抖音种草公司【道易】2020打造抖音短视频推广爆款、抖音直播带货模式爆品

　　原标题：抖音种草公司【道易】2020打造抖音短视频推广爆款、抖音直播带货模式爆品

　　抖音种草公司【道易】2020打造抖音短视频推广爆款、抖音直播带货模式爆品

　　【道易策划执行机构】2020年新推出互联网+新媒体&新销售通路打造（短视频种草带货、直播带货、网红带货、内容带货、社交社群带货）提供抖音、微视、微博及微信等短视频种草带货模式打造爆款；快手、淘宝直播等各类平台直播及品牌代购带货提升销售。

　　现有部分带货资源：高质量微信KOL数量6000+、抖音达人种草数量3000+、自运营KOL、达人、主播1000+、淘宝带货主播数量5000+、快手带货主播数量3000+、火山小视频带货主播数量6000+、国内品牌代购1000+ ……

　　逼逼叨：如果说微博上带货新媒体与电商的第一次牵手，那么直播/短视频带货就是新媒体与电商的一次法式亲吻。如果说在微博上找大V发广告还算是市场或者品牌部的工作，那么找合适的网红推合适的产品就一定是电商运营的辖区。怎么做好管辖呢？和法式亲吻一样，要深入、要融合。因为我们是水存在身体一般存在于企业的运营

　　第一斧：建立平台画像。法式亲吻最重要的是什么？别磕牙。怎么才能不磕牙呢？根据双方的身高、姿势以及咬合情况来判断，而这些判断的条件就是目标画像。新媒体电商运营最终要的是什么？找对的用户给对的货。俗话说不是一家人，不进一家门，一个媒体平台的产生势必聚集了一群相似的用户，他们或喜欢看直播，或喜欢看短剧，抑或喜欢相互模仿，用户定位平台；而货源平台相对形式比较简单，或提供系统，或通过提供曝光，抑或提供配送等方式，聚集货源方。这里最重要的就是建立用户平台、货源平台画像。

　　这里的结果并不代表现实情况，只是为了让大家理解为什么要建立画像，画像是帮助运营更好匹配货和客的基础，比如某手是下沉三四线的产品，拼夕夕也是，客户定位的重合度很高，注册拼夕夕从某手引流销售产品就会容易很多，节省了用户教育成本

　　第二斧：理清盈利模型。法式亲吻最怕的是什么？咬舌头。“刚翻过了几座山，又越过了几条河，崎岖坎坷怎么他就这么多...”如果没有清晰的盈利模式，很可能的结果就是沦为KOL和货品平台的打工仔，最后费力不讨好，沉淀不下自己的用户。所以在盈利模式上一定要清晰，并且为后续持性盈利做好基础搭建。

　　Case：为了能让朋友们有更清楚的概念，我从一个第一者的视角来拆解个虚构公司的盈利模型（如有雷同，欢迎关注咨询）

　　粗拆逻辑，利润=（售价-进价）*销售量。增加隐含的利益和损失后，利润=（售价-进价）*销售量+货源平台奖金-货源平台处罚-KOL广告费-KOC分成费

　　KOC（短视频或直播平台中的素人）带货，大多数情况下是按照CPS（就是卖出去了拿分成）。所以这个运营成本是随着销售额增加而增加的，属于变量成本；

　　KOL（视频或直播届称之网红）带货，多数有两种模式：广告费模式、广告费+利润分成模式，按照目前大多数流行的方式，都是广告费模式，购买主播时长或者短视频内容，进行产品曝光，并从主播或视频下属链接进入购物环节。所以这个成本多数属于定量成本，只要货对，利润可以不受限放大。

　　平台惩罚，其实我一度怀疑拼夕夕是依靠对店主的罚款走向发家致富道路实现扭亏为盈的，这也同样提醒了很多淘系运营，不同平台规则不同，没有万人敌的执行手册只有万人敌的运营思维。但不得不说的是拼夕夕为了保住用户黏度，通过各种赚实惠的套路，确实是高。

　　平台奖励：同样的为了能拉新，很多平台给予了商家激励。从最早的O2O美团补贴一直延伸到现在的各类货源平台，这个和用量/点击量/注册量等挂钩，不同平台规则不同。

　　理清盈利公式，本质上是考研我们对于业务的理解能力，公式从粗拆到细，就能明确出各相应部门的运营目标，从而最大化公式结果值。如同法式亲吻，能吃得下，才能获取荡气回肠。

　　第三斧：留存持续获利。理清盈利模式并梳理完毕获利公式，也许你会发现，持续经营下去真正的难点：客源与货源都不在你的控制范围内。这是个令人焦虑的问题，当然，如果你或者你的公司只想赚笔快钱还好，否则，是很难长久下去的。往往成为了给平台做嫁衣，随着平台扩大，最后沦为美团外卖商家的境地

　　那究竟是该控客还是控货呢？不同的公司资源有不同的选择，为了不引发对号入座的情况，这里就不在第三视角吃鸡了。

　　【道易】以当前网红粉丝经济产业化为契机,辅与传统电商产业流量优势,整合各地优质供应链及全国优质网红资源,为企业品牌及产品的推广提供快速有效手段,帮助合作企业快速推广品牌及通过网红电商快速销货。

　　【道易】互联网+新媒体&新零售项目：目前已经和50几个品牌达成独家战略合作伙伴关系。

　　【道易】互联网+新媒体&新零售整合全国各地优质供应链及优质网红资源、协助当地合作企业对产品及品牌进行快速推广；并在全国主要网红及品牌集中地进行复制，形成规模化网红直播基地群,为合作企业以最低成本进行产品及品牌的全国性快速推广提供更为有效的保证。

　　网红电商行业还属于发展前期，在传统行业越发越竞争的形势下，把握行业发展趋势，与“道易”强强联合，为企业增加一个新销售模式，插上互联网+的翅膀，确实为明智之举。

　　【道易策划执行机构】2020年新推出互联网+新媒体&新销售通路打造（短视频种草带货、直播带货、网红带货、内容带货、社交社群带货）提供抖音、微视、微博及微信等短视频种草带货模式打造爆款；快手、淘宝直播等各类平台直播及品牌代购带货提升销售。

　　现有部分带货资源：高质量微信KOL数量6000+、抖音达人种草数量3000+、自运营KOL、达人、主播1000+、淘宝带货主播数量5000+、快手带货主播数量3000+、火山小视频带货主播数量6000+、国内品牌代购1000+ ……

　　【道易】以当前网红粉丝经济产业化为契机,辅与传统电商产业流量优势,整合各地优质供应链及全国优质网红资源,为企业品牌及产品的推广提供快速有效手段,帮助合作企业快速推广品牌及通过网红电商快速销货。

　　【道易】互联网+新媒体&新零售项目：目前已经和50几个品牌达成独家战略合作伙伴关系。

　　【道易】互联网+新媒体&新零售整合全国各地优质供应链及优质网红资源、协助当地合作企业对产品及品牌进行快速推广；并在全国主要网红及品牌集中地进行复制，形成规模化网红直播基地群,为合作企业以最低成本进行产品及品牌的全国性快速推广提供更为有效的保证。

　　网红电商行业还属于发展前期，在传统行业越发越竞争的形势下，把握行业发展趋势，与“道易”强强联合，为企业增加一个新销售模式，插上互联网+的翅膀，确实为明智之举。

作者：admin

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