『抖音营销案例』TAS模型助力经典品牌抖出新形象

　　你有多久没去超市买一箱饮料了？在电商平台的不断发展下，线下购物的吸引力在逐渐变少。如何让消费者再次走进超市？巨量引擎提出的营销模型，不仅能为品牌主提供更高效的营销路径，更能帮助品牌进行从激活到转化的闭环，也促进品牌为消费者打造了从尝鲜到购买的一站式体验场。

　　如何让品牌借助抖音商业化“抖”出品牌营销新纪元，商超品牌家乐福和快消品牌界界乐分别打造了各自极佳的营销案例。不仅在短时间内即获得千万级曝光量，更为线下购物场景注入丰富的品牌表达，给予消费者“走进卖场”的新推动力。

　　从前，在地铁灯箱、公交车体等地方，我们常常能见到传统商超和消费品牌的广告。然而在当下种草即能拔草的时代，长链路、引导式的传达常常会让用户流失，短途径的传播成为有效转化的先决条件。在传播的内容体裁上，家乐福和界界乐“不约而同”地选择更加碎片化与更具视觉表现力的内容形式——短视频。

　　形式有了，内容应当如何选取？家乐福撬动区域节庆消费的“支点”，就在于中国人节日回家必带礼的观念。基于这一观念，家乐福打造《带福回家》TVC和8大主题角色海报，IP化加深内容印记。另一方面，大家都知道传统节日期间，最火爆的地方除了火车站就是超市了，家乐福因而在线下门店同步打造“年货一条街”，为消费者提供更丰富的购物体验，同时与线上传播形成场景呼应，共同传递“去家乐福扫年货”的消费主张。

　　无独有偶，界界乐也通过全场景的呈现，借助“生活中的小心机”这一链接点，将品牌完美融入沪上白领生活。借助巨量引擎的穿针引线，界界乐携手良品铺子开启品牌挑战赛#这是什么神仙心机，全国2100+良品铺子联动宣发额外激励，三位TOP级高颜值达人率先加入，示范到良品铺子购买界界乐补充能量的“小心机”。线上线下的百变玩法实现了有效的流量互引，带动22万用户一起参与召唤变美“小心机”。

　　另一方面，为保证“拔草”的成功，一系列优质的“种草”内容是必备铺垫。家乐福在TVC上线前，以街采视频渲染归家情绪氛围，配合《年货专列陪你回家》H5、“路易、ROCK陪你扫货”头条直播深度种草，不断刺激消费者产生去家乐福买年货的冲动，缩短消费者的决策过程，最终实现高效转化。

　　界界乐则在品牌挑战赛开始前大胆尝鲜抖音蓝V账号短期代运营，发布15条原创视频，成功建立品牌人设，为后期品牌挑战赛上线积累热度。

　　要把握日益稀缺的注意力，传播环节的精准快速必不可少。而巨量引擎为品牌主提供的，就是覆盖多场景的投放资源。在家乐福的TVC传播中，今日头条王牌硬广及巨量引擎全系特色产品投放使总曝光达到25,970,000，总点击量达到842,000，平均点击率3.25%。

　　在界界乐挑战赛前，巨量引擎同样通过旗下产品今日头条，利用微头条发起13城联动抽奖。抖音发现页banner、发现页话题广场等全站资源也同步投入，给予挑战赛有力曝光。

　　经过巨量引擎全场景产品的强势引流，界界乐品牌挑战赛视频总播放量突破15.7亿，官方抖音账号涨粉超10万，留存粉丝活跃率超过50%，玩出极致品牌效应，为品牌后续的线上营销构筑了强大基础。

　　携手巨量引擎，昔日的传统零售品牌家乐福成功驶向整合营销新玩法，打破O2O平台下单转化新次元。而界界乐也通过两个“第一”：第一次尝试品牌抖音蓝V账号短期代运营，第一次尝试饮料品牌超大型线上线下联动品牌挑战赛，实现了商业营销目标。

　　打造家乐福、界界乐挑战赛“短平快”营销新路径的，即巨量引擎提出的新营销闭环——TAS模型。它包含三个关键词：Trigger激起、Action举动、Sympathize Ring共鸣环。这三个关键词，也就是TAS新营销模型下的三个环节，意图在于让品牌内容在更短的途径下，以更高密度、更具迸发力的方式呈现，直接激起群众发生举动或转化，并经过链路闭环让品牌与消费者的链接更严密。

　　传统的电视媒介时代，消费者从“看到”到“买到”会经历一个较长的周期，品牌需要从留意到唤起的各个环节中，给予消费者引导和提示。然而在当下注意力转瞬即逝的时代，这样长链路的传导显然只会徒增成本与风险。

　　无论是家乐福短时间内多场景的密集投放，还是界界乐邀请高颜值达人一起打call，都旨在用更短促直达的路径，形成营销闭环；用更高密度的信息，达成用户共鸣。

作者：admin

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