抖音算法又变了？抖音带货直播间最新权重指标解析！

　　之前就说过，抖音的规则以周为单位改变，不存在有一套铁定可行的模板照搬照套。

　　上个月，抖音又了更新算法，小薇根据现在的算法总结了抖音带货直播间的13个主要权重指标，以及当前哪些指标的权重分会比较高。

　　人气权重包含了带货直播间的曝光进入率、停留时间、互动率、转粉率、转粉丝团率、点赞率和打赏金额：

　　互动指标基本能都大体上反应出一个直播间的人气状态，从算法判断的角度，是恒定直播间能否有效留住用户的重要维度之一。

　　互动指标（人气权重）里最重要的指标就是停留。因为停留是一切的前提。只有停留了才有后面的点赞、评论、加粉丝团。

　　电商权重包含了商品曝光率、商品点击率、点击转化率、GMV、千展金额、成交密：

　　电商权重（交易指标）中最为重要的就是点击转化率，实时转化率是影响推流的核心指标，也就是我们常说的接住了流量。

　　如果有一些指标不达标，那就需要其他指标特别优秀，来弥补这个指标的缺失。把总权重分拉高。

　　所以你会经常刷到有的直播间，他没有什么拉互动的话术，也没有怎么去引导用户加关注，直播间的人气权重很一般。

　　但是直播间产品给力，点击转化率、成交密度都做的很高，单靠电商指标就能把直播间的总权重拉起来了，直播间也能大量推人。

　　还有一些新奇特玩法的直播间，比如那种穿黑色的女主播，撒娇卖萌，吸引老男人卖男装的那种。在直播间一句“哥哥买一件吧，好不好嘛哥哥”，再附赠几个抛媚眼、扭腰、飞吻....这种直播间虽然卖货转化很差，但是直播间的停留和互动特别突出。人气权重做得高，也能把直播间总权重分坐起来，推流也不错。

　　还有一些直播间，你会发现他刚开播是不挂小黄车的，能快速把人气拉到几千上万，然后再挂车卖货。它就是利用了一个原理：当直播间不挂车的时候，你的直播间总权重分仅仅包含了人气权重里的这几个指标。

　　这几个指标在总权重分里的权重占比就变高了，比你挂车做这些指标的效果要明显。这种玩法很适合那种很会拉人气的直播间。

　　但是一般正常的带货直播间，要非常重视的几个指标是：商品转化率、成交密度、千展金额、互动率、加关注率、加粉丝团率这几个指标。在所有指标里的权重占比是比较高的，必须要重视起来。

　　如果你的直播间，上面图片里的这几个指标都能在及格线以上，那么你的直播间进入率一定不会很差。

　　但是你想过没有，如果说你的直播间进人非常少，这个停留时间是意义不大的。包括什么场观、UV、GMV、互动率、转粉率等都意义不大，因为基数太少了。

　　在抖店/百应后台电商罗盘里是有这个数据的，直播间的进人人数/直播间的曝光人数，就可以得出我们直播间的进入率。

　　上图这个就是我们其中一个直播间的转化漏斗，它的进入率是39.8%。也就是说系统把直播间推给100个人，有大约40个人会点进直播间。很多场观差的直播间，并不是系统不给你推流。系统给你推流，也就是直播间曝光人数；但是很多用户不点进来，也就是进入率差。没点进来的用户，是不记录在场观内的，所以你的直播间场观低。

　　另外系统给了你一定的曝光量后，如果进入率太低，系统会减少这个直播间的曝光次数。这个时候也会影响到你的场观，所以进入率这个指标大家一定要特别重视。

　　上面这几个都是影响用户是否愿意点进来的决定因素。如果这三个点，你没有一个点是优秀的，那毫无疑问你的直播间进入率就会很低。我们的直播间就好比街边的一家商店，直播标题就是摆在店门口的广告牌。店门口有很多人经过，路过的时候他看到了我们的广告牌，还通过我们的玻璃门看到了我们店内的画面，再决定要不要进入到我们店里来。

　　因为虽然这个时候只有几个人在线，但是你要知道，此时我们的门口是有很多人路过的，他们能够看到主播直播时的状态。只有激情满满的在播，然后直播间画面吸引了他，他才有点击我们直播间的可能性，在线人数才能慢慢的做起来。很多直播间就是一看在线人数很低，主播状态就不行了，就敷衍了。这样其实是不行的，因为没有人愿意去看一个半死不活、敷衍了事的主播营业。这样下去场观自然做不起来。

　　所以，各位在复盘的时候，一定要把直播间进入率这个指标算进去，引起重视好好分析，去找找原因，然后改善。

　　然后影响直播间进入率的几个要点，比如场景、主播状态、主播话术、产品、标题重点去优化。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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