从明星带货到热门IP带货：抖音直播带货内容升级术

　　“萝卜泡菜加刚才的鸭子，大家一起下单，真的太好吃了。我觉得我们排练的时候可以吃这个，解馋又不用担心体重。”12G网速冲浪的萌萌子一边说，一边递眼神给镜头外的助理，提示他赶紧下单。

　　7 月 12 日晚 7 点30，抖音与《乘风破浪的姐姐》合作的独家官方直播间开启了第二次“姐选大会”，综艺中话题度超高的黄圣依、张萌、金莎做客直播间，带来了一场超四个半小时的直播带货。

　　全场 3 位姐姐火力全开，无论是对流程与氛围的掌控，还是推介产品时的临场发挥，都没有以往明星带货的生涩，在主持人@小小莎老师的引导下，3- 5 分钟上架一款商品， 15 分钟一个抽奖小高潮，姐姐们整场带货的配合度及专业度都极高，也因为此，此次抖音与《姐姐》IP的创新联动带货模式取得了不俗的战绩。

　　据卡思数据追踪， 12 日当晚，“姐姐”全网独家官方直播间最高在线 万，总观看人数突破了 2500 万，期间姐姐们共推荐了包括冰袖、乳胶枕、小龙虾在内的 31 款姐选好物，整晚用户热情高涨。

　　如此成绩下，是抖音对直播带货模式的不断探索与深化，是传统综艺打破固有内容壁垒在流量获取和变现的创新尝试，这种开创式的结合，无疑为泛文娱领域的营销传播提供了新样板和新思路。

　　而在此新风向下，受益最直接的还是用户。对粉丝来说，除了蹲守综艺求更新，看各类花絮外，在综艺外的番外直播内容也增加了与偶像互动的机会。了解idol喜好，get同款爱用物，并得到实质性优惠，一举N得，大大激发了用户好感及活跃度，又成功反哺综艺及抖音平台。

　　不仅如此，此轮联动中，芒果综艺进一步深化IP热度，并探索出综艺变现新模式;抖音平台借势IP收割最热流量，并进一步丰富了直播内容看板，创新直播模式;参与项目的明星姐姐人气口碑双丰收，事业再攀高峰;而用户在休闲娱乐并通过 30 位姐姐的正能量收获对未来勇气的同时，在直播间更是得到真实福利。

　　直播带货已成为对抗疫情影响与流量增长瓶颈的公认抓手，多平台布局之下， “百播大战”已然来临。关于直播带货，英诺天使基金合伙人王晟曾分享过自己的思考，他认为：直播带货是一种高效在线批发业务，适合产能和库存边际效应明显的产品，最大的特点是信用增强，体现在主播和商品身上，就是降低消费决策成本。

　　在卡思数据看来，除了既有的品牌力外，还在于主播与购买者/粉丝之间，通过“内容”所建立的情感关联。说到底，直播带货的本质仍是内容，通过内容升级来驱动商业生态升级。而这也暗合了抖音一直所坚持“内容为王”的平台调性，十分注重内容消费者的观感和体验。

　　也正因为此，在直播带货的这个事情上，我们看到当下抖音相对缓和与克制的一面，并没有急于发力数据，而是尽可能地丰富平台上的主播主体，增加内容的丰富性和可看性，以培养用户的看播习惯，提升看播率。

　　除了通过“百万开麦”、“练习生请开播”等活动来激活平台广域主体开播，缩小到带货主播的培育和养成上，在抖音，也可总结为“向上-向下”两个策略：向上，邀请明星、名人带货，通过标杆效应复制更多主播来到平台上来，与此同时，通过“ 515 王牌直播间”的打造，“企业直播月”的发起，来激活平台内原生主播，以及品牌型主播的带货潜能;向下，则是拿出百亿流量来扶植产业带商家开播，稳定规律性。

　　这两个策略，在扩大抖音带货生态内生力量的同时，也解决了“热恋期”过后用户对于直播内容的疲怠感，为黏住用户提供更多的“抓手”。

　　以明星带货这件事情为例，因抖音具备天然的娱乐属性，众明星已经将其作为与粉丝交流的重要窗口，据卡思数据统计，在抖音上入驻的明星已超过 2600 个。虽然明星众多，但在甄选和邀约明星带货这个事情上，抖音也选择了“延迟满足”。

　　以官方操盘的直播带货项目看，从 4 月 1 日初代网红罗永浩拉开明星、名人直播带货大幕，到 5 月 1 日央视BOY合体带货，再到 5 月 16 号引入抖音粉丝量第一的陈赫直播首秀，再到此次与姐综IP捆绑合作，都可以看出抖音在 “选星带货”上的用心，并没有着急将所有明星流量兑换为变现流量，而是精选有着优质内容基因、自带“信任流量”、且熟悉平台调性的明星、名人提前入局。

　　以罗永浩为例，这 3 个月里，我们俨然能看出罗老师直播带货的成长：从一开始节奏拖沓，对产品了解不深，直播缺乏感染力，到现在无论是从选品、节奏把控还有直播预热引流上的优化和提升，我们都能看出老罗在直播带货这个事情上的成熟和投入。

　　再来看姐姐直播带货。姐姐们在直播间中的表现和综艺中一样，都透露着过尽千帆的“老江湖”气质，不拿架子配合度高，且都提前了解过商品讲解起来非常专业，超级有梗，知道观众想听节目趣事，几乎每件产品都能引入到节目使用场景中。

　　如前文中提到的带货场景：张萌先是口头将两款商品捆绑CP，引导消费者组合性购买;又引入综艺场景，激发消费者Get同款的兴趣;再用自己购买下单的行为引导消费者跟风购买。

　　纵观一系列已与观众见面的“综艺+直播”的联动形式，卡思数据发现：内容更多的还处于形式化联合的阶段，比如：在综艺节目的内容中中插直播场景，或邀请综艺嘉宾以个人身份进入直播间带货，更像一次缺乏情绪共鸣的形式化营销，而非真正在内容和渠道上联动融合。

　　但抖音与《乘风破浪的姐姐》的合作，则是对原有综艺从内容到宣发上的强力突破，以《姐姐》IP为串联主线，从大屏到小屏，从综艺到带货，从内容到营销，一以贯之。

　　首先，就内容端看：《姐姐》IP与抖音直播带货的强强联合，是在原有传统综艺内容板块外的番外放送，是IP链条延伸外的再起高楼。就像游戏升级后新地图的点亮，进而带来新世界观的产生。

　　其次，在宣发上看：它改变了传统综艺宣发从招商到节目结束过程中的轰炸式宣传造势，将《姐姐》IP影响力成功引流至抖音，先通过综艺高光亮点剪辑、争议话题引爆等内容不断刷新IP热度，再开启新的直播带货内容玩法，让这次联合不再是对综艺固有选秀内容影响力的平铺扩张，而是更多维发力，通过“综艺热度-直播变现”的短链路快攻打法，建立起了更立体、发散的传播引力网。

　　最后，从形式上看：不再是邀约个别明星带货，而是多个姐姐齐上阵，一人一色，集聚在直播间里，让姐姐们轮番上播传递IP态度、品牌价值及个人影响力，不仅丰富了直播内容和“货”的边界，也为姐姐们带来了持续的线

　　《姐姐》打样：多重价值共创，提振热度与变现众所周知，相较于其他平台，抖音用户对于娱乐内容的需求和要求都比较高，这或许也是抖音执着于直播内容丰富性、趣味性打造的底层动机。

　　毫无疑问，《姐姐》IP的进驻，迎合了平台这一潜在诉求，为抖音带来了更多风格多元的主播，以节目和姐姐们的人设联动带货，可以刷新用户对于直播带货内容同质化的印象，吸引了更多流量关注。从明星、名人到综艺IP，抖音正在摸索出属于自己的直播带货模型，并沉淀起自有生态里的优质主播，内容上在不断突破，平台也更加完善。

　　首先，直播间成为了综艺站外吸粉的最强漩涡。直播间中姐姐们会无意提到在综艺中的各种小细节，引发用户好奇心。如在第二场 3 位姐姐带货时，有提到自己非常努力在练习，不敢偷懒，害怕被淘汰。对于没有看过综艺的用户来说，可能就会好奇，是怎样的节目，怎样残酷的赛制，才会让这些已经功成名就的姐姐如此倾尽全力，让直播间用户对该综艺产生好奇心，形成吸引效果，并引流至综艺内容端。

　　《姐姐》之外：看抖音直播带货的差异价值2020 年，直播带货成为各大互联网平台的必争之地，明星也成了“攻城略地”的主力军。但最近出现的质疑声音，让还未走上高光点上的直播带货就有被唱衰的势头，明星、名人带货也被视为“美好的泡沫”。但我们不应该因泡沫的存在，而不去给予成长中的事物以优化的空间和成长的时间。

　　在卡思数据看来，《姐姐》IP的引入，实际上便是抖音从原有“明星×直播带货”到“热门IP×直播带货”的创新尝试，以姐姐为原点进行IP链条延伸，并通过创新网络和移动直播跨屏合作，开启综艺直播带货新模式。无论是在深度还是广度上，都是对于原有综艺IP价值更深层次的开掘，让节目IP延伸出的直播带货系列成为其内容产业链的一部分，在跨屏引流的同时，也满足了用户的多元娱乐诉求。这可能会带来的结果是：

　　IP的加入，直播带货的宣发形式有望成为未来综艺及娱乐IP宣发的“新标配”。但这不过是抖音探索直播带货路上的一个积极尝试，正在寻找自身入局直播带货够给予各行各业带来的营销、传播、变现新契机

　　同时，也探寻属于自身直播带货的优势基因和特色模型。在卡思数据看来，品牌选择抖音上做直播，相比于其他平台拥有两个独特优势。

　　一，抖音有望延伸直播带货的场景和品类，让很多看似并不适合直播带货的品类有望在小圈层内的畅销;

　　原因在于：抖音是“推荐”媒体，细分且具有品质感的内容一直是抖音之于用户的核心印象。应用于直播带货领域，“优质且垂直的内容辅以精准推荐”，能够帮助商家快速找到适合品牌消费的圈层的用户，最后只需要通过专业直播内容来助力最后一公里的转化收割。

　　+直播】结合，将给营销带来了前所未有的创新想象空间，抖音或许是当下仅有的能做到品效协同的平台。凭借着超强流量，抖音上红人营销种草的价值已无需赘述，直播的兴起，则为品牌构建起了转化闭环。但无论是种草还是带货，卡思数据都建议品牌以组合营销的方式来做，在此次《姐姐》的传播上，我们看到了包括：姐姐正主造势、顶流达人众创、话题挑战引爆、姐姐下场带货等在内的多维营销形式，这样才能更好地激发用户的自主参与，进一步扩大IP的商业价值和品牌势能。

　　可预见的是，综艺IP与直播带货的深度捆绑将是今年下半年的一大趋势，抖音引领的“直播带货+”时代或将全面到来。“谁是购物狂、谁最爱在现场刷手机、谁最爱迟到……” 6 月 26 日，《乘风破浪的姐姐》的成团见证人黄晓明携丁当、吴昕及海陆三位姐姐出现在抖音“芒果TV好物”直播间，在分享节目幕后故事中开启了首次直播带货之旅。

　　现在直播带货是一个热门趋势,它可以突破抖音挂购物车数量的限制,已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音电商玩家最大的需求。为此,飞瓜数据总结了几个抖音直播电商数据分析的维度和需要关注的关键指标:一.抖音直播电商数据分析的维度抖音直播电商数据分析需要围绕“带货”这个核心目标展开,这其中就涉及到“人、货、场”这三个概念,也就是抖音直播的流量、商品和直播间。这三个概念组合起来,?

　　2020 年“直播带货”上热门，类似辛巴带货创纪录的事件不在少数。 1 分钟售罄商品百万， 3 分钟带货上千万......一夜之间，单场直播破亿的带货成绩，默契的成为行业内“实力”主播的“敲门砖”。快手散打哥、抖音大狼狗夫妇、企业CEO董明珠等等动辄上亿的销售额，让无数看直播的观众艳羡不已，也使得更多创业者蜂拥而入。

　　618 即将迎来高潮。今年618，热度空前的直播成为各大平台与品牌的入场券。淘宝与聚划算均将直播作为重点， 6 月 1 日淘宝直播全天销售额高达 51 亿元， 618 期间淘宝直播将迎来 300 多明星、 4 大卫视、 40 档综艺， 6 月 16 日天猫则将与江苏卫视一起打造“ 618 超级晚”;京东与快手战略合作;苏宁做电商直播综艺节目;抖音发起“ 618 直播秒杀狂欢节”……各路品牌对直播带货寄予厚望。

　　随着 90 后、 00 后崛起，逐渐成为当今社会的消费主体，年轻人所喜爱的二次元文化也不断进军主流文化市场。前段时间，继洛天依、楚天歌纷纷参与到直播带货中后，淘宝又宣布虚拟偶像鼻祖初音未来入驻淘宝人生，引起了广大用户的关注。随着直播电商行业的发展，不只是洛天依、初音未来，诸多虚拟偶像都开启了直播带货之路。

　　短视频直播风口当下，流量越来越稀缺，转化也难能可贵，主播们在日常直播中难免会有冷场、尬聊的情况。那要如何改善及提升直播间的互动气氛，吸引粉丝关注和转化下单呢？爆汁推出一款抖音直播场控神器『会抖』，它可以进行直播间控场、刷屏、自动点赞，还可以进行自动刷单、刷礼物等，提高直播间热度，助力直播效果事半功倍~下面就来为各位小伙伴介绍一下这款操作简单且功能人性化的神器！一、进场欢迎当每位新粉丝进入直播间，可?

　　DoNews6月24日消息（记者 程梦玲）6月22日，携程“Travel On（继续旅行）”发布会召开。携程将运行3个月的“复兴V计划”成功模式，延伸至海外，从下周开始，携程东南亚各国直播即将开启。3月5日，嗅到国内旅行复苏先机，携程启动“复兴V计划”，联合百余目的地、万家品牌投入10亿元复苏基金，并联手数万家酒店、1000多条旅游线多家景区门票，预售未来旅行。此后，国内旅游业走出低谷，在“V字型”复兴右弦上疾

　　据深圳市匀思电子商务有限公司了解，杭州余杭在支持电商直播方面动作不断，近日，余杭区发布了一系列直播电商政策，其中最引发关注的是提出了“开展直播人才认定”，对具有行业引领力、影响力的直播电商人才最高可通过联席认定为“国家级领军人才”。 而这个职业被称之为“主播”。已越来越多的直播电商创业者涌入这个新世界。并且还出台了多项电商主播扶助政策，比如现金奖励、买房打折等等。深圳市匀思电子商务有限公司让学员更?

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