民宿该如何做抖音？

　　秉持成就100个品牌、培训10000酒店人、酒店哥方法论惠及1000000从业者，专注于酒店行业的培训。

　　他将与大家分享酒店民宿目前在抖音上已经跑通的7种打法，希望能够为掌柜们带来一些启发。

　　这是根据我过去5年在抖音上的观察、过去3年在抖音上的实践、和过去1年在抖音上的成功案例所总结出来的，酒店民宿在抖音上的7种打法，借此机会跟大家分享下。

　　听花堂创始人熊清华的账号“云南美宿-滚滚骑士”是一个典型案例，有1000多条作品，140万粉丝。

　　账号上有三个内容合集，丽江合集，播放量9500多万；大理合集，4400多万；泸沽湖合集，1600多万，加起来总播放量超过1.5个亿。

　　1.5个亿这个数据非常恐怖，这相当于携程旗下所有App加起来一个月的流量。

　　听了熊清华的课你能发现，他对于短视频的理解非常深刻，每条作品都经过精心策划，音乐搭配、意境表现，都非常值得深思。

　　抖音账号只有4万多粉丝，但一款售价5088元的套餐已售出360份，交易额180万。

　　这是因为像心动酒店、本在惊喜度假、携程等旅行社或平台账号都在分销亚特兰蒂斯的产品，共同完成了这个交易额。

　　这两种打法之所以生效，第一种是因为产品极具网红特质，第二种是因为知名度高且有特色，很大程度上都是得益于产品本身，这对我们来说，可模仿的空间不大。

　　这种打法的案例是“龙胜青山一号龙脊院子”，当时位列桂林市高档酒店热销榜第9名。

　　民宿所在的桂林，有非常典型的喀斯特地貌，以独特景观闻名全国。坐拥如此得天独厚的景观资源，本身就是一种极大的优势，民宿要做的，就是依靠景观的热度吸引客流。

　　龙脊院子只是每天拍摄发布，没有做很多运营动作，得到的反馈就非常好。播放量基本在三四十万左右，转化情况也很不错，一天能接到100多个预订电话，民宿员工直呼忙不过来，也算是甜蜜的负担了。

　　他在11月21日发布了一条推广普陀山的自由行产品，截止12月4日，已经售出9000份。

　　15天卖出9000份，相当于一天600份，这差不多是OTA旺季的订单量，数据非常惊人。

　　这个账号已经几乎相当于一个小型的OTA了，他可以推广任何普陀山的旅游产品，这就是一个多品类的区域连锁。

　　对于酒店民宿来说，如果你在某个地区有很多门店，就可以朝着这个方向去努力，全国连锁很难，但区域连锁值得一试。

　　9月底起号，第一条视频就爆了，当时售价1169元的室内私汤房卖了80多份，1659元的浪漫星空房卖了50多份，预订电话不停地打进来。

　　现在室内私汤房的订单数已经增加到168份，浪漫星空房的订单数已经增加到104份。

　　连加盟商都主动跑过来，说要报销抖音营销的费用。现在市场就是流量为王，靠抖音流量，不管是新店、淡季都能迅速打开局面。

　　酒店民宿带货，在疫情常态化下，已经是一个必须要回答的命题了。不是只有有名气的老板才能带货，我们普通老板也能。

　　账号“泸沽湖客栈老板娘精选”当时只有一万粉丝（现已增长至11万），老板是个纯粹的素人，平常就是自己素颜出镜直播带货，当时销量第一的是“客栈自用款枕头”，售出4268单，现已下架，目前销量最高的是刮板刷，售出170多万单，素人带货能有这个成绩是非常惊人。

　　而且这位老板带的货不再是纯旅游产品，而是已经与大众消费品挂钩，跨界到了新零售，以一己之力跑通了新零售的整个流程，这个信心与执行力非常值得敬佩与学习。

　　账号“北京JW万豪酒店”的328元套餐已经售出1400份，库存迅速清零。

　　餐饮产品的高销量帮万豪直接冲到了北京豪华酒店热销排行榜第一名，又带来无数流量曝光，促成流量订单正循环。

　　布局抖音，已经势在必行。这7种打法已经被充分验证的、且完全跑通，希望能对大家有所帮助，期待你们的成功案例。

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作者：admin

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