【市场营销落地技能——短视频】想低成本撬动TikTok亿万流量？参考下这个带货短视频教程吧

　　TikTok 作为新兴的全球性短视频内容平台，目前下载量已超过30亿，毋庸置疑，TikTok 已成为世界级的流量池之一。

　　对于想要出海的商家而言，紧跟消费者媒介使用习惯的变化才能在行业中保持常青。

　　如果不知道怎么下手，快来看本篇梳理的短视频创作基本流程，帮助大家更快更高效地占领 TikTok 流量！

　　或许还是有卖家会觉得原创短视频内容很难，需要专业的设备、人才，不用担心， 今天就带你完整走一遍短视频创作流程，帮你低成本、高效上手短视频创作！

　　一般卖家都有实体货物，所以视频内容以货为核心就显得格外重要，换一个角度想我们的目的是以产品为核心做短视频去吸引对产品感兴趣的潜在消费者。

　　首先，卖家需要找出那些解决了消费者痛点的产品卖点。根据卖点给产品立一个场景，让视频更有感觉。TikTok 作为一个娱乐平台，消费者在使用时并没有带有很强的购物意识，而是以娱乐为主，因此视频内容以产品为核心，增添情感、娱乐等效果是爆火的重要因素。要知道，情感与娱乐就像传播加速器，消费者对视频内容有了共鸣，自然而然乐意为产品买单。

　　在开始拍摄前，可根据之前所构思的场景做一个简单的“镜头清单”，基本的格式就是名词+动词（谁干了什么）。

　　“镜头清单”是构思视频脚本时非常有效的工具，可以聚集大家智慧，头脑风暴，基于产品本身生产出更多的创意点子。同时不要怕创意幼稚，想到的创意都可以写入“镜头清单”，最后择优执行拍摄。下面就以实际案例为大家说明：

　　这是 TikTok 一位售卖西装的博主创作的视频，播放量高达到2180万，评论区留言想购买的消费者非常多，产品宣传十分成功。并且，他所有的视频几乎都按照一个模版拍摄，每条都是爆款视频，对博主感兴趣的卖家可以在 TikTok 上搜索他的账号：hellmanretailgroup 查看。

　　列出镜头清单后，视频内容结构就基本搭建完成，下一步就该思考运用什么文案和 BGM 为视频点睛。

　　前文提到，短视频要在3s内吸引到消费者才能使其继续停留，除了视觉上给消费者刺激，文案方面，卖家有哪些发挥空间呢？在分析海量爆款视频的文案特点后，总结了五类吸睛文案：提问式、设问式、共鸣式、解释类和金句类，用好这五类文案（详细内容可在思维导图中查看），足够打造爆款视频。

　　背景音乐一定要契合视频内容，如搞笑情节可以配一些鼓掌、大笑的音效。此外，背景音乐以卡点、热门音乐为佳——日常卖家可以多刷 TikTok 视频，收藏热门有趣的音乐，了解当地消费者的兴趣喜好，针对性运用。背景音乐本身也是一种视频滤镜，运用的好，内容直接上热门。

　　完成上面的视频脚本之后，拍摄按部执行即可，拍摄过程中注意使用辅助拍摄工具，保证视频清晰不抖动，以不影响消费者观感为核心。每个镜头都有一个主角和重点，注意在拍摄视频时不能本末倒置，产品和品牌一定要是表述重心，不然效果就大打折扣了。

　　剪辑软件有剪映、CapCut (海外版剪映）、Pr 等等，卖家使用自己最熟悉便捷的即可。对于新手来说，剪映在操作上可能更简单上手，使用手机便可操作。

　　卖家在剪辑时主要的原则就是：缩短或者删除无聊片段，重点突出产品和精彩片段。观看短视频的消费者通常是没有很多耐心的，卖家在剪完视频之后，将心比心，评估一下如果是自己刷到这样的视频会不会看完，从而对内容做进一步优化。

　　建议：非必要情况下不要在视频上添加各种贴纸，这种操作会适得其反，使视频观感杂乱，干净清晰的视频画风非常重要。

　　首先，运营 TikTok 的卖家需要清楚，TikTok 是一个长期打磨的过程，要不断摸索经验，找到合适的内容与产品相结合才能产生爆款视频。具体怎么做呢？网感很重要，卖家每天要花出一部分时间去多刷 TikTok，分析爆款视频是如何制作的，试着结合自身产品蹭一些热门视频的流量、参加挑战赛，或者仿拍国内平台类似产品视频。

　　通过一段时间的运营经验找到属于自己产品的“视频模版”——视频形式足够本地化，受 TikTok 观众所喜爱。接下来卖家就可以根据模版复制更多类似的内容，以此来提高视频流量的稳定性，为产品获得更多的曝光和转化。

　　2021东京奥运会已经结束，很多人除了关注这届奥运会，还盯上了其周边产品。其中，滑板比赛是第一次进入奥运会，相比赛事，卖家更关注滑板比赛背后蕴含的商机。

　　据速卖通的数据显示，奥运开幕一周以来，“professional skate”（专业轮滑）搜索环比约上涨200%，“skateboard backpack”（滑板背包）同指标上涨1100%。

　　随着滑板在国际赛事上的破圈，对于滑板的需求似乎也可以挖掘出更多的市场，越来越多人对于滑板的兴趣与关注逐渐提升。

　　甚至由于奥运会的火热，有些生产滑板的工厂订单已经排到了后年。据业内人士透露，滑板的组成并没有难度，可是价格区间却十分悬殊，主要就是对应的材质与品牌的溢价。而在市场主流，300元以下的滑板成了很多初次接触滑板者的“启蒙”玩具。

　　此次滑板走进奥运会，也意味着滑板将成为一种“快消品”，特别是对于如今的Z世代而言，其中的商机自然不言而喻。最新Google趋势数据显示，“滑板”相关搜索的热度水涨船高，且搜索热度持续上升。

　　值得注意的是，从如今海外最火热的社交媒体TikTok上，更可以看出滑板的热度一直不俗。在关于“滑板”话题标签#skateboard视频已经累计获取67亿次的视频播放数，热度之高足以可见。

　　TikTok有着大量的活跃用户，庞大而廉价的流量，给跨境电商卖家引流获客提供了新渠道。

　　目前，TikTok中许多年轻用户对短视频购物接受能力强，而短视频带货目前仍处于一个全新探索的阶段，这同样也是卖家一个潜在的机会，是否可以抓住平台特点发掘爆款甚至制造爆款，这是非常值得卖家期待和尝试的。

作者：admin

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