非标品的抖音投放策略

　　我们从去年开始投广告，最右、知乎、皮皮、朋友圈、等等来源都投过，从 CPM 的角度上来讲，目前 Dou+速推是最便宜的 CPM，微信是最贵的大概 85 块钱 1000 次精准定位的曝光，dou+大概能做到 100 块钱 5000-7500 次精准定位的曝光（如果内容好，还会有自然曝光量进行反哺），这里面就差了很多倍了。而且从浏览习惯上来讲，现在很多信息流的广告太他妈坑了，说一个很多人没注意到的细节：

　　朋友圈广告的曝光，是停留 3s 以上就算一次，大家浏览朋友圈的习惯往往是，刷一遍又一遍，同一个人一天最多可以算 8 次曝光！所以其实很多曝光都是无效曝光，我们之前投的朋友圈广告，平均每人每天要看 3 遍

　　这个是浏览性质决定的，很多其他平台的信息流也是这样的，唯独抖音不是，因为抖音用户只会下滑再下滑，重新打开 APP 后完全是不一样的内容呈现，所以不会有重复曝光的问题，Dou+瞄准的完全是一人曝光一次，所以当本身 CPM 的价格差 5-6倍的情况下，再加权这个行为，大概能差到 15-20 倍

　　某保险公司犯了这个错误，或者说这个是他们的无奈之举，因为抖音的流量最便宜，他们没办法在微信获客（我们在微信上无数次优化后获粉成本是 7.5 元/精准粉），所以他们只能选择闭环极长的路径，就我刚刚分析的，从一个 APP 你想往站外导流，即使用上了私信的方式，折损率在 90%-95%，这个是实际测算得出的。这里的折损完全是没有必要的，哪怕他说，我可以通过后续的手段去筛选用户，找到更高净值的那匹用户，但是前面 90%-95%的折损也是不必要的。

　　基于这个逻辑点，如果抖音能成为流量池，在体系内进行闭环交易，这里的 90%-95%的折损就能避免掉，将带来 10-20 倍的收益。

　　形成闭环的先决条件，昨天我说的，是小程序，是品牌 IP 力成功的塑造，是内容的完美输出，这几个缺一个不可。

　　逻辑是：通过内容打造品牌 IP 形象，再通过小程序提供完善的服务和支付接口

　　所以抖音小程序，至关重要。原本这件事情，通过蓝 V 的橱窗也能做（Html5），但是操作体验太差了，用户是不信任在一个网页上交钱的，因为内置浏览器，用户连网址都记不住，他们生怕交了钱再也找不回来这个网页了。所以小程序是形成闭环的先决条件中最重要的一个 part

　　这个我们踩过坑，之前一直在投硬广，有做过快闪视频，有过剧情类视频，然后配合精美设计的落地页。但是实际效果差强人意，因为作为一个普通的 user，其实大家对广告这个事情是很反感的，哪怕你的模式、产品再好，人们对广告也是没有好感的。所以换一句话说，投硬广，非常难建立信任链。内容不一样，提供有价值的免费的内容，可以完成：内容--建立信任--转化 这个链条

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作者：admin

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