【独家深度】抖音带货报告案例分析73页完整版

　　吴晓波在19年年终秀在时就说道：2017年底的时候，中国的互联网人口已经达到10.85亿，2018年是11.3亿，2019年11.4亿。意味着什么？意味着其实从2017年的四季度开始，中国移动互联网的红利就已经吃完了。

　　从2018年开始，关于“后流量时代”的讨论就不绝于耳，平台获客成本也屡创新高，从上图来看，19年2季度拼多多、阿里和京东的获客成本分别为153元、535元和520元/人。其中拼多多的获客成本始终远低于阿里和京东。这无疑再次验证了社交电商的优势——用最少的钱，揽最多的客户。

　　你肯定在想：为什么直播不是私域流量解药，而是短视频？因为直播的排期非常固定，寡头独占高毛利产品，私域相对弱化品宣。目前直播用户大概有四个亿，不仅包括淘宝直播、带货直播，还有秀场直播、电竞直播。在双十一天猫2684亿成绩中，直播占了200亿的成绩，薇娅和李佳琦分别成交了30亿，寡头效应特别明显。

　　在直播过程中，每五分钟要换一个产品，在这种交易心智和用户心智把握下，弱化了品宣。但短视频是不一样的。因为消费者可以保存、暂停这个短视频，也可以看博主其他的短视频，如果帮品牌做了非常好的种草和拔草，在新内容生态下就会形成自来水效应。

　　传统电商本质依旧与线下类似，是人找货，到了短视频和社交关系链，将这个本质颠覆了，变成了货找人。如果不能理解这种大变局背后的本质变化，很难理解“带货”的价值：双11期间，快手、抖音等短视频平台全面参与大战，将下沉用户全面席卷进来了，通过短视频等方式实现低成本引流。

　　短视频领域风起云涌，但头部已经形成，据QuestMobile数据显示，截止到2019年6月，短视频行业新安装用户接近1亿，总体MAU 8.21亿，同比增速32%，相比一下，目前在线%，二者差距正在持续缩小，这也是短视频超过手机游戏（MAU 6.91亿）、在线亿）、在线亿）之后，最后一个堡垒了。

　　除了用户量，在人均时长方面，短视频也在进一步攻城略地，月人均时长超过22小时，同比上涨8.6%，相比之下，在线视频、手机游戏、在线音乐、在线阅读月人均时长同比均在下降，尤其是在线%。

　　抖音月活跃用户4.86亿，快手3.41亿；，西瓜1.31亿、火山1.06亿，去重之后总体MAU5.88亿；腾讯的微视、火锅，分别为1.05亿、0.11亿；百度的好看、全民分别为0.69亿、0.16亿。

　　总体上来看，第一阵营的PK进入白热化，抖音与快手重合用户已经达到1.6亿，比去年翻了一倍，其中，抖音拉新能力更强，拍摄用户更多。

　　短视频行业，作为移动互联网最后一座仍在增长的金矿，咱们广大商家应该找到适合自己产品的短视频带货方式，抓住这波流量红利，构建起自己的私域流量，将成为破局的关键。

　　本章将通过大数据详细分析抖音女装带货四个类型（剧情类、试穿类、搭配类、日常类）的代表账号，让你选择出适合自己的带货短视频类型与清晰自己的视频定位，分析他人走过的路，让自己少走弯路，在短视频风口上，平稳起步。

　　该账号的淘宝店铺主要经营女装服饰为主，整体以中客单价（100- 300元）为主，占总商品数的84.9%；其次为低 单价（1-100元），占总商品数的11.3%，从2018年10月开始在抖音上发布视频，整体点赞数很高（1.6亿），98%的视频点赞数大于10w。

　　该抖音账号从2019年4月开始在抖音上发布视频。整体点赞数高（953w），63.7%的视频点赞数大于1000个。 但是有59%的视频评论数小于100条。

　　并且其开通了抖音小店，直接在抖音小店上面卖服装，不带货其他的商品。至数据采集结束共卖出38.9w件商品，销售额为3177.9w。其中一件售价95元的“套装卫衣+裙子，均码90-140斤”总销量达2.3w，该商品现在已经下架。从拍摄的场地看， 该账号还有自己的线下实体店。

　　大码女装类目，该账号从2019年3月开始在抖音上发布视频。整体点赞数高（437w），83.7%的视频点赞数大于1000个。整体评论数高 （19w），83%的视频评论数大于100条。

　　该账号从2018年12月开始在抖音上发布视频。整体点赞数高（195w），68.5%的视频点赞数大于1000个。整体评论数不高（6.4w），46%的视频评论数小于100条。

　　而且其开通了商品橱窗，不带货其他的商品。至数据采集结束共卖出30791件商品，销售额达884.4w。其中一件售价368元 的“法儿家2019冬流行赫本风圣诞翻领大衣女中长款海军领红色毛呢外套”总销量达4772件。有矩阵账号法儿家静静（1385628015） 和法儿（831272044），也有自己的淘宝店铺“法儿家 F studio”。

作者：admin

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