一鸣心所向：企业精准营销的案例

　　自从去年疫情以来，很多企业要么倒闭，要么生意低迷，好多公司亏损严重。但是有一家企业却在这样的环境下，刷新了史上最好的业绩，这家企业就是青岛啤酒。

　　根据青岛啤酒季度报告 显示 ，青岛啤酒实现了净利润同比增长15.17%，不仅清除了库存，利润还幅度增长，为什么在这么恶劣的形势下，它能逆势而上，是怎么做到的？

　　青岛啤酒公司副总裁兼营销总裁王瑞永在接受记者采访时表示，在青岛啤酒一组组华丽数字背后，品牌是驱动力，青岛啤酒品牌资本的“马太效应”已经逐步显现。

　　今年，不管是广东韶关青岛啤酒节、山东潍坊啤酒节，还是西安啤酒节、成都啤酒节……正是利用微博这种全新的社交媒体，青啤巧妙地整合了在全国各地举办的啤酒节，微博的粉丝们亲切地称为“空中啤酒节”。

　　其实，不止是“空中啤酒节”，在提升品牌的过程中，借力互联网，青啤通过虚实之间的互动，将体验式营销做到了一个新高度。

　　今年因为疫情，好多实体店面临库存难清的情况，连青岛啤酒也不例外。因为青岛啤酒的主要顾客主要是餐饮业为主，疫情期间餐饮店都不能开，更别说喝啤酒了。那么业绩会受影响，那线下不行，只有转为线上。青岛啤酒在线上开放了裂变分销员的计划，任何人都可以进行青岛啤酒销售，而且分享出去的二维码，有人购买了青岛啤酒，那么分享的人就可以挣得报酬。

　　成本、易操作，靠着这两点，在短短时间内青啤就已经裂变培养了近10万名推销员，这也成为了线上推广的新方式，加快了线上消费渠道的拓展。

　　此外，青岛啤酒天猫商城官方旗舰店正式上线。借助互联网双向互动的特征，青岛啤酒开启了传统零售领域之外的一片新天地。这也是在持续的产品创新和营销体验模式创新之后，青岛啤酒在商业模式上的又一个突破和探索。

　　青岛啤酒解决了线上销售问题，那么还有一个更大的问题，就是疫情期间的一个线下配送。针对这样的一个特殊环境，青岛啤酒推出了无接触的模式，根据地理位置智能配送，离的近的直接配送，从而缩短了配送时间。

　　通过这种方式，青啤覆盖了全国28个省级单位，实现疫情期间也能将啤酒送到顾客手中，至此线上销售与线下配送完美接轨。

　　因此，对于我们传统企业来说，光进行线下市场是没用的，一定要线上与线下相结合，通过互联网的思维打通，才是企业逆势而上的奥秘。

　　为了帮助中小型企业更好的找到方向，一鸣心所向特意推出6天的《百业盈利新思维》，精准定位产品，锁定受众人群，深挖产品特色，制定差异显著的推广方案。谋定而后动，未站而先胜。好的产品+对的方法=持续收款。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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