四个案例三种玩法看抖音如何帮助线下门店强势带货

　　随着互联网流量红利的消失，线下企业通过线上渠道获客的成本越来越高、拓客越来越难。如何建立企业与互联网用户之间的联系并达成转化，是线下企业亟待解决的问题。

　　如今，全民注意力正在逐渐向短视频阵地转移，抖音作为短视频领域的排头兵，已成为新的流量中心。那么，线下企业该如何抓住抖音营销这波红利拓展客户?

　　在 10 月 30 日抖音蓝V生态大会上，官方对抖音企业号的功能做了详细介绍，其中抖音企业蓝V的POI功能可以说是帮助线下企业获客的利器。

　　POI功能可以让企业获得独家专享的唯一地址，呈现方式就是抖音视频中的定位图标，点击图标进去，用户可以看到定位这一地址中的全部视频内容，企业通过POI页面可以向用户推荐商品、优惠券、店铺活动等。

　　POI对于线下企业的营销价值在于，它建立起了线下企业与线上用户直接互动沟通的桥梁，在引导用户浏览视频的同时，了解POI店铺相关信息，缩短用户拔草时间，提升转化效率，有效为线下门店导流。

　　那么，POI功能该如何玩才能更好的发挥其价值?我们对 4 个企业蓝V营销案例进行了分析，总结出 3 种组合玩法，希望能够为大家提供营销思路。

　　花漾庭院原本是一家没有老客户基础，且线上关注度不足的西双版纳当地客栈。在抖音营销初期显然会比较吃力，但其利用抖音的企业蓝V优势成功吸引到了目标客户。

　　启动初期，花漾庭院将民宿中的萌宠日常作为视频内容，并运用POI功能，将带有门店信息的视频发布到抖音上。为了增强门店视频的曝光，花漾庭院还搭配使用了能够帮助企业促进内容高效传播的DOU+功能。DOU+功能能将视频智能定向推荐给更多兴趣用户，实现精准引流，帮助花漾庭院完成潜在目标客群的触达。据了解，通过DOU+投放带来的粉丝量占比为23%，点赞量占比为25%。再配合POI的线下门店信息，这种操作大大提升了用户到线下门店打卡的概率。

　　为了进一步加强互动，花漾庭院还将店铺整体融合抖音元素，为到店顾客设置了优惠活动和体验游戏。到店游客只要发一条带有花漾庭院门店信息的视频且点赞数超过50，即可享受房费优惠。这种互动方式，一方面能够提升用户对门店的好感，同时通过视频分享，还能够将线下用户转化成线上“自来水”，提升门店曝光，吸引更多用户到店消费。

　　Tips：POI搭配DOU+功能的核心能力是基于符合用户喜好的优质内容，实现精准高曝光，进而提升粉丝到店消费的概率，非常适合有曝光需求的线下门店，能够快速精准地帮助你找到目标人群。

　　老码头是一家拥有 17 年历史的全国火锅连锁老店，在全国拥有近百家门店，品牌分布地域广泛，知名度高，客流量巨大。依托已有的线下优势，老码头在国庆期间，巧妙利用抖音企业号POI和卡券功能，实现了线下到线上引流，店铺生意火爆。

　　活动开始后，老码头先选择了一个拥有 20 万粉丝的探店号对活动进行预热，引发客户到店消费。到店后，客户通过扫描门店里易拉宝或桌卡上的二维码，拍摄带有门店定位的抖音视频，便能领取优惠券。优惠券作为品牌屡试不爽的营销方式，对消费者的吸引力非常大。

　　老码头通过抖音卡券+POI的组合，实现了用户进店消费到视频定位引流再到视频持续传播发酵，最终扩大门店在线上的品牌宣传，实现线上流量获取。这一操作对吸引线上年轻消费人群有极大的作用。

　　据了解，老码头春熙店通过拍抖音立减等活动优惠，短短20 天内，到店总人数就已经达到了约 13000 人次，日均领券 12 桌。活动期间，店铺营业额实现了高速攀升。

　　作为成都深受欢迎的本地餐饮网红品牌，成都吃客线下门店的抖音账号凭借其高知名度，在抖音上经常被用户主动搜索和浏览。成都吃客充分利用这一点，在其抖音POI详情页设置了电子优惠卡券，让用户线上领券、线下消费，成功把线上大流量引到线下，吸引了大量本地人到店消费。据数据显示， 10 月 19 日当天，每 12 个领券者中就有 1 个到店消费，核销率高达8.33%。

　　使用“POI+卡券”的组合，成功将线上流量引入线下，完成一波低成本的流量转化，实现了品牌传播与用户消费的双赢。

　　Tips：POI+卡券组合的核心亮点在于优惠活动和具体店铺信息的展示，能够促使用户到店消费的意愿更加明确。基于卡券多样化玩法，企业可以根据自身发展阶段，设定导流路径。如果线上流量丰厚，可以用卡券搭配POI将流量引入线下，实现消费转化;如果线下基础好，可以用POI视频分享+卡券优惠，鼓励用户进行线上分享，提升品牌宣传。

　　企业应该如何打造成功的POI页面，吸引目标人群?其实本质还是要抓住POI的核心——“兴趣点”，即如何将企业产品卖点与目标用户的兴趣点进行完美的结合。

　　黑山谷是重庆黑山镇的一个旅游景区，通过挖掘用户兴趣点，在线上发起话题挑战，线下网红配合，引爆其POI内容池。

　　黑山谷充分挖掘景区亮点，在线上，通过抖音设置带有POI信息的关键词话题，如“消暑”、“红苗”、“清凉”等，让更多景区景色在抖音上实现曝光。用户在参与话题挑战时，能够看到POI的门店信息。那些对景区感兴趣的用户可以在POI详情页看到景区介绍、照片、具体地址、营业时间，还能直接电话咨询。在线下，景区还进一步加深与用户互动，通过与本地打造的网红“红苗”小姐姐现场互动完成短视频拍摄，或让游客寻找爆款视频的拍摄地点拍同款，鼓励用户创作与分享，扩大POI内容流量池，引发线上持续发酵。

　　截止目前，带有POI的视频播放量已经达到 250 万次。有观看就能触达，凭借高参与度话题、有趣的视频内容，黑山谷成功引发了粉丝兴趣，并通过POI功能缩短了与用户之间的沟通路径，吸引粉丝前来打卡，有效提升了线下转化。

　　Tips：POI+话题的组合玩法比较适合话题度较高的品牌。企业可以提炼自己的产品卖点并配合用户兴趣点发起话题，吸引更多用户参与，进而引爆POI话题流量池，实现品牌线下门店信息的高曝光和高转化。

　　传统互联网用户的行为路径通常是“看到-注意-兴趣-搜索-行动”，而抖音成功简化了这一过程，让企业信息直达用户，完成从触达到驱动的路径。抖音POI功能的推出不仅缩短了品牌营销路径，搭配其他功能还能够利用抖音的强势带货能力提升传播效率和用户到店率。

　　当然不止于POI，也不只线下门店，抖音蓝V带给企业的整合式玩法还有很多。在短视频营销日渐主流的当下，抖音商业化生态的打造为企业构建了一个从品牌建设到用户管理再到数据沉淀的营销闭环，助力企业营销持续进阶。未来，抖音带给企业的营销价值，不可估量。

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　　酷客SCRM作为全渠道会员管理系统，继淘宝有赞京东等电商平台接入之后，又上线了网店管家、聚水潭等ERP接入功能，目前，酷客SCRM已全面支持抖音粉丝、抖店订单自动同步功能，助力商家更高效地打造抖音私域，高效地管理粉丝、促进私域变现。2020 年10 月9 日后，抖音直播间切断第三方商品来源，开始全面进入抖店的时代。抖店权重维护，以及抖店私域沉淀和私域运营，也是更多商家的核心聚焦点之一。酷客SCRM抖音粉丝和抖店订单同步功?

　　一直秉承“提供高质量儿童教育服务”为理念的吉的堡英语为进一步提升品牌影响力，同时也本着带给孩子更多英语的趣味学习法，最近也正式入驻抖音平台！提到“抖音”，大家并不陌生，作为一款创意短视频APP，很多人都会把它当作是休闲娱乐的工具，而它更高级的玩法其实是一个学习平台！例如我们可以在抖音上学理财、学法律、学烹饪等。当然，还可以学英语！吉的堡抖音官方账号其内容可谓丰富多样，不仅有朗朗上口的英文启蒙儿歌，经?

　　抖音一姐@朱瓜瓜停播已经超过一个月了，同时停播的还有因为带货演技超群而上过热搜的@岳老板。

　　近期，根据群众举报线索，北京市“扫黄打非”办公室指导北京市文化市场综合执法总队对“抖音”平台进行约谈，对其传播淫秽色情低俗信息行为作出顶格罚款的行政处罚。

　　12月24日，北京字节跳动科技有限公司申请注册“抖音支付”商标，商标状态为“商标申请中”。国际分类为“金融物管”。据悉，早在2019年，北京字节跳动科技有限公司就已申请过“抖音支付”的商标。

　　挑战赛是抖音的王牌互动营销产品，也是当前全民互动时代的一个典型营销产品。早在2019年初，卡思数据曾对抖音挑战赛进行了深入的研究。

　　近日，官方公布电商数据，2020年1-11月，抖音电商总体GMV增长11倍，其中，抖音小店GMV增长44.9倍，新增开店商家数量增长17.3倍。

　　昨天晚上，相信不少人的朋友圈都被一场双子座流星雨的直播刷屏了，而这场直播的发起人，正是视频号摄影博主“李政霖”。

　　2020的直播带货市场几乎所有人都是以“风口”的看法对待，入局捞一波就走，无数明星的假实力被曝光，要知道这类型的曝光即相当于商业圈的封杀，整个品牌圈的黑名单，下次开播没有品牌方会找他们合作。

　　厦门的风没有深冬特有的刺骨，甚至带着犹如越剧婉转曲调般的温柔;宁德高速支队的交警小姐姐化身女团成员，一段火热的舞蹈点燃了冬夜;赶海父子用力吆喝卖鱼的场景也犹在面前……这场充满音乐、游戏、互动的「DOU挺好2020」在厦门落下大幕，为这个跌宕起伏的2020画上了一个圆满的句点。在「DOU挺好2020」选拔阶段，1.6w名主播分享了今年自己与抖音直播的故事。此次落地厦门的Liveshow也延续了线上的火热，并在抖音同步直播了现场的精

　　很多新媒体人，会同步运营抖音账号，不过，短视频带货和图文带货逻辑不一样。如何拍好一条又带货又潮的抖音视频?先给大家看看带货比较好的抖音视频是什么样子的。

　　图文到视频的发展、网络技术的进步，让我们大多数人现在都能享受到科技带来的便利。如今无论是Android系统，还是iOS，都早已历经数个版本的迭代，尽可能的做到了人性化。

　　一条广告最终能够展现出来，幕后需要经历选定广告投放的人群、准备广告投放的物料和与其他广告主PK这3个步骤，这也是一个广告主投放广告必须经历的3个步骤，我们称作“广告投放三部曲”。

　　站长之家（12月18日 消息:据国外媒体报道，本周五，全球最大的零售商沃尔玛将在其合作直播平台TikTok上进行直播带货。沃尔玛将于TikTok上开展一个小时的直播，用户可以在TikTok上购买沃尔玛商品。在首次合作直播中，沃尔玛将推荐Champion、Jordache、Kendall + Kylie等品牌商品，和Free Assembly、Scoop 和Sofia Jeans等自有品牌的商品。通过合作，沃尔玛和TikTok都可以增强其电子商务业务，以实现共赢:TikTok为沃尔玛

　　今日，抖音悄然上线“相关阅读”功能，当用户在观看抖音短视频的同时，视频下方会出现一栏“相关阅读”，点击则会跳转至今日头条，详细解释视频中的相关物品等。

　　近日，有卖家做亚马逊后在深圳湾买了房子的消息，突然在电商圈内火了起来，无论真假，跨境电商业务在近些年的确成为了电商细分业务下的又一个红海。

　　办公室一个95后的妹子说，最近她看抖音“梅尼耶”的视频很上头:“晚上躲被窝里，为了找细节‘破案’，一个片子要刷2-3遍，答案还得从下期找。”像她这样“梅”气中毒的人还真不少。

　　我是蛋解创业的创始人耿伟，我的团队从2019年才开始接触短视频，确切地说是2019年3月才开始做抖音账号，只用了58个小时就做到了100万粉丝，到去年年底基本上是200多万，到今天有400万粉丝。之后又通过同样的内容，不同的风格调性做出了店侦探、暴躁财经等商业财经账号。

　　代播服务商，为品牌企业提供代替性直播带货服务的主播或机构，正在抖音狂欢。今年双11之后，伴随着品牌向抖音的迁徙，代播服务商们也纷至沓来。

　　近日，抖音官方发布公告，为了维护平台环境的良好发展，其针对违规账号及内容再次采取严厉打击措施。公告称，在2020年11月1日至11月30日期间，抖音平台对683942个账号永久封禁，对涉及违规的145830条视频、34029个音频、1702个挑战进行了清理。本次受处罚的账号及内容涉及的问题主要有:色情低俗、垃圾广告、造谣传谣、内容引起不适、违法违规、侵犯未成年权益、辱骂谩骂等方面。抖音平台在此期间主要针对良好商业生态建设、打击“?

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