快消品行业在抖音直播的经营策略 抖音知识点第159期

　　大家好，我是亿邦小美。这期内容，我们聊聊快消品行业在抖音做店播的方法论。

　　大家都知道，快消品凭借刚需、低客单价、复购率高等特点，一直是各大平台带货主播选品的重点。 像薇娅选品团队，就将零食与美妆、生活、家电一起并列为四大核心品类。

　　但同时，快消品行业直播电商门槛低、市场发展空间大，也意味着竞争更加激烈。那么，当这些品类的商家想要布局直播电商时，需要有哪些规划和思考呢？

　　其实，每一个行业的业态不同，品牌诉求也不一样，直播策略和运营方案因人而异，但有些规划与思考是有通用性的。

　　一是直播策略的思考，不要随波逐流。首先要了解自身品牌的用户链路。无论达人直播还是店铺直播，都是用户链路上的一个工具，你希望这个工具在用户进入、购买、离开、留存的整个转化链路上发挥什么样的作用，然后再去匹配对应的团队、资源和工具。

　　像很多用户会对直播商品形成一个直播心智，这类商品只有直播的时候才值得买，不直播价格反差大，就不值得买，不如蹲守达人直播购买。

　　这对于品牌塑造和日常销售是有影响的。你是不是一个强直播心智的产品，在策略布局上就需要提前考虑清楚。

　　其次是达人直播和店铺直播的配合策略。目的性不同，配合策略也不同。如果作为品宣渠道，要想清楚店铺直播如何实现最好的品宣效果。如果是促销渠道，用什么的话术来促进转化。这些都是品牌方应该事先梳理和规划的，然后再落地执行。

　　今后，达人直播和店铺直播的运营生态会越来越好，配合会越来越高。商家需要在更多短平快的渠道持续地运营用户，推动用户转化、留存和复购。对于品牌来说，达人直播和店铺直播的联系更加密切，用一个链路打通，这样才能让效能更大化。

　　好了，今天的分享就到这里，我们下期见。感兴趣的小伙伴可以入群收听音频版内容。

　　注：文/亿邦小美，文章来源：亿邦Plus社群 - 抖音微小课，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。

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