「干货」短视频带货经验分享：狂带货70w单一篇吃透短视频多种玩法（适合新手）

　　今天要分析的是，账号“BoBo霜霜”怎样成功卖货70w单，实现低成本但带货量极多的效果。

　　“BoBo霜霜霜”的视频类型分为拆箱和直接试用两种，通过文案“你们要的xx来了”、“xx又出新品了“进行直接展示，无需后期配音或多次剪辑，用手机即可完成拍摄。

　　视频短小精悍，设置使用场景促进用户购买，如下图中文案”平价学生党“，通过运用画面和解说介绍实用的美妆技巧来应对不同场景的不同妆系，例如“约会妆”“学生妆”“OL妆”等，为受众推出了风格多样的妆容选择，引起学生粉丝带入；或用文案”防水不怕下雨、百搭色系“等突出卖点。

　　视频具有高清晰度，对于不同美妆产品都能展示其卖点，比如视频中唇釉是雾面、哑光还是磨砂都能清楚展现，运营者如果想要达到这样的效果，可以用专门的设备拍摄，也可以后期用视频软件调整帧率。

　　视频用图案和编号增强视频趣味性和产品辨识度，在分享多件或整套产品时，用图案展示一是能够增强视频趣味性，二是表现产品使用便捷，手残党也能化妆；同时通过标号区分各个产品，促进用户直接选号下单。

　　“BoBo霜霜霜”定位为分享化妆好物的年轻女性，通过抽奖等活动打造宠粉人设，同时用圈内黑话，即“圈内术语”来突出个人或群体的身份认同——例如，“神仙水”“小灯泡”“斩男色”“人鱼色”等。

　　这类黑话的使用，不仅是一种符号的象征，还会加深美妆短视频受众群体的自我认同感，彰显身处美妆圈的时尚优越感，并逐渐形成一种具有凝聚力的美妆文化，拉近与粉丝距离。

　　视频逻辑简单，无论视频是否真人出镜、是否需要复杂的剪辑和特效，视频逻辑是拆箱展示/对比展示，最终结果是让用户直观看到使用结果和产品对比，不浪费粉丝时间，部分礼盒运营者提示“盲选也不会错”等话术，对于男性也可以轻松挑选，这也让橱窗内多款产品都能达到高销量，置顶视频中的唇釉达到70w+的高销量。

　　用户刷短视频本身是为了娱乐消遣，对于大众，尤其是美妆短视频的主要受众群体年轻女性来说，除了获得美妆信息，能否视频中获取视觉愉悦感、得到放松显得至关重要，视频中画面精致，产品精美，以娱乐化的方式来传递信息，配上趣味的话语/身体语言表达，让产品达到了更好的宣传效果和成单数量。

　　从选品角度上看，主要和大牌店铺合作带货，选品一般不超过百元且配合店内优惠活动/优惠券，符合粉丝群体的消费预期。

　　且选品可选规格多，不同肤质和肤色的粉丝基本都能被覆盖到，增大产品购买几率。

　　注重将粉丝向私域导流，账号背景图设置为微博主页并显示粉丝群号，在微博以图文、长视频等形式多角度种草，将粉丝向更高价转化，且微博抽奖机制更加完善。

　　短视频带货现在流量主要集中在快手和抖音两个大流量APP，辅助配合B站、小红书等，还有一些流量比较大的二级电商和小程序，比如号称一个亿流量的会员制化妆品小程序海豚家，也在自己平台开了直播。

　　现阶段而言，快手带货的效果平均下来要好于抖音，很多人说快手土，但是接地气就是快手带货效果好的原因，快手的用户更加下沉，群体消费水平和观念比一线城市略低一些，对高性价比产品更敏感，同时从众心理比一二线城市更明显，容易受KOL的影响，而抖音对应的一二线城市用户，主观想法更强一些

　　但是不管是在哪个视频平台，积攒粉丝是首要重点，也就是养号，没有粉丝做的再好也没有人看，有了一定的粉丝，开直播能起到事半功倍的效果，总体而言，新建短视频账号在搭建和运营的时候

　　定位：也就是你这个账号是干嘛的，用户为什么看你，或者说账号是吸引哪方面用户的，种草号也有擅长的产品类型

　　有趣：短视频本质是娱乐，不管你想表达的内容有多专业，内容展现出来要有趣，能吸引人看下去，字典很专业，但是不会有人天天看字典。（6秒原则，前6秒能吸引用户，用户就很可能看下来，前6秒吸引不了，用户可能就划走了）

　　互动：互动能增加用户粘性，增加留言数量，直播就是很好的互动，另外很多短视频会在视频结尾留一个问题或者一个开放结局，或者故意说错或者方言一句话，也有在留言区置顶自己留言，吸引用户在留言区留言，前期留言少的时候，给每条留言回复，这都是常用的手法，也能间接提高账号权重

　　以抖音为例接下来主要说一下如何养号，快手的方式大差不差，但是快手的推荐算法对关注数的重要性更大一些，要重点抓关注数，抖音是大数据算法，对内容的优质程度更重视：

　　一是防止媒体抽风，把主账号封了。二是方便互相引流。三是方便开发新业务，比如抖音大V里面的祝晓涵，开通了老丈人说车等等，小号里面就跟多了，比如抖音里经常有什么怀旧金曲、怀旧电影，最新出来的@某某明星账号，一出来就出来几十个，某一个账号流量可能不高，但是加起来的长尾流量就很高。如果要玩媒体矩阵，要注意各个账号之间内容的输出质量，抖音现在对营销号封很严格，多个账号注册信息一样，内容也发一样的很容易降权。

　　抖音快手这些给平台给视频流量，和百度推广类似，是有账号权重的，新建的账号需要养一段时间，提升账号的权重，养号基本思路就是模拟真人去使用账号

　　看推荐和同城：点赞，评论，转发——每天至少保证累计活跃在线天后，再发布开始发布作品。

　　养号的好处：模拟线小时左右就打开抖音，刷3-5个视频，并看完，以此来保证账号活跃度，以此来增加账号权重，提升后期作品的推荐量。这个工作最好每日进行。

　　想到什么发什么这样乱发，找个大美女发生活动态，现阶段火起来的概率比较难，因为这样干的账号太多了，咱们主要目的还是种草卖产品，即便是朱晓涵这种也是发家庭趣事为主，不会没事干发个讲课啥的

　　另一个原因是，一般首发的6个视频，抖音就会在大数据里面给你一个初步定位，定位不清晰，抖音就不好给你推荐对应流量，然后推荐在某个领域里的权重就不会很高

　　前期新建的小号，可以每天固定时间发布视频，有的人说晚上6-9点是看的人最多的时候，可以这个点发，但这个点发的人也多，新号很难抢到流量

　　新号准备好之后，最重要的就是发布优质内容了，发优质视频网上的方法太多了，也有很多大号没有方法，某个视频突然就火了，但是万变不离其宗，不管发什么，最主要还是有趣

　　找各个平台你觉得有意思的视频，最好粉丝数在10W左右，然后把按照视频里的故事重新翻拍一下，这个是很常见的赞粉方式，另外还有蹭热点等等（当然了，原创还是很重要的，最好能@原创致敬）

　　搞笑的小哥表情加不同卤鹅搭配起来了，在突出产品的同时，更多的是关注小哥的表情，没有特别突出产品的那些功能和卖点。

　　在制作小黄鸭的过程中，将产品的使用场景、使用方法和产品功能都一一展现出来，带货能力很强。

　　3、各种评测类、开箱类视频（比如老爸评测），以中立的角度评测产品，建立信任之后，再带货。

　　只卖正品低价的货，MAC官网口红价格在200元左右，牛肉哥这边149元，解决了一些爱美女孩不想买特别贵的口红，不仅抓住了学生党的痛点，还突出了产品特价优惠。

　　“崔磊”专业讲营销和创业等干货，这可以让想创业的以及创业中的人学习到很多方法。

　　比如，开店怎么宣传店铺？如何低成本推广产品？这些都是工作中遇到的种种问题，看了这个小视频，你就又多了种思路与想法。

　　看过他视频的小伙伴们都知道，他在介绍产品的时候，直接强调效果，通过说这款口红涂上去，6小时候嘴唇也不会干，轻专业重效果。

　　企业从零开始建设自己的直播平台，需要相关资质审核，且建设周期较长，目前最好的办法是入驻现有的直播平台。

　　雨后春笋般涌现出的直播电商平台，其核心是主播和供应链，目前已初步形成由平台为主导，联络上游供应商，助力主播和MCN机构对接品牌方、供应端。因此，商家作为供应端，如果入驻直播电商平台，最需要的就是解决好主推产品和选择好主播。

　　从以上商业逻辑中可看出，企业作为供应方，需要将商品快速直达粉丝，最关键的是找到合适的MCN机构或主播，而不是自己建设直播平台。

　　企业通过直播电商的模式，通常是销售自己的商品，最关键的就是合作主播的选择。因为流量在平台方，而粉丝在主播手里，此时企业有三种方式进行合作：

　　采用该方式，企业需要考察MCN机构的合作平台情况和主播整体情况，需要和MCN机构确定销售目标及销售拨比，然后由机构根据企业情况，推荐合适的主播，而不需要和主播单独合作。

　　游离在MCN机构之外的，是大量自带流量的个人主播。如果企业选择和个人主播合作，就需要对主播情况进行考察，此时可进入下面的步骤二，并和主播确定合作细节。

　　有的企业从发展长远计，会选择培养自己的主播，如果企业从0开始培养一个新主播，慢慢积累自己的粉丝，耗时会比较长，成本大，一旦主播培养成功，粉丝积累完毕，会存在人才流失的风险，需要提前和培养对象签订好协议。

　　目前直播电商平台已非常多，常见的淘宝、抖音、快手、B站、花椒、微博……还有很多垂直领域的直播平台，这些平台都有自己的公域流量，主播入驻后，经过一段时间的经营，形成了自己独特的风格，并粘住自己的平台粉丝；

　　一个主播可同时入住多个直播电商平台，而不同的电商平台流量特点不同，主播在不同的平台上吸引的粉丝群体情况也不同，需要考察主播在不同电商平台上的粉丝整体情况，然后结合企业商品特性，选择最合适的主播；

　　主播风格对企业选择主播也至关重要，每个主播其工作经验和介绍风格不同，有的习惯介绍美食；有的喜欢介绍服装；而有的喜欢介绍电器；因此需要根据主播的风格选择合适的主播。

　　一般来讲，所有的商品都可以通过直播电商的方式进行销售，但从效果来说，企业进入直播电商之后，需要根据市场信息，首先确定好主打商品，并做好商品配套的工作（如：介绍、库存、服务等）。

　　在确定主打商品之后，需要和合作主播进行深入沟通，全方位了解商品信息，并做好直播准备

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