钭快商盟认为就现在而言抖音电商带货已经比传统电商卖货有了一个非常大的变化就是产品展现效果更生动了

　　钭快商盟认为，就现在而言，抖音电商带货已经比传统电商卖货有了一个非常大的变化，就是产品展现效果更生动了。如果未来5G以及AR、MR等新技术的普及，可以让短视频电商卖货变得更加真实，比如看着视频的衣服不错，直接可以看到自己穿上这个衣服的样子。那时候抖音带货的卖货能力会更恐怖。

　　高流量、高触达应该算是抖音的优势。抖音以进入feed流的路径短为特点，通过追寻热点的算法机制、以及热搜榜、人气榜单等机制，不断的制造并追捧热潮流。而且抖音的产品定位奠定了其高流量的基础，以及广告高触达率的特性。但同时，由于抖音更关注于热点，其观众喜欢的是抖音推荐的或有趣或热点的视频内容，而非特定的KOL，因此观众和KOL的关系沉淀较弱，钭快商盟认为这一点比较利于客户进行品牌树立。

　　钭快商盟同时也认为，抖音其实是一个爆品的制造机，商家可以通过鲁班以及自媒体矩阵结合，短期内将一个新品或者系列打爆，案例如珀莱雅泡泡面膜实现了1个月100万盒1亿销量。对于自媒体平台（短视频+直播）销量榜上此前更多的以粉丝基础为销量基础，但同时近期出现了销量几百几千粉丝的自媒体号，也出现了惊人的带货能力，珀莱雅案例中也有一个2万粉丝的自媒体号一天销量5万盒。

　　在未来，因自媒体强大的带货能力以及低成本，鲁班的优势会减弱，但与自媒体结合仍将产生巨大的势能。商家营销手法多样化，最终用户获益，粘性更高。

　　在6秒的内容组合上有三种：①，痛点+产品，具体是指价格+品牌。②，痛点+效果，具体是指性价比+使用效果。③，效果+产品，具体是指使用效果+产品体验。而17秒是大多数人确定购买意向的关键时段！

　　我们可以看到许多模仿+小改编的案例，除产品不一样，拍摄的角度、光线、布景等各方面模仿，然后再根据自身产品改编，进而成为爆款。

作者：admin

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