2019年风口-社群营销让你领先对手早一步抢滩登陆

　　找对平台，跟对人，做对事，时势造英雄，读懂趋势、把握趋势才能赢在未来，人生最大的智慧是选择的智慧；

　　聪明人不断摸索总结经验，智慧的人善于向外学习、快速行动，节约人生成本、缩短成功时间；

　　所以为什么很多产品找明星代言，录制顾客反馈视频就是为了塑造价值和建立信任。

　　1，零售赚差价，就你自己一个人干，今天卖两单赚两单的钱，明天卖不出去一分钱不挣。

　　2，批发招代理，相当于批量出货，走薄利多销路线，比零售赚差价赚的多一些。

　　所以大家看看有的人干微商年入几百万，有的人做社交电商年入百万，都是用第3种方式。

　　我们中的很多人，在转型互联的时候，总是不能够成功，是什么原因呢？我总结出来四个原因

　　移动互联网是粉丝经济，内容经济，网红经济的时代，娱乐，内容，知识，个人IP，在营销中，往往比产品本身更重要。

　　每天想着是怎么样让代理付钱，让人买单，从来没有想着怎么样去教别人出货，教别人提升。

　　宁肯拿货几万十几万，也不愿意花时间动脑筋思考如何培养粉丝，如何打造个人IP，如何设计成交方案。

　　没有互联网的时代，商品为王，到了互联网时代，谁有流量，谁就是老大。而在移动互联网时代，精准流量很贵，泛流量没有多大用户，谁拥有粉丝谁就牛逼。

　　顾客社群：老顾客为主，通过社群的互动，提高我们和顾客之间的关系，产生复购和转介绍。

　　兴趣社群：比如车友会，运动社群，驴友社群等等，一圈有共同爱好的人形成的圈子，扩大自己的人脉。

　　知识社群：满足一部分爱学习人的需求，吸引有需要的人，我们这就是知识社群。

　　福利社群：产品即将上市，实体店开业，项目招商，通过福利吸引人加入，在福利中让人关注，带来业绩。

　　圈子社群：比如宝妈社群，自媒体从业者社群等等，有很多共同的话题，通过交流互动中增加强关系。

　　行业社群：围绕某个行业，比如礼品行业，照明行业，装修行业，整合上下游资源和人脉。

　　如果群一直是免费的，这个群肯定不长久，因为你不知道来的群里的人是什么动机，群员觉得免费群没有价值，也不愿意出来互动。

　　门槛群：是设计一个门槛，比如付费，比如团购，目的是筛选出关注群信息，愿意为价值买单的人。

　　直接收费，很多人不了解什么情况，不会行动的，这样会影响群里的成交转化率，但如果价值远远大于价格，那就不一样了。

　　那么门槛群，活跃度就会高很多，那么一个能够持久的群就是收费社群，收费社群留下来的是高质量的用户，是一个有价值的圈子。

　　我相信很多伙伴，对于做社群最大的担忧就是我的群如何才能保持活力？

　　我告诉大家，要坚持三个原则利他，输出价值，社群制度。

　　1，为群员提供优质免费的内容，就像我在这里直播，我们的群主为大家搭建这样一个有红包，有互动，还又免费的群一样。

　　做社群的核心目的是为了裂变流量，被动收入。那么一个好的社群收益制度是这样的

　　1，直接成交的收益。2，间接成交的收益。3，培养一个高手后的收益。（这样不超过3级，也符合法律规定的分层级）

　　那么讲完社群的原则，我们就来说说社群的营销模式

　　利润产品能够让人买单，一定是解决了某个群体的痛点，让人有下单购买的理由，有权威背书，有复购，毛利要高，这样可以分销裂变，同时售后服务要轻。

　　所以很多微商在我的建议下，原来是卖保健品，化妆品的。我建议他们从水果团购群开始做。

　　团购水果是亏的，但是吸引的都是愿意买单的人，然后再分享相关话题知识，再发起体验装试用，反馈好的人，变为代理。

　　还有一位宝妈是做减肥产品的，价格比较贵，招代理效果差，我给她出了一个方案在群里团购0-3岁儿童T恤。10元/件，3件包邮，邀请5位宝妈送1件，邀请10位宝妈送2件。结果2小时，群里满员。

　　团购T恤找厂家拿货，微亏。但是这些刚生完孩子不久的宝妈，普遍身材没有恢复，有减肥的需求，她按照我教的方法在群里分享哺乳知识，小儿问题，夫妻关系，婆媳关系，减肥知识。慢慢的混熟了。

　　我们都有微信，微信都有好友，但是我们直接去发个社群海报啥的，不是最好的方式，一定是先铺垫朋友圈，比如搞个有奖竞答，发一些相关的知识，拍抖音发到朋友圈，目的让微信好友开始关注你。

　　这个是从我们微信好友里引流进群，进群一定要有主题。要么是知识分享，要么是福利奖品。

　　加入付费社群，你可以在群里分享有价值的知识，发表自己的观点，或者在群里发红包，在群里积极和人讨论，分享自己的成功经验，非常能够吸引人加你。

　　在免费群里，可以拉自己的一个小号进群，在群里用小号提问，激起群员参与后，大号来回答，打造大号大咖形象，吸引人加你。

　　2，分享有用的知识和话题。比如商业知识，营销知识，健康知识，减肥知识，育儿知识，烹饪知识等等。

　　比如超市免费为小区的居民代收发快递，这样获得了居民的微信，把他们拉入群里互动抽奖，和顾客混熟了，顾客来领快递时候买东西就多了。

　　3，最好通过自己的视频这样体现线，如果是产品，有权威证明，证件资料，获得的奖励等等。

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