浅谈抖音直播带货三要素——场如何搭建高转化的带货直播间？

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　　现在直播电商实在是太火了，尤其是今年。最近很多同学咨询关于，抖音直播带货的问题，大家都知道直播带货的三要素是人、货、场。

　　那么到底需要什么人？什么货？什么场？前两篇内容讲了人、货，下面我详细讲解一下直播带货的三要素——场。

　　场，其实就是直播间的场景搭建，需要根据产品特点、产品使用场景、能够提高销售转化等实用的原则进行设计与搭建，好的直播间更容易留住用户和促进销售。

　　这里重点讲一下直播间搭建并不是一定要有精美的装修和昂贵的设备，这并不是直播间的必备，更不是直播带货成功的基础，我见过很多老板花了十几万去搭建一个直播间。当然，也不是简单到只需要一个三脚架、一台手机加上一个补光灯就可以了。

　　所谓的直播电商、兴趣电商本质是场景的带入，把用户带到一个不得不”剁手”的氛围里面去，直播其实最难的是直播间氛围的搭建，没错就是：氛围，而不是设备。我们下面来看看，一个成熟的直播间应该是什么样子的。

　　这个不固定，主要看自己的需求量，货品、直播设备、人进场后不拥挤即可，一般带货类的直播间类至少15平以上，如果是服装、家居类的货需要占地面积大，我们自己的直播间50-60平。

　　一个好的直播间背景，往往能提升粉丝进入直播间和停留时长，而且直播背景中还可以适当添加一些节日相关的元素，比如：8.18、11.11等。

　　大多数直播间的背景用的都是KT板（背景墙），因为制作简单、成本低，如果有条件的话可以跟老罗一样，买一块巨幕。

　　直播间背景可以结合自己的产品/品牌元素来设计，比如：家居、零食、水果等。如果没有专业设计师，可以找线下印刷店提需求，或者直接某宝找设计师，制作完成打印后用摄影架挂起来。

　　直播间的装修和布景很重要，好的直播间更容易促进销售，一些特殊的类目也可以选择实景直播都是不错的，举例：

　　主要是根据自己的产品风格来布置合适的直播间场景，不仅要有产品陈列和主播T台，让主播有空间感。

　　直播间灯光一般有：主光+辅助光，直播间画面的清晰度和你灯光的亮度直接挂钩，一定要有多个补光灯，无论是拍摄短视频还是直播，不清晰的直播间是没有人愿意去看的，灯光打得好连美颜都省了。

　　作用：增加整体立体感，起到突出侧面轮廓的作用，塑造主播整体造型的立体感。

　　灯光的品牌有很多，根据自己的预算直接去京东、天猫选购即可，说清自己的需求，顶光推荐200W左右的，辅助光150W左右，下面推荐我自己用的品牌连接。

　　直播间氛围的搭建，简单点来说就是利益点设计。比如：可以做在直播间背景墙挂一块小黑板板，写上跟用户相关的利益点，举例：

　　或者是用直播间贴纸来实现，主要是刺激用户购买，常见的有：拍1发5/折扣/立减/领券/限购等。

　　总结，高转化的直播间搭建，要有视觉上的高级感，毕竟用户刷到你的时候最直观的就是你的直播间陈列、主播颜值、主播穿着、活动利益等，决定了用户会不会点进来观看。

　　如果你还是不知道怎么做，还是那句话，去借鉴学习同行优秀的对手直播间，花更多精力去打造直播间氛围。

　　直播间的设备可以有很多，但很多并不是必须的配置的，下面我给大家推荐一些必备的清单。

　　如果你是用手机直播，我建议买iPhone12以上机型就行了，预算充足的线）电脑直播

　　如果用电脑就买支持4K超高清的网络直播摄像头，如果需要多机位拍摄，要几个机位买几个摄像头，其次需要给每个机位配备一个脚架。

　　如果有预算可以配置一块直播竖屏显示器，放在镜头后面，方便主播实时观看公屏互动。

作者：admin

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