干货笔记717新渠道大会27位嘉宾分享的干货合集！

　　717新渠道大会2天时间，分成了【趋势】【新基建】【经验】【方法】【网红】等多个版块，累计有27位嘉宾做了分享。

　　印象很深刻的是18号中午的圆桌论坛，原本半小时时间，因为嘉宾观点太精彩，硬生生整了1个多小时，12：40线束，会场还是满满的人；下午场1：30开专场，瞬间人又聚集起来了。

　　第1句话说合作：你能成就多少人，你就能被多少人成就。如果你只为自己，不好意思，也不会有人成就你。

　　第3句话说的是选择：把握新机遇的都是有旧手艺的人。不要想着什么都去学，找到你最热爱的，坚持做，无论时代怎么变化，你都能找到属于你的机会。

　　第4句话说的是战略：很多人盯着变化的东西，要看看哪些是不变的。沸点天下盯住了个人崛起这个机会，盯着这群人，无论商业模式怎么变化，一直专注于解决这波人的难题。

　　社交及直播模式，将成为未来获取流量的主流，帮助下沉市场的中小商家跟上趋势，提升商业效率，降低商业成本。

　　明天，特抱抱赋能实体及企业，疫情之后，销售渠道发生了改变，而特抱抱的这个切入点，精准，非常有潜力。

　　今天的特抱抱，不仅是一个平台，有选品部，有签约主播，有培训部门，相当于是可以提供实力与企业的直播带货解决方案。厉害了。

　　（讲完，就有很多人跟妮妮要演讲ppt，所以她就干脆把整个稿件全都分享出来了。）

　　【思考】妮妮结合当下她常被问到问题，以及她给出的答案都写出来了。希望能够对大家有点滴启发。

　　知酷：团购直播落地总教练孙茂林 全盘运营思路共享知酷董事长孙茂林

　　产品组合：1.用户引流品：转发品；奖品； /2.秒杀品;/3.互动品；/4.销售品：利润品（组合）

　　【思考】团购直播与普通的直播不同，团购直播是既有团购又是直播，优势是有团队做分发，劣势是如果两个品相同，就会有偏重。所以，差异化选品，及团队培养很重要。

　　私域流量金字塔:用户，超级用户，经营者。并结合当下最热的董明珠直播，探讨企业的直播机会在哪里。并说【未来商业没有私域流量无商可做。】而社群是私域流量的最佳组织形态。

　　零售渠道的改变让供应链升级为以消费体验为核心，而很多品牌从原来的单渠道销售到现在的全渠道销售，得人者得零售未来。新基建在社交零售场景的三个赋能:一件代发，仓社区团购仓配，以及链接新兴平台。

　　栋哥上台问:你们发现前面的人和后面的人有什么区别？很多人说:花的钱不一样。栋哥说:胆子不一样。后面的人都戴口罩，前面的人很少戴，舞台上的人根本就不戴。这个世界的钱都是给胆大的人赚到的，胆大的人，敢来现场，对接资源，从而找到更多机会。最后抛出金句：生死看淡，不服就干！

　　夏总说：一直都被教育喝好酒，少喝酒。可是，什么酒好，怎么喝少？茅台是公认的好酒；小金瓶一瓶2两；

　　夏总还说:茅台小金瓶是这条街最靓的仔，全天展位人不断，各大平台，机构咨询合作。

　　半饱粒粒如何在减肥红海中脱颖而出，成为网红级代餐奶茶新品？本草元素总裁蔡福带

　　爆品都是设计出来的；市场不缺产品，缺的是卖得爆，有空间有管控复购高的产品。

　　供应链的重要价值：参与产品开发与设计，提升销量，提高工厂稼动率，降低企业运营和营销成本。

　　纽西之谜刘总说他非常感谢之前做微商的经历，懂得如何与消费者沟通，每个产品都请明星代言人。

　　刘总谈品牌的几个阶段，讲道:占领渠道:渠道越复杂，越平均，风险越小。做消费者品牌:渠道推力，消费者拉力。签明星，做媒体爆光。囯际化品牌:从新西兰走来，在中国打造，再走向世界。

　　国产品牌如何所以打赢国际品牌？新风口，当老板的应该身先士卒，愿意弯下腰来，做一些事情。

　　特购团有着多年时尚领域的积累，进入社交电商领域，是发现时尚产品在当下的机会！！

　　【思考】：以前都是生产企业进来，当大的品类供应链进来时，整个团购领域的产品竞争力将大大提升。

　　生产企业如何利用直播风口，实现新品3个月销售5000万广东柏俐臣生物科技有限公司•销售总监贺康

　　主播在选品时，有卖点，体验感强的产品；有实力的企业；有传播的产品策划；以及有节奏的运营，都是加分项。

　　不得不夸一下乐奈的赖总，走上舞台的那刻，就high起来了，特别有感染力。

　　圣泉新材料公司利用创新纳米过滤元件制备技术，优选造纸工艺，打造了一款绿色环保的高效防护口罩产品。

　　星字软件 社交电商专业一体化软件解决方案提供商 （九州旺铺）为了提供专业的软件提供方案 ，模式设计 ，运营支持，支付合规，税务合规等整体解决方案；3年专业经营 服务米粒优团 微折购 名义初品 等大平台；目前多家资本联合投资数千万将百万erp软件 接近0成本提供给更多的平台。

　　社群做品牌的几大好处：避开价格战；提升高溢价；优先被选择；获得忠诚；争夺流量；

　　无保留复盘3个月从0到开始，与100+核心平台紧密合作途乐国际CEO李观保

　　复盘供应链成长三个阶段：无产品，无渠道；定单品，拓渠道；增爆品，黏渠道。

　　从选品逻辑逆推操品逻辑（价格、产品、笔记素材、热度、库存、物流、售后）。

　　平台给单了：1.回复“1”；2.回复“了解”；3.回复“好的，收到！”；4.回复“马上落实”；5.回复“马上落实，请放心”；6.回复“辛苦姐姐推广了，马上落实，请放心”

　　【思考】很多人做出了结果，但很少人能够把自己的经验总结成方法论，但李观保做到了。

　　3、拆分，把每个点拆分得足够细，再把每个点都进行优化，所以才能快速的进步。

　　4、主动分享，再多想法，经验，如果不主动分享，别人也不会知道你有什么。所以，主动才是成功的第一要义。

　　【笔记】老陆不仅是爆品制造机，还是金句制造机。这几个金句，说的是传播，需求，运营和品牌。

　　2、需求：重要的是你知道平台的需求是什么，而不是你有什么，你能提供怎样的服务。

　　3、运营：很多人关注品牌，平台的最高点，可是，平均点常是常态，能够把每个点都做得好，才是真正的运营能力。高手看低点，而低手常常只关注高点。

　　4、品牌：老陆的憋坝这几个词非常形象，没有势能，即使开闸也不一定壮观，所以，做品牌一定要做势能，势能高了，量肯定能够起来。

　　特抱抱联合创始人 特抱抱营销总监秀女神；知酷董事长孙茂林；世届播商大学校长安瞳；我们团创始人朱巍；星盟供应链创始人阿兵

　　秀女神：领先的“社交+直播+电商”新零售转化平台。2020年年初，特抱抱响应国家复工复产号召，在全国范围开启了公益直播事业，为各地政府、企事业单位提供优质的直播及技能培训服务，足迹走遍湖北、浙江、湖南等地，曾为萧山河上镇、桐庐区、湖南古丈县、山东日照提供旅游直播及带货直播服务，取得了不俗的成绩。

　　未来，特抱抱将在全国开设直播基地，为店主、主播、消费者提供更便捷的服务，作为5G直播行业领头人，引领行业发展

　　孙茂林：直播加社群才能长久，影响力及势能更大扩大；而社群加直播才能有更大的流量进来，蓄水池的水才能更加源源不断。

　　安瞳：今年是直播元年，直播有着大把的机会，尤其是实体加直播，已经测试出多个成功案例，值得尝试。

　　朱巍：普通人做好直播三个关键点：坚持，你提供确定性，才会有人关注和看到你。

　　借力，要学会借力，借大V的力；借活动的力；借趋势的力；借力省力，快速成长不费力。

　　第三个最重要，就是要脸皮厚，不要关注别人怎么评价你，关注你想要得到什么，然后坚持去做这件事情就好了。

　　阿兵：直播兴起后，对于供应链来说有了更多机会。1个是小品牌的崛起起来，有机会把小品牌通过直播打造成爆品；另1个重要的机会是给更多直播主播供货的机会，以前对大平台，或是大机构供货，没有发言权，但是直播来了后，当下直播也缺品，所以对于供应链来说，稳定的产品，好产品，也能拓展更多的直播主播渠道，从而增加销量。

　　做市场需要的事情，而不是做我想做而市场不要的事情。顺应需求，会得到更多的机会。

　　建立个人品牌可以更低的认知成本；更好的信用背书；更高的溢价；拥有话语权。

　　直播间进入十大技巧：直播前发布垂直种草视频；直播封面和标题吸引眼球；主页提前预告直播时间；朋友圈宣传导流；DOU+加热直播间；灵活运用福袋，红包功能；照顾好榜一大哥；话题引到粉丝互动；引导粉丝分享直播间；打榜PK。

　　其实，每一次我们都是让有结果的人分享自己的经验，讲自己是如何拿到结果的。

作者：admin

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