抖音的营销策略论文

　　浅析抖音商业发展模式 赵呈 摘 要： 随着互联网技术的广泛应用以及手持智能终端的普及，一些社交短视频平台得到了快速发展，尤其是抖音 App 吸引 了大量用户。移动互联时代以碎片化时间为基础的商业模式基于此短视频平台获得了越来越广阔的发展空间。从商业模式切 入，从价值成果、资源能力、决策等几大要素来分析抖音的发展模式，并且对抖音的发展模式提出一些建议，从市场和内容两个方 面展望其未来发展趋势。 关键词： 短视频； 抖音； 商业模式 中图分类号： TP317 文献标识码： A 文章编号： 1008－4428（ 2019） 03－0012－02 随着移动互联网发展的下半场的到来，互联网信息不断 增加，人们注意力 的 分 配 必 须 要 在 广 泛 的 信 息 中 进 行 选 择 ， 而人们碎片化 的 时 间，无 疑 成 了 潜 在 市 场。 而 短 视 频，正 是 以这一潜在市场 为 目 标，通 过 短 而 快 速 的 传 播 内 容，通 过 互 联网和移动终端进行传播。因此短视频相比长视频而言，更 能捕获用户的碎片化时间。 抖音 App 是字节跳动旗下的一款短视频应用程序，于 2016 年 9 月上线 年，无疑是短视频大热的一年，用户 增长和广告商的关注推动着整个短视频市场的增长，市场规 模为 57．3 亿。同比增长率为 183．9%，短视频市场预计将在 2020 年超过 300 亿。抖音爆炸式发展背后的商业发展模式 值得我们去探索和研究。 一、抖音现象研究 抖音作为一种年轻活跃的产品，目标用户群体主要是 90 后甚至是 00 后的年轻群体。用户会利用日常的闲暇时间在 平台上观看和制作视频作品。抖音在视频内容生成过程中， 是一种用户拍摄视频内容，然后抖音提供背景音乐合成的模 式。在相机功能中，还设置了很多年轻人喜爱的滤镜和美颜 等功效。用户们可以使用抖音的这些拍摄功能来淡化自己 的缺点，并在平台上展示自己，与其他用户产生互动行为。 2018 年 4 月，根据企鹅智酷发布的《抖音、快手用户研究 报告》中显示，抖音目前日活跃用户数量与月活跃用户数量 的比值已经达到了 0．45，这就意味着抖音用户每个月中会有 13．5 天使用抖音短视频，接近半个月的时间，凸显了抖音的 “粘人”能力。 （ 一） 你为 5748．37 亿分钟贡献了多少 根据 Ques

　　抖音怎么上热门，怎么来涨粉，怎么赚钱，需要在一个正常的账号上来 发布内容，吸引对内容感兴趣的粉丝来转化。 一个人做不起来抖音的原因，无视抖音平台规则，没有给自己清晰的定 位，发作品都是乱发，只重视技巧，不重视运营，没有给自己找到一个 可持续更新作品的方向，基本都是走一步看一步。 抖音系统运营方案，玩抖音的第一步不是改资料、不是发作品，而是先 做好账号定位，账号定位做好了，再改资料，再发作品。 因为一切都是围绕账号定位发作品，这是我们反复强调的。 但很多学员发现账号定位都做好了，怎么还是有各种问题，经过我们反 复的跟学员沟通，以及自身实战经验总结。 发现很多学员做账号定位之前，对平台的规则是一窍不通，随意想一个 定位就开始发作品。 并没有把平台的规则设计进来，并没有把平台的算法考虑进来。 所以，大家记住，做账号定位之前先懂平台的规则，先懂平台的规则。 一旦你给自己的账号定位，正好触碰到了抖音平台的红线（规则），那 这个抖音号，无论怎么运营都很难运营起来，反而会阻碍你在抖音平台 的发展。 抖音运营技巧都有哪些，为了更好的方便学习和消化，把抖音运营分成 了12个步骤，这是运营抖音不可缺少的环节。 当你熟练掌握了这些诀窍之后，以后就不断的循环这 12 步。 第1步：抖音养号 你运营的每一个抖音号，都要进行养号，养号可以提高账号权重、提高 你的认知能力，帮助你顺利运营好抖音，获得平台更多的流量，为后面 十一步做好准备。 账号定位之前，优先知晓平台的规则，抖音规则是你运营抖音号的红线， 坚决不能触碰。 第2步：抖音规则 一旦触碰，不管你的作品有多么的优秀，不管你的账户有多少粉丝，一 样会受到平台的惩罚，比如：删除、限流、封号……第3步：抖音算法 掌握抖音算法，也就掌握了抖音的精准流量入口，让你不再缺少精准客 户。 所以，你制作的每一个视频都要围绕抖音算法去设计内容，将热门因素 设计到内容当中，你的作品就会更容易火。 握了抖音算法，也就掌控了精准流量的入口。 让我们不再缺少精准客 户，这套算法最大的好处。 算法的好处，让每一个有能力做出优质视频的人，得到了跟百万粉丝、 千万粉丝大号公平竞争的机会，遏制了垃圾视频发展（搬运+用户不喜 欢的），放任优质视频的传播（原创+用户喜欢）。帮助真正想玩抖音 的人优化视频，获得更大的曝光量。 第04步：发布策略 作品是影响热门的关键，除

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