花店经营抖音将是下一片蓝海

　　伴随着悠扬的音乐，花艺师将一根带着花叶的树枝斜插水中，而盆器里既没有剑山，也没有花泥，仅靠植物枝干作为支撑。

　　这样一个不到15秒的视频，引爆抖音，播放量突破8000万，也为倪志翔的“花客居家鲜花”账号带来了80万粉丝。

　　倪志翔是世界华人插花花艺协会会长、东方自然风花艺学校校长。他开始玩抖音也不过几个月，目前运营“花客居家鲜花”和“东方自然风插花艺术培训”两个抖音账号，粉丝已分别达174.9万和108.9万。

　　他认为，这其中的道理就如同开花店要开在人流量大的地方。现在几乎全民玩抖音，这是非常火热的平台。

　　相比于时下火热的淘宝和美团等平台，抖音人气同样很旺，但涉足这个平台的花店从业者并不多。如果在平台搜索“地区名＋商品名”，会发现根本没有花店在尝试。

　　“抖音现在就是花店人未开发的‘处女地’，不需要广告费，零投入，谁先占领所在城市，谁就有机会先赢。”他说。

　　抖音适合鲜花行业的另一个更重要的原因是平台鼓励直播带货，鼓励开店铺，未来有望成为商业购物平台。

　　倪志翔表示，5G时代，花店大可以通过抖音将手工包花束的过程展示给观众，产生交互，有粉丝就有钱赚。

　　“前几天我首次尝试小视频带货，2小时卖出20把剪刀，一把剪刀纯利润40元。一个视频就赚了800元。”他说。

　　从去年12月到现在，他每天没有在凌晨两点前合过眼。用他的话来说就是：“我是一个很较真的人，任何事都必须研究透。”

　　在抖音搜索花卉相关的大V账号，多是教人如何养花、包花或是展示花店艺术，缺少向普通大众传播插花技法的账号。

　　“行业人总在说，要引导大众买花，培养消费习惯，但却忽视了重要的一点，就是参与性。”倪志翔说。

　　摆在花店橱窗里的花束是冰冷的，难以让人亲近。插花艺术拒绝高冷。只有普通大众参与其中，行业才能有更广阔的发展。

　　运营花店官方账号，尽量重新注册新号。正在使用的账号由于前期没有良好运营，易被后台设定为僵尸账号。这类账号想“翻身”，很难。

　　注册新号后，要谨慎取名并且进行实名认证。账号名一定要有与定位相关的关键词，且要用较短的文字。

　　他的账号“花客居家鲜花”，名中带花这一关键字，定位是居家，居家鲜花连读或单独拆分也都各为关键词。

　　还要将抖音账号改为微信号，因为个人介绍、评论、私信和背景图是不能够涉及“微信”字眼的，易被后台屏蔽。通过抖音账号展示最为保险。

　　一是前10天左右不要发视频。如果账号主体是花店老板，这段时间可以搜索关键词花店或花艺，超过5万粉丝的同行全部关注。

　　10天过后，当你打开抖音推荐，如果10个视频中9个都是行业相关的内容，证明养号成功，可以发视频了。

　　倪志翔提醒，养号是要持续贯穿在账号运营之中的大事。所以，给大V账号关注、评论、点赞、转发十分重要。这是向抖音官网机器人报到的一种方式。

　　“各大平台都在争夺优秀的创作人资源。因此，账号发布的前5个视频至关重要。”倪志翔说。

　　所有抖音账号发布的前5个视频都是经由人工审核的。如果这些视频特别棒，后台会为你贴上一个“优秀创作者”标签。之后的15天内将是你的考核期，这期间发的视频，每个播放量可能是几千或上万。

　　持续输出优秀作品顺利度过考核期，这个账号很有机会成为官方代推账号。当你推出一个别出心裁的视频，就有可能瞬间爆火。

　　直播中，有观众提出：“这些抖音视频清晰度非常高，是不是有专业拍摄团队？”

　　倪志翔的做法是关闭顶灯，让桌面远离背景布，使作品有纵深感。同时，在作品后方45度的位置打光。使作品中的植物素材更加晶莹剔透感，具有光影感。

　　倪志翔坦言，花艺创作只是他的爱好并非主业，他最初从事插花创作也只是偶然，但这么多年来从未间断过花艺创作，始终对插花事业保有热情。最近教花店从业者如何运营抖音也让他十分有成就感。

作者：admin

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