珀莱雅泡泡面膜案例告诉你：如何在抖音玩一场刷屏又断货的短视频KOL营销

　　自从抖音渗透进大家的生活以来，也渐渐的成为了带货“新方向标“，一度带火了许多网红单品，珀莱雅泡泡面膜便是其中之一。在李佳琦的大力推荐下，泡泡面膜的热度一路飙升，引起了不少爱美女性的兴趣。

　　与其他短视频平台相比，抖音的女性用户占比和年轻人占比都较高，其中女性用户占比为 66.1%，30 岁以下用户的占比达 93%。从购买力和转化角度来说，抖音的流量质量也是最高的，抖音也就成了品牌的必争之地。

　　在刚刚过去的7月份，珀莱雅推出的“黑海盐泡泡面膜”在抖音平台获得广泛“种草”，百万粉丝疯狂刷屏追捧，迅速飙升为“抖音美容护肤榜”第1名。

　　从珀莱雅在抖音平台的频繁营销动作看，这次“黑海盐泡泡面膜”的成功绝非偶然，那究竟是如何做到的呢？

　　珀莱雅此款“黑海盐泡泡面膜”产品使用效果明显，能够迅速彰显亮点，以“贴上出泡泡”的有趣性为卖点，全力展现产品功效。面膜在脸上大概1分钟后，小泡泡就会开始冒出来，冒泡过程中还伴有类似“跳跳糖”的声音，随着泡泡越来越多，让消费者有种“面膜在把毛孔里的脏东西吸出来，能去除老废角质并且提亮肌肤”的感觉，趣味性强，而且抖音短视频极具传播性，迅速成为爆款产品。

　　“黑海盐泡泡面膜”主打三重洁肤能力，分别是表层清洁能力，绵密碳酸泡泡，能够进行表层洁净，带走油光和黑头；另外是深层清洁能力，面膜是微细备长炭材质，能够深层吸附，改善痘痘和粉刺；最后是有提亮肌肤的效果，含黑海盐精华成分，肌底舒缓，肌肤由内净透亮。这三层能力不仅覆盖人群广，而且直击护肤核心痛点。

　　不同于以往官方视频内容的投放，珀莱雅这次在抖音上选择了大量的草根KOL，比如说柚子cici酱、乃提Guli等星图价在10万左右的头部达人，以及GGG、大头表妹等星图价在3-5万左右的中部达人，运用平民意见领袖的号召力带货。

　　在达人类型的选择上，珀莱雅还选择了极大一部分男性KOL进行带货，大大扩大了产品触达面，侧面证明了产品的清洁力度，从而更好地向用户种草，实现转化。

　　KOL们主要是选用“贴在脸上出泡泡”的效果图吸引眼球，趣味的效果营造出十足的幽默感，极具传播度，迅速引发点赞和关注。“黑海盐泡泡面膜”的声量被迅速放大，最终引爆种草浪潮。

　　毫无疑问，珀莱雅泡泡面膜在抖音的案例是成功的。随着时代的发展，新兴营销趋势也在不断更新，只有在顺应潮流的情况下，对产品、对KOL、对用户进行科学的分析，才能真正做好投放，实现理想的传播和转化效果。

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作者：admin

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