『抖音营销案例』带一瓶水去喜马拉雅种草？自然堂坚持了三年

　　国民第一美妆品牌自然堂，产品核心成分取喜马拉雅山脉的天然原料，在为肌肤带来滋养的同时，也通过

　　“种草喜马拉雅”是自然堂在2017年发起的，至今已形成品牌的一个专属IP。在2019年，自然堂与抖音商业化进合作，将“种草喜马拉雅”的召集令从明星到达人，再到万千消费者，层层传递，截至目前已收割6.1亿次播放，趣味贴纸获得21.4万使用量，吸引23.7万人参与，成功在全网掀起了一场保护大自然的公益活动，同时也将品牌带到了新的高度。

　　喜马拉雅被称为地球的基因库，自然资源丰富，孕育着四带植被上万种植物，肩负维系全球生态平衡的重任，但由于全球气候变化及人为因素，喜马拉雅地区的生态环境正在面临着冰川消融、水土流失、植被沙化等严重挑战。

　　而自然堂明星产品——自然堂冰肌水便取自喜马拉雅海拔5128米的天然小分子团冰川水，这是地球上最纯净的冰川水，蕴含了沉积亿万年、富含天然能量的海洋矿物质，渗透五层肌肤直达肌底，充分补水、锁水、保水，特别添加具有超强抗氧化能力的极地植物——龙胆复合精萃，具有极强的修复功效并带来清润的肌肤滋养。

　　在2016年，自然堂与中华环境保护基金会达成战略合作伙伴关系，正式成立“自然堂喜马拉雅环保公益基金”，并邀请中国跳水队成员秦凯、何姿、陈艾森、吴敏霞、陈若琳、邱波、施廷懋、任茜，成为首批“自然堂喜马拉雅公益合伙人”，这是自然堂守护大自然理念的初始。

　　在2017年自然堂将“一念守护”与品牌基因相融合，提炼出了“种草喜马拉雅”IP，并邀请自然堂明星代言人家族成员欧阳娜娜、孙怡、郑恺加入“自然堂喜马拉雅公益合伙人”，以明星影响力呼吁大家一起“种草喜马拉雅”，保护当地的生态环境，并在喜马拉雅山脉中段日喀则地区种下了66万平方米的绿麦草。同时，成立了自然堂喜马拉雅美丽研究院。

　　“种草喜马拉雅”IP随着时间的累积而不断扩大，在2018年，自然堂将明星效应到粉丝经济进行良性承接的同时，也在线、微博话题、电商狂欢等活动，与线下引流进行打通，既为品牌吸引到线下重品质、重体验的消费人群，也成功助力品牌斩获了年轻一代互联网原住民的垂青。

　　年轻能量为“种草喜马拉雅”IP带来了新的增长动力，在IP化的第三年，自然堂与抖音商业化展开合作，以年轻人的语调打造了#种草喜马拉雅#挑战赛，并将郑恺等明星及抖音达人作为传播的能量源，激发起年轻人做公益的文化潮流，进一步将造“种草喜马拉雅”IP打造成了品牌公益icon。

　　活动以“种草喜马拉雅”为主题，延续往届旋律的同时，也成功在抖音平台激发起了年轻一代的公益心与责任感。

　　对于注重自我的年轻人来说，与其说教，不如其自我驱动，抖音平台以独特的技术实力与创新营销形式，帮助年轻人将自我表达的需求充分发挥出来，这与“种草喜马拉雅”的呼吁十分切合。

　　保护生态环境是一个很大的概念，当落实到具体行为时，却往往被人忽略。自然堂在抖音平台上通过挑战赛的形式，将公益心与责任感进行了落地，搭配趣味贴纸，吸引用户进行趣味演绎，并引导邀请@好友，一起参与种草行动，以社交玩法为活动带来扩散。

　　同时，活动将公益行动与购买行为进行了可视化链接，“自然堂冰肌水能够帮助皮肤变美——要想皮肤变美，就要保护冰肌水的发源地喜马拉雅”的逻辑提升了爱美用户保护环境的意识，继而，“购买自然堂产品即可为喜马拉雅公益项目捐出5元钱”的落地化解决方案，在促进行为转化之余，也塑造起了品牌新高度。

　　抖音商业化打造的全民参与的去中心化传播路径，符合了当代年轻人的社交习惯，在活动扩散过程中，发挥抖音商业化年轻力，以“明星+达人+UGC”进行多角度触发，成功为“种草喜马拉雅”掀起了全民种草风。

　　郑恺作为当前流量明星，在年轻群体中有着很强的正面影响力，通过明星呼吁，成功带动了粉丝群体的响应。

　　美妆、旅游、情感时尚等领域达人，花样打板跟进，以多角度触发用户心智，引领不同关注领域的群体参与挑战赛，使得活动声量层层递进式提升。

　　在传播外层，大量UGC自发为喜马拉雅种草行动证言，成为公益合伙人，最终带动全网用户参与种草。

　　将“品牌”、“用户”、“社会责任感”进行无缝连接，是每个企业所发力的方向。自然堂通过“种草喜马拉雅”IP，向消费者传递喜马拉雅大自然能量的同时，也为消费者带来了纯净自然的美丽能量，来到年轻人的聚集阵地抖音平台，用新式公益语言，肩负起了保护喜马拉雅生态环境和植被多样性的社会责任，同时也成功助力自然堂品牌力在年轻群体中的塑造，值得行业借鉴。

作者：admin

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