【道易抖音直播策划公司】淘宝、快手、抖音、微信直播带货哪家强？

　　原标题：【道易抖音直播策划公司】淘宝、快手、抖音、微信，直播带货哪家强？

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　　忽如一夜春风来，直播带货满地开。互联网的江湖，是游戏的，是广告的，是直播的，是短视频的，但是归根结底是卖货的——也便是电商啦。

　　假如你有粉丝，带货吧；假如你的粉丝许多，带货吧；假如你的粉丝黏性很强，带货吧。所谓网红带货，便是网红（明星、大V、KOL，随便怎么称号）以个人信誉背书，煽动如簧之舌，说服粉丝购买产品的行为。为什么网红要带货呢？废话，当然是为了挣钱啦。

　　网红挣钱的方法有好多种，打赏、做硬广、做软广、写软文、常识付费（俗称“智商税”）、签名售书，都不失为挣钱的方法，惋惜都不如带货来得快、来得猛。以咱们熟悉的抖音小哥哥李佳琦为例，他卖出一支口红，个人可分账30%（俗称CPS，也即佣金结算）；他一个小时能卖出几千支口红，这个钱有多好赚？假如长得太丑卖不了口红，卖卖衣服、书本、酒水、珠宝、母婴产品也不错啊。惋惜，像本怪盗团这样粉丝不够多、粉丝黏性不够、找不到符合调性的产品的“伪KOL”，必然是带不了货的。

　　严格地说，图文、短视频、长视频都能够带货；但是，功率最高的带货方式是直播——不但有现场感，还能经过弹幕互动，让你不知不觉就冲动消费了。所以，本怪盗团今天跟咱们聊聊“直播带货”这个江湖的大致情况。按照惯例，既讲数据又讲八卦，欢迎咱们吐槽指正。

　　毫无疑问，直播带货习尚的发源地是淘宝直播，尽管它不是一个独立的App，仅仅淘宝内部的一个功用；投资者和媒体经常忽视它，电商网店可不敢忽视。

　　淘宝直播于2016年注册，初期流量积累很缓慢，直到2017年底也仅有几百万DAU，成交量也不大。但是从2018年3月开端，淘宝直播的流量、GMV双双井喷，DAU很快打破千万，现在或许已超过3000万。这是为什么呢？由于在2018年3月，淘宝直播进口从手机淘宝App的第四屏移到了第一屏，可谓鸟枪换炮，一下子就变成了干流……

　　淘宝直播最大的带货品类是服装，其次是美妆，再次是母婴、美食、珠宝等。咱们猜猜最挣钱的是哪个品类？不必猜了，是美妆，由于成交量大、客单价不低、利润率极高。有人要问，服装不是也符合上述条件吗？但是服装的退货率高啊，有时候可达40%～50%，卖家但是要承担运费的。

　　至于美食、母婴，看上去很美，观看量很大，惋惜都不挣钱。珠宝倒是利润率很高，不过买珠宝的人太少。

　　你用过淘宝直播吗？多半没有，由于它的干流用户画像是三四线城市有一定消费才能的女人，年龄一般不会太大，学生党和白领都有。在这些城市，许多二三十岁的女青年下班回家就往沙发上一躺，吃着零食，看着淘宝直播，就把东西买了。

　　一二线城市顾客的挑选太多、见的世面太多，五线以下城市的消费才能不够，都不是淘宝直播的主战场。至于男性用户……你见过男性看直播买东西的吗？他们只会给美女主播打赏。

　　话说回来，淘宝直播原本能够冲得更猛的，不过阿里的审阅非常严，对商家资质、产品、地理位置都有要求。开播之前，至少得审阅一周——不只需审阅带的货，还要审阅你的直播方案。阿里还在严控直播的总盘子，究竟对它来说，直播带货仅仅配菜，不能随意乱用。本怪盗团要是去开个淘宝店，估计等到天荒地老都轮不到直播带货。

　　快手从2017年开端搞直播，一开端便是“打赏+带货”两条腿走路，尽管起步比淘宝晚，起量却比淘宝还快。后来淘宝直播取得阿里更高的重视，很或许是受到了快手的成功启示——它证明了直播带货能够搞的很大、搞成干流。

　　快手直播崛起的秘诀就四个字：简略粗暴。没有什么真实的审阅机制，不违法就行，也根本没有MCN的参加（最近几个月有了），坚持原生态，巨细网红各显神通。你还甭说，这种简略粗暴的打法，还真符合“自由商场资本主义”的理念，搞出了一大批爆款产品和笔直主播。你在网上看到的“快手卖挖掘机、卖拖拉机”，种种骇人听闻的新闻，满是真的。

　　咱们都知道，快手主打的是下沉商场，快手直播带货就更下沉了，有多下沉呢？五线城市不够看，城镇乃至乡村（真实的乡村，不是北京五环外）也有很多掩盖。“小镇中青年”（字面意思的，住在城镇的中青年）对快手电商GMV的奉献是最大的。

　　至于抢手品类？主要是低毛利率、去库存产品，但是纷歧定是低客单价的。比方，在我国房地产建造趋冷的今天，挖掘机便是典型的低毛利率、去库存产品嘛。

　　快手电商的成交场所有四个：大部分流量导向淘宝成交（钱又让阿里赚了），少部分流量导向魔筷、有赞两个去中心化电商渠道成交，很少部分导向快手自营产品成交。究竟，快手既不是阿里又不是京东，没有电商运营的经验，也缺少基础设施。本年二季度，快手又接入了拼多多，五环外的流量调配五环外的产品，就像新岛真调配雨宫莲，在理论上是天造地设的一对，在实践上还需要再观察。

　　关于面向小镇中青年的笔直网红来说，快手直播是个绝妙的流量变现场所：渠道管得少，卖货短平快，用户多样化，什么货都有人买。最妙的是，快手并不忌讳网红把流量“私有化”，例如导向自己的微信群（你要是敢在抖音、淘宝这么干，纯属找封）、微博账号。

　　不要以为快手的用户多在城镇就没有消费才能——只需用户基数足够大，哪里都有一两个土豪。不过，想在快手做成头部网红，也很困难，大部分网红都是走笔直道路，洗一把就跑。哎，看着他们高兴挣钱的样子，本怪盗团团长真想也去卖几台挖掘机。

　　2019年，李佳琦横空出世，让直播带货彻底火了，尤其是让抖音直播火了。有妹子跟本怪盗团团长说，李佳琦有毒，卖的分明不是什么好货，却能迷惑你当场下单，一买便是几百几千，吓得本团长从此再也不敢翻开抖音。但是，李佳琦不是抖音专属的，他在许多当地都带货；他带出很多支口红，不是抖音的功劳，不能证明抖音的直播带货很厉害。

　　说实话，抖音算是各大渠道里，较晚涉足网红带货的，至今也只搞成了美妆一个品类。头条系究竟没做过电商，也不熟悉电商的导流机制，在数据、运营方面还要调试一段时刻。现在，抖音直播带货绝大部分都是跳转到淘宝、天猫成交，只要很少部分是抖音自有产品。至于本年的带货GMV方针，有人说是400亿，有人说是600亿，我觉得都有或许，但是必定比快手少。为什么呢？快手做得早、做得更简略粗暴；这不代表抖音未来不会迎头赶上。

　　抖音的用户画像适不合适直播带货呢？合适，又不合适。合适，是由于抖音有大批女人用户，女人天生就喜爱刷直播买东西，更况且直播和短视频能互动，实现无孔不入的天罗地网；不合适，是由于抖音的根本盘在一二线城市，这些当地顾客的挑选太多，也没那么简单冲动。

　　别的，抖音经过短视频广告，现已能够实现高效变现了，它的广告单价也很高。引导用户看直播买东西，在财务上划不划算呢？不好说，所以整个抖音直播（包含打赏和带货）都是战略含义大于财务含义。

　　关于网红来说，抖音有很大的流量，看起来是合适带货的。问题在于，抖音的流量几乎无法私有化。一个渠道越是“算法导向”，就越不简单构成“粉丝黏性”（留意不是“用户黏性”），咱们应该能够了解吧？

　　在网红界，咱们公认微信粉丝很值钱，快手粉丝比较值钱，微博粉丝没那么值钱，抖音粉丝根本不值钱。所以，除非李佳琦这种头部网红，一般的笔直、长尾网红在抖音不会刻意经营粉丝，往往想的是赶紧卖货捞一把。但是抖音也不会任凭他们“撸羊毛”。这种博弈未来也会改动，咱们拭目以待。

　　许多人或许至今还不知道微信开直播了，由于没有注册一级进口，是依托于大众号、小程序的。你只要先重视了大众号，当这个大众号开端直播时，才会收到推送。

　　本年4月21日，微信直播公测，第一批直播的大众号为“女神进化论”和“Alex大叔”。5月29日，微信宣布所有大众号均可注册直播，而且均可进行小程序电商带货。以“女神进化论”的初次直播为例：为期1小时的直播有4212人订阅，完好观看的人数占总人数的28%，小程序店铺的下单转化率高达48%，能够说是非常不错了。不过，大部分大众号的直播重视度和转化率必定没有这么高。

　　微信直播假如做好了，能够有用激活大众号、小程序电商。由于原先在微信卖货都是图文展现模式，图文的感染力必定不如视频，视频又不如直播。头部大众号原本就有巨大的粉丝池，何不测验经过直播进步转化率？非头部大众号则很难经过直播占到太多廉价，由于微信不会给直播注册一级进口。

　　咱们会留意到，淘宝直播、快手直播、抖音直播的主要成交场所都是淘宝或天猫，由于阿里有全中国最老练的电商运营体系、最丰富的货源、最完善的履约才能。微信直播显然不会给阿里导流，它的成交悉数在小程序完成。

　　问题在于，现在小程序还谈不上干流电商渠道，全年GMV最多一两千亿，用户习气也没有养成。淘宝上的小店东显然没有才能和精力玩转小程序，仍是头部品牌玩的转，但是头部品牌为什么要依赖小程序呢？总而言之，只需微信的“货场”没有建立，流量玩的再转也没用，况且现在流量还玩的不太转。

　　有意愿、有方案搞直播带货的显然不止上述几家，理论上所有的网红渠道都能够搞。最近正在搞的是B站，以前就搞过的是微博，暂时没有方案搞的是小红书。网红带货是把双刃剑：尽管能给流量主（网红自己）供给更多变现途径、做出GMV，但是渠道自己纷歧定能挣钱，GMV也是淘宝或天猫的。

　　再说，每个渠道的中心用户的诉求纷歧样，不是人人都能接受带货的。比方，长视频渠道搞带货就纯属无厘头，纯粹的秀场直播、游戏直播渠道也不合适过分地搞带货。话说回来，本怪盗团由于粉丝太少、黏性太低、调性不可，迄今无法带货，所以咱们能够经过打赏的方式让本怪盗团变现，就算团长带过货啦。

作者：admin

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