2020最新抖音直播运营方案全攻略：看完你就学会了（建议收藏）

　　想做好直播带货，直播运营至关重要，直播间有多少人，就代表你可以做多少人的生意，那么我们普通人如何做好直播带货呢？

　　下面给大家分享玩转直播间9大运营技巧，用心看完此篇文章，你将会是直播间最靓的仔。

　　很多品牌都有子类目的一些产品，当产品比较多色情况下，那就会用到直播节目单。

　　如果打算长期直播，建议制定一个统一的时间，账号提前写明固定的直播时间、时长、形成稳定的规律，这样粉丝就会每天在同一时间准时准点直播，培养忠诚顾客。

　　第一种：公会为了给自己人聚集人气，上小时榜，但刷出来的费用还要从主播的收入里面扣掉。

　　送礼物的主力军就是榜上的粉丝朋友们，他们给直播间刷礼物，主播要说出榜单上的名字表示感谢，并安排自己的粉丝给榜单上的朋友点点关注。

　　这样不仅给榜上刷礼物的兄弟姐妹进行回馈，同时还能带动其他的粉丝冲榜，从而提升我们直播间的人气。

　　直播间评论区如果持续有粉丝和主播互动，才能提高直播间人气，主播得学会每隔20分钟左右，带动粉丝互动。

　　主播可以偶尔和粉丝们“皮”一下，发挥一下娱乐精神，主播可以在下播前问粉丝们：“你们想不想知道如何提升视频播放量？”，粉丝回答：“想”，那么主播会卖关子：“嗯，看到你们想我就放心了，但是这个话题，我们就放在明天晚上的直播间与大家分享，因为今天时间太晚了，大家早点休息，保重好身体”。

　　很多人在直播的时候，不知道该说什么，脑子一片空白，需要一段时间才能适应并进入直播状态，这种状态会导致用户群体的流失。

　　在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

　　比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

　　除此之外，抖音直播转化的技巧也非常重要，这里我整理了李佳琪、薇娅、辛巴等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，如图所示：

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　　很多人在日常生活中能说会道，但要面对手机在那自嗨，关键是直播间还没几个人，没有粉丝互动，主播就会非常尴尬。

　　主播这个时候可以想象自己和好兄弟、好闺蜜或好同事直播连麦互动，但是聊的话题最好和作品的内容保持一致，否则，很难留住直播间的粉丝。

　　如果不好意思找朋友连麦互动，主播可以陌生人连麦PK，系统自动帮主播匹配好同级别的主播，让开播不再尴尬。

　　对于新手而言，直播间90%以上的人群都是因为刷到你的作品而被吸引到直播间，所以如果你没有好的作品积累，即使有人进到你的直播间，你还没有来得及欢迎他，他就已经退出直播间了。

　　抖商公社作为短视频&直播教育培训头部平台，也于近期推出了全新的《直播带货红人系列课》课程。通过这套课程，你可以学会：

　　在开发这门课程之前，我们已经直播实操近半年时间。同时向30多个MCN机构、网红主播进行了深入的学习和取经。目前已有10000+学员通过这套课程成功带货变现：

　　搭建账号矩阵是为了让品牌覆盖面更广、获得更多用户。这就意味着，矩阵中的账号在定位上不能互相冲突，也就是定位不能相似。抖音直播运营方案

　　对企业而言，如果各个账号的定位相似，则意味着账号对应的用户画像也相似，那么不仅会造成粉丝重叠严重，还可能因为这些账号成为竞争对手而互相争抢流量。

　　不仅使各个账号的内容输出分类更加细化，还能让各个账号分别覆盖对职场、情感以及亲子内容感兴趣的相关人群，让各个账号的覆盖用户更加精准。抖音直播运营方案

　　搭建账号矩阵有3个优点。一是让所有账号都具有共同的价值点，比如，攀登读书账号矩阵中各个账号的价值点都是推广樊登读书这个品牌；

　　二是各个账号分别输出不同领域的内容，这能让用户感知到各个账号的专业度和更高的输出价值；抖音直播运营方案

　　第三个优点当然也是最重要的一点，即各个账号之间并不产生冲突，更不会因为争抢流量而成为竞争对手。

　　在一个好的账号矩阵中，账号之间没有内容或者价值的冲突，而会相辅相成，共同实现整个账号矩阵的良性发展。抖音直播运营方案

　　如果只有一个运营人员运营一个账号，并且运营人员不需要写剧本和拍摄，那么一个人是足够的。抖音直播运营方案

　　比如运营“樊登读书”账号只需要对已有视频进行剪辑并加字幕就可以了，因此，一个运营人员足以完成工作。

　　如果这项工作还包括撰写剧本、进行拍摄，那么一个运营人员肯定不够。这时，我们首先要知道抖音矩阵的职能分工，再合理安排人员数量。抖音直播运营方案

　　一个完善的矩阵运营部门至少包含以下4种职能人员：编剧、摄影师、后期制作者、运营人员。

　　编剧负责策划内容选题、撰写剧本、把控摄影人员的拍摄效果；抖音直播运营方案

　　摄影师负责视频的拍摄以及摄影器材的使用和管理：后期制作者负责对视频进行剪辑、加字幕及特效处理等；抖音直播运营方案

　　此外，如果要为账号打造一个人格化特征很强的IP，那么这个运营部门还要包括演员。

　　但一般情况下，企业没办法做到完整配置人员，因此可以进行适当整合。抖音直播运营方案

　　摄影师兼任后期制作者，对自己拍摄的素材有更好的后期把控；编剧兼任运营人员，对内容有较好的把控，后期粉丝维护也会更高效。

　　当然，有些企业可能会把4种职能工作交给一个能力很强的员工，以实现成本最小化。抖音直播运营方案

　　但这种做法的风险很大，如果这个员工离职，企业又没找到接任者，那么账号运营工作就不得不停止了，这对账号发展很不利。

　　蓝V账号认证对企业来说有很多好处。达到认证条件后，企业应尽量认证蓝V账号。抖音直播运营方案

　　第一，和“官网”类似，企业账号得到平台的认证，会让用户产生更多的信任感。用户评判一个机构或组织靠不靠谱，大多数是通过看这个账号是否有蓝V标志。

　　第二，名字搜索置顶。拥有蓝V认证标志的企业号，在被搜索时会显示在最上面的醒目位置，不仅便于用户在第一时间查看，而且方便账号引流。抖音直播运营方案

　　比如我们在搜索“职场干货”时，会发现有很多账号都是这个名字。在这种情况下，用户一般会点开第一个账号查看。

　　第三，蓝V账号可以在后台添加第三方链接，比如企业官网、活动页面，甚至是APP下载链接。这能让企业得到足够的曝光机会，对抖音引流特别有帮助。抖音直播运营方案

　　第五，蓝V账号拥有自动回复功能，有利于企业与用户交流。企业工作人员往往无法24小时在线，而自动回复可以作为缓冲手段。抖音直播运营方案

　　我们可以引导用户输入各种关键词来触发回复，以解答用户一些基础问题。同时，根据用户需求设置关建词，也能方便企业账号将粉丝引流到其他平台或账号。

　　在抖音上进行了企业认证的账号在登录头条系平台(包括头条号、悟空问答、西瓜视频、火山小视频、皮皮虾等)时可实现同步认证，不需重复提交认证资料。

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