揭秘抖音爆火背后的7个商业奥秘

　　2018年抖音正火的时候，我有一天下班回到家太累了，就坐在一个小板凳上拿出手机刷抖音，等我老婆叫我去吃饭的时候，猛地一下站起来，脚麻了，落地时扭伤了脚踝，脚面当时就肿了个大包，赶紧打车去医院拍片，幸好没有伤到骨头，大夫给开了药，之后上班拄了半个多月的拐。

　　同事问起来怎么弄伤的，没好意思说实话啊，就撒谎和领导同事说上楼不小心扭伤的，之后默默的就把抖音给卸载了，那时真的体会到什么叫玩物丧志，抖音真是堪比毒品，叫人上瘾，沉迷无法自拔。

　　流行的必定是通俗的，高雅的必然是小众的。所以流行歌曲因为俗，所以能够得到大众传唱成为经典；而我们的国粹京剧铁杆票友不少，却难成气候，不能成为全民之喜好，为啥？就是曲高和寡，老百姓喜欢的东西和精英喜欢的东西不是一个层面的东西，那选择做什么层面的东西自然在开始就决定了它的市场有多大，这里没有什么对错，不要杠了，讲的就是个道理。

　　中国造的应用程序出海之后，在全球市场中，发展普遍处于劣势这是个不争的事实。比如微信这个全民级应用，在2019年底应超过11亿用户，它的海外版本WeChat用户数量最近才刚超过1亿，这还是努力六七年才取得的成果，相比之下WhatsApp只用了2年时间就新增了5亿用户，总用户数目前达到20亿。而Facebook的用户量则达到了25亿，推特的用户数量也至少超过了5亿。而另外一个全民级应用，抖音，海外版叫tikTok，却在全球app市场上的发展势如破竹，一路横扫，不仅中国用户沉迷，全球用户也非常喜欢。

　　在中国，只有3%的人拥有本科以上学历，到2020年3月，CNNIC第45次调查报告显示：中国万民规模达到9.04亿，近6成学历为初中及以下，同时，9亿网民中，6.5亿月收入低于5000元。基本上巨大的长尾用户长的是这个样子：收入低，学历低，压力大，生活成本高，不开心不快乐，这些是这个广大互联网用户的基本特征和画像。

　　所以你看，在中国这个巨大的人口市场中，不管你做什么项目，如果不接地气，非要整一些高雅的，逼格高的，是自然要被这个市场淘汰掉的，知乎就是一个很好的例子。知乎第一波使用者都是各个领域的大牛，靠邀请制共同维持着一个精英平台，这样的平台是自然不能发展壮大的，人就那么多，所以知乎开始要用户要生存要发展，开放了注册，用户一多，什么人就都来了，知乎的调性就开始变Low，精英气质开始被稀释，这只能说是知乎在平台的利益和发展之间左右互搏后的权衡。

　　当我们试图去分析抖音成功的奥秘所在时，我们既要去分析他成功的客观原因，也要看到他主动自发做出的努力，即主观原因。

　　随着换机潮，功能机更新迭代到智能机，移动互联网时代随之到来，因为手机的随身便携，随时随地能够接入互联网，消磨看起来无限的碎片化时间，比如

　　用户要打发无聊的时间，要通过学习解决焦虑，要暂时逃避生活之苦和生存压力。。。总之，人的本质就是趋利避害，贪嗔痴，喜欢享乐逃避痛苦，“生活已然这么难了，我为啥不乐呵点呢”。所以愿意在手机上消磨时间，而这些需求，不管是中国用户，还是全球用户，在需求上都是一致的。而这就给抖音的出现带来了巨大的机会，成为它的客观原因。

　　生于当代我们都不太容易，人们的压力越来越大，压力的增大使得我们需要经常放松减压。出门旅游，逛街购物，虽然都能很好的减压，但花费的金钱与精力也是巨大的，谁让咱们没钱呢？而且路途奔劳快乐获得太慢，花钱一时爽还款火葬场，想一想总是让人索然无味。这时候娱乐短视频应用就完全没有这些问题，每一次刷新都是免费的，每一秒的快乐都是立刻的，只要刷刷刷，多巴胺上头，欲罢不能啊。所以，抖音做的就是满足他们不花钱就能马上得到快乐，只要刷上我，分分钟都是快乐。

　　抖音初期运作的时候，短视频上限定只能录制15秒到一分钟，为什么这么设计？你想过没有。其实就是让我们随时用零碎的时间来刷，打发哪些无聊的时间，效果非常的好。比如说，你在排队买东西时候，刷一下；等车的时候，刷一下；等电梯的时候，刷一下；拉屎无聊刷一下，十几秒就能看完一个，并且进入抖音app还不用太复杂的操作，只要点一下就可以了，学习成本低容易上手，不喜欢，下一个。中心化的内容分发模式，千人前面，基于你的喜好不停训练，总有一个特定的用户画像适合你，随之而来的就是汹涌澎湃的快感高潮，一个接一个戳你的兴奋点，让你脑暴。

　　屌丝都想高富帅，滤镜之下无丑女。上到99下到刚会走，你在抖音里能看到一个线上人间百态，注意啊，你发现没？你看到的都是平头老百姓。人都想猎奇，窥探别人生活，所以这类APP满足了你的欲望，足不出户就能看到远在天边的人的生活方式，嬉笑怒骂，喜怒哀乐。另外你不仅是一个观看者，你也可以自己拍视频参与其中，记录你的美好生活。人都有成为明星的朴素愿望，而在15秒内完成一个小短片的制作成本难度大大下降，使全民都有参与的愿望，抖音毕竟是一个平台，内容要靠广大用户提供，只有降低了成本，激发了全民的创作欲望，素人在抖音里的成名爆火，也会让每个人都有一种我上我也行的错觉，平台鼓励模仿复制跟风顽梗，这事基本就成了，内容UGC，靠用户生产就不成问题了。

　　平台里不仅是会跳舞的长腿美女小姐姐，懂化妆的office lady，还有各种个才艺表演，生活小窍门，学习教程，让你有一种感觉到自己会成为更好的自己的幻想，实则是放到你的收藏夹里去吃灰了，但是这对平台都不重要，重要的是，你注册了，你刷了，你上瘾了。

　　通过明星入驻拍片，引入明星效应。大众围观模仿带动创作，好内容源源不断；通过饭圈文化，吸引明星的粉丝入驻，大牌明星粉丝基数很大，快速入驻为明星摇旗呐喊，带动注册用户的提升和社区活跃。

　　通过读取你的通讯录，在你注册后引导你和朋友关注；当你发现有趣的内容时，通过你的社交账号快速传播到其他社交平台，如微信，微博，借你的关系链拉新，把更多的新用户拉来注册。

　　在平台运营上，通过推荐算法和机器学习技术，以推荐算法为中心分发内容的手段，向每一个用户提供千人前面的服务体验，通过你的完播率、点赞率不断学习你的喜好，智能的为你提供持续的快乐上头体验，低自制力的用户自然很难把持，欲罢不能，最终陷入抖音的算法中，耗费大量时间。在这个时代，谁占据了用户的时间，就等于赢得了战争，其他竞争产品已经失败了。而抖音的恐怖就在于，他赢得战争的同时，不仅是同类产品的失败，也是其他所有app的死亡，因为他占用的时间更多。

　　抖音的国内发展之路我们说完了，我们再来看看抖音和他的海外版tikTok是如何火遍全球的。说起来，抖音当时其实是模仿了海外一款产品musical.ly。成功之路开始于标准的c2c，即copy to china的经典模式，什么应用在国外做的好，就把他复制到中国来做，凭着中国的人口基数，只要运营不太出错，结果就不会太差。

　　在2017年，Musical.ly在没有对手的情况下轻松登顶美国App Store下载排行榜，获得了2.4亿的全球用户；而此时，字节跳动的抖音也开始在中国市场上崭露头角，自2017年3月起抖音已经进入到App Store下载榜前十，并偶尔登上榜首。抖音和他模仿的原型基本在同一时间节点上爆发，但抖音的爸爸字节跳动母公司，这头高产老母猪凭借着钞能力聪明的用10亿美金买下了Musical.ly，并将其该名成了tikTok，从此双剑合璧，抖音凭借这款国外产品当跳板，顺利完成出海，实现国内和国际齐头并进，文体两开花。

　　接着前面我刚提到过国内用户的学历和收入构成，这个结论是放在之四海皆准的，更大基数的网民用户都一样，收入低，学历低，压力大，生活成本高，不开心不快乐，简单说就是：爷不快乐。所以在国内和国际市场上的运作手段和玩法一样：凭着明星效应打造品牌影响力和追星效仿，通过强运营，让全球用户廉价甚至免费获得快乐，独占他们的碎片时间，给他们一种能够实现自己明星梦的幻想，通过平台提供包罗万象的内容，利用用户个人的关系链传播导流，获得更多的用户和传播，借助推荐算法和机器学习技术，以中心化分发内容的方式为每个用户提供千人千面的嗨头体验，所有的优势和特点集中在一起的时候，想不成功都太难了。

作者：admin

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