货源电商难题。

　　上面的想法是不是很熟悉，跟大多数刚开始做抖音无货源小店的商家一样，不少人兴致冲冲的进军抖音小店，但是坚持没几天看不到结果就草草想放弃。其实不是抖音小店不好做，而是我们没有找对方法。

　　初妆的小店也不是一天两天就可以起来的，我们对自己的要求是至少要坚持三个月才可以说放弃。市场竞争激烈，疫情的影响，物流的限制，现在已经不是起店上货就能赚钱的时候了。我们经过了2年不断地实践和摸索，总结出一套详细的抖音小店运营经验，才最终让自己的店铺及学员的店铺稳定起店出单。

　　定位，是抖音小店运营的第一点。无论是短视频，直播，还是做电商，卖什么是第一步。电商类目这么多，百货，女装，玩具，美妆等等，可以选择一个你熟悉的来做，你没做过电商的可以选择你最感兴趣的来做。抖音玩的是兴趣电商，做你感兴趣的产品会让你更得心应手。

　　定位好之后，我们要根据定位上产品，做垂直小店，而垂直度高的店铺权重也相对更高，有利于获得平台的流量推荐。不能把所有的人都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。

　　定位之后，根据你的定位做产品规划。规划你的选品，规划产品的数量，上货的时间节奏等等。

　　其中以选品环节最为重要，有吸引力的产品更好转化。吸引力越高越容易创造利润。想提升吸引力，选择的时候要选质量好的，你不能实地走访，就选评分高的，或者去看看有没有他们的直播，看真实展示。此外还要提高服务，还可以通过赠送小礼品的方式提高产品吸引力，促进转化。

　　我们在线下选品课程中讲到其中一个核心方向就是to B，就是做一些批发采购类的产品，不是大家司空见惯的日常产品，而是商业用品，工业用品。

　　这类产品也一样具有非常明显的人群标签和使用场景，比如企业、事业单位、政府部门、学校等等。

　　那这些产品都比较常见于哪些类目呢，首先是定制类产品，无论是从日常服装帽子还是礼品工艺品都大量存在，定制类产品售前多，但是客单价高，利润高；其次商业广告装饰类，为什么年年圣诞树都那么多人卖，都卖那么火，你会买一颗圣诞树放家里吗？大概不会。都是商业采购，要么放公司，要么放商场广场物业等等；最后是配件类，各个类目都存在着大量配件这个产品，服装配件、箱包配件、五金配件、饰品配件、家具家私配件、运动配件，其中汽车配件、3C配件不建议大家去做。配件类产品单个价格一般不高，但是采购量会比较多，而且复购率高；

　　总之，选品的方法有很多，方向也会有很多，但是都要把握一个原则，不要以自己的主观意识或者个人喜好去选品，多从市场数据去判断，去选择。

　　自然流量是通过搜索、猜你喜欢等入口进来的流量，没有通过精选联盟，你的每一个订单扣除成本就是利润。自然流量带来的利润可高达50%。

　　精选联盟的流量则是你的商品添加到精选联盟之后，商品库推广你的商品获得曝光，达人将商品添加到橱窗、直播间和短视频。

　　精选联盟的订单则要扣除一部分给达人的佣金，所以从利润上来说会相对少一点。但是达人带货能力强，就算利润少点下来的收益也是很可观的。

　　今天先分享到这里，初妆科技，无货源骨灰级玩家，期待你的加入。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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