为什么抖音的营销效果极差？

　　大家有木有发现，在抖音上投入大量资金做营销，效果却非常差，甚至可以说“极差”。前段时间有个朋友就在讨论这个问题，说公司投了很多钱在抖音上，却不见效果、销量基本上没有增长，现在他每天焦虑地睡不着觉，并坚定认为抖音没有营销价值。

　　抖音拥有巨量用户，这是不可置疑的，很多公司都在抖音上做营销，这也是事实。那么为什么朋友会认为抖音没有营销价值呢？

　　最开始，小编认为这位朋友的营销方法可能有问题，于是想自己试一试，来验证抖音的真实营销效果。前前后后算起来，小编在抖音上花了1万多元血汗钱，疯狂地燃烧自己的脑细胞，尝试了各种方法，每天做各种统计数据，结论是“抖音是个满足人虚荣感的地方，但在营销价值方面真没什么效果”。

　　小编的评估方法是这样的，利用抖音的抖+推广功能，在推广物料中加入大量重复关键词（品牌词或商品名等），并实时跟踪关键词的搜索热度和官网流量变化情况。

　　为了让测试结果更具有代表性，小编尝试了多个推广物料，并尝试在不同时间段做测试，然后对各推广物料、时间段的营销效果进行了统计分析。

　　对所有推广物料和时间段综合分析显示，播放点赞比接近15:1，如果抖音不存在数据造假，这个点赞比说明推广物料的质量非常好，期间也帮我积累了大量粉丝。

　　在营销效果方法，小编对关键词的搜索热度和官网流量变化情况进行了实时跟踪，并将跟踪结果与上周同时间段非营销期间历史数据进行对比分析。分析结果显示，跟踪结果与历史数据没有明显变化。

　　例如：某次投入1000元做抖+，并在推广物料中重复植入某关键词，浏览量大约6万，点赞量大约5000。令人惊奇的是，这种浏览量和点赞量竟然几乎没有引起该关键词跟踪结果变化。

　　如果花同样的1000元做百度或360竞价推广，该关键词跟踪结果变化会达到90%左右。我现在终于明白为什么那位朋友会认为“抖音没有营销价值”了。接下来小编要分析抖音营销效果差的原因。

　　最开始，抖音是通过“撒钱”的方式吸引用户的。就好像你对一个小孩说“小孩，你用我的APP，我给你一个棒棒糖”，于是你的APP就吸引了大量的小孩，但小孩是没有付费能力的，他们的作用就是给APP提升人气。

　　抖音虽然拥有巨量用户，但具有付费意愿和付费能力的用户占比极低。要判断一个平台的用户付费能力强弱，最好的方式就是判断平台知识付费垂直领域的大V收入情况。在抖音的知识付费领域，判断“百万粉丝以上的大V的销售情况怎样”可以间接反映出抖音的用户消费能力。但是，实际上，这些大V的销售情况普遍惨不忍睹，去掉营销费用，小编怀疑他们是否真能赚到钱。

　　其中，娱乐消遣用户是抖音的主要用户，但是他们的消费能力很弱，甚至很多人用抖音的目的就是刷短视频赚钱，他们不会在抖音上花一分钱。

　　创作者，抖音的第二大用户群体。抖音的创作者主要集中在两类：一类是生活随拍者，他们把自己生活中的视频经过简单剪辑后放在抖音上，获得流量，进一步通过广告等方式变现，以获取金钱回报；另一类是视频搬运工，他们将电影、电视剧的精彩片段剪辑后放在抖音上，吸引用户观看，获得流量，进一步通过广告等方式变现，以获取金钱回报。需要注意的是，抖音上的大量影视相关短视频是侵权的，如果政策加强版权保护，第二类用户将很快消失。

　　广告商，抖音的第三大用户群体。抖音巨量用户吸引了大量广告商，广告商才是抖音真正的衣食父母，他们对抖音的资金投入维持了抖音的正常运转。如果广告商离开抖音，创作者们没了收入，自然也会离开。创作者们离开了，没了作品，娱乐消遣用户当然也会离开。

　　抖音依赖广告商而存在，广告商则依赖娱乐消遣用户而存在，这就是抖音的商业模式核心。

　　如果抖音的主流用户缺乏付费意愿和付费能力，将对抖音的商业模式造成致命打击。

　　如果你了解大众心理学，如果你曾经读过心理学巨作《乌合之众》这本书，你就明白抖音为什么这么火了。因为广告商们都是人，他们也会跟风。

作者：admin

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