90后小镇女孩回国立志打造苏绣品牌在抖音电商打开新销路

　　台后，抖音也积极为孙文婷和她的苏绣作品提供一些活动供其参与，“接下来我想做矩阵号，细分领域，多做几个账号好好研究内容，苏绣可以结合抖音电商

　　“我希望我寄出的每一幅苏绣作品都有证书，有苏绣简介，都有一套配好的苏绣文化宣传手册，我想做品牌苏绣，将苏绣传承和发展专业化。”2015年，从美国交流回国，实习半年多后，孙文婷还是毅然辞职，决定回家帮父母打理苏绣生意。

　　一针一格，游线飞花，对孙文婷来说，苏绣不仅仅是儿时描摹的优美画卷，更是融进血液中的深切牵挂。

　　随着电商的流行，传统手工艺的传统销售模式面临挑战，苏绣如何出售成为孙文婷等传统手艺人共同面临的问题，线下不行就开拓线上渠道，但道路并没有想象中的那么好走，学员、团队、品牌甚至来自父母的观念冲突，孙文婷面对的问题铺天盖地。

　　“我从没想过会回到家里，会做这一行”，小学、初中、高中、大学乃至后来出国交流，孙文婷从来没有想过有一天自己会回到家中接手父母的苏绣事业。因为大学时学习的是酒店管理专业，出国交流时她每天思考的是如何一步一步做到总经理。

　　镇湖拥有八千绣娘，传统民俗民间文化积淀深厚，是苏绣的主要发源地。而孙文婷就是在这样苏绣文化浓厚的环境中成长起来的。

　　早前，孙文婷的奶奶、外婆、妈妈就以制作刺绣工艺品换取生活费，等到孙文婷出生时，镇湖已经形成了有规模的刺绣厂，这里的大部分女性以刺绣为生。

　　孙文婷记得，在她小时候，时常会跟在妈妈身边看着妈妈刺绣，有时还会遇到市里苏州刺绣研究所的老师过来指点刺绣技法，经过不断的学习，这里有很多女性成为专职的绣娘，“我的爸爸也是刺绣厂的一名会计”，在孙文婷心中，她和刺绣的缘分是注定的。

　　1998年，政府大力建设绣品街，推广刺绣文化，而那时，孙文婷的爸爸妈妈已经走出了刺绣厂，在小镇街上开起了绣品店，1999年，孙文婷的父母借钱在绣品街买下一套商铺，开始了20多年的绣品街生活，楼下开店，楼上住人，“苏绣”二字仿佛被牢牢地绣在孙文婷的人生绣料上。

　　但对于苏绣，孙文婷并没有父母那么喜欢，“其实在我十几岁的时候，我有厌烦过苏绣”。

　　孙文婷一家初到绣品街时，她正在上小学，寒暑假里，妈妈会给年幼的孙文婷上一个绷架，旁边摆上别人绣好的样子给她参考，如果遇到难题，妈妈还会指点一下。

　　在不断的摸索中和妈妈的指点下，孙文婷的刺绣技术逐渐成长起来，因为从小看，所以她上手很快。而她完成的第一幅作品是太湖里夕阳下的渔船，是那个时候很流行的小水乡系列中的一幅，渐渐地，她也可以通过苏绣作品挣钱了，“那个时候绣一幅的工价是8元，一个寒暑假我可以完成好几幅”。

　　但十几岁时，孙文婷对苏绣感到厌烦，日复一日的枯燥动作和比价传统，看得多了，孙文婷兴趣大减。

　　小学升初中时，孙文婷是唯一一个从镇上考到区里实验初中的人，然后一路读书，初中高中大学，20132014年，还去美国加州交流了一年，随着生活内容的丰富和课业的繁重，她和苏绣之间的距离也越来越远，大学时期，孙文婷攻读酒店管理专业，在美国时，也在酒店实习了一段时间，彼时的她一心想的是如何做到总经理的位置，苏绣似乎只是小学记忆中的一小部分，并不存在于未来。

　　交流结束后她便回了国，继续在酒店实习，而2013年孙文婷的爸爸去深圳发展，开了家苏绣专卖店，妈妈一个人忙不过来，再加上不喜欢被管束，孙文婷毅然决定辞职转业，回家帮助父母打理苏绣事业。

　　回想起来，当时孙文婷决定辞职回家打理苏绣事业，还有一个主要原因。绣品街有300多家店，竞争激烈，传统销售模式逐渐落后，但电商流行，她想抓住这个机会，让苏绣重新回归大众视野。

　　虽然从小在苏绣文化浓郁的环境中长大，但对于这个具有2000多年历史的手工艺来说，孙文婷觉得自己并不精通，但既然决定要做这份工作，就要做好。

　　刺绣人员少，且年轻人稀缺成为孙文婷不得不面对的第一道难题，她曾做过调查，现在绣娘的年龄大多集中在4060岁，年轻绣娘极少，一些厉害的绣娘也被一些大的刺绣工作室包走，在这种情况下，孙文婷只能依靠人脉资源寻找绣娘，“目前为止，勉强够用”。

　　没有基础，孙文婷就从美工、运营学起，开始了苏绣在电商时代的摸爬滚打，她深知，电商二字包含的内容繁多。

　　她想做自己的绣品品牌，将苏绣传承和发展专业化，她希望寄出的每一幅苏绣作品都有证书，有苏绣简介，都有一套配好的苏绣文化宣传手册，想给客户完美但作品，但这一想法并没有得到父母的理解，父母传统的销售理念和她的理念发生了冲突，为此她经常需要夹在客户之间进行沟通，而各个电商平台上各式各样的介绍也让她有心无力。

　　但问题不止于此，没有充足的资金和专业的团队，她的电商之路也显得更加坎坷，之后该如何发展？孙文婷的压力倍增，有些迷茫。

　　在朋友的分享推荐下，孙文婷了解到了抖音电商平台，了解到身边同行业的朋友此前通过抖音电商平台获得可观的收入，2021年5月份开始，孙文婷学习并入驻了抖音电商平台，注册了@非遗苏绣（御品匠心）的账号。

　　“刚开始入驻抖音是尝试的心态，也不知道能不能成功”，慢慢地，孙文婷摸索着在平台发一些关于苏绣文化的视频，“苏绣有2000多年的历史，以前的苏绣和现在但苏绣差别很大，就像历史研究一样，每个时代的苏绣特征映射着不同时代的文化特征”，在抖音，她找到了一个更好的方式向外输出苏绣文化，通过这些视频和抖音电商平台，她也认识了更多的朋友，视频模式更加生动地分享了苏绣作品的美，直播模式也为她建立了和对苏绣感兴趣的全国各地网友互动的平台，同时也带来了更多的收入。

　　在抖音，像孙文婷这样的传统手工艺人还有很多，抖音电商也推出了一系列活动助力传统手工艺发展。

　　2021年6月11日，《抖音非遗数据报告》发布。过去一年，包括10位非遗传承人在内，85位手艺人通过抖音电商实现年收入过百万元，该平台上非遗传承人带货总成交额较去年增长15倍。

　　10月27日，抖音电商“双11”正式开启，在线好物节”专区，通过短视频和直播推介国货、地方农特产等优价好物。该活动为期16天，至11月11日结束。活动期间，非遗传承人、手艺人也将通过短视频和直播带货，介绍传统工艺、售卖传统手工艺品。

作者：admin

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