抖音运营推广策划方案pdf

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　　今天分享抖音运营的一些经验，仅供参考，希望多多交流。 什么产品适合做抖音？ 这个问题可以先从 做抖音需要投入什么来说。 有些达人自己拍自己就能火，这是一 个人的团队。而我们投入了十几个人，有专业的设备、影棚、演员、策划、设计。 在这样的投入下，我们的视频总计播放量达到 5 亿多，性价比还是很高的。 在舍得投入的前提下，我认为绝大部分的产品都可以玩抖音。 因为我们在抖音上看 到：玩具火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、 App 火 了、小程序火了、公众号火了 …… 即使是卖挖掘机的，抖音上也可以让挖掘机排成 一排组团跳一个海草舞吧。 什么样的内容在抖音容易火？ 从自己的观察出发，列了 10 条，供你参考： 其实这个问题，有很多人已经做了盘点，甚至我看到有人做了很全面的思维导图， 几乎涵盖了所有热门玩法，比我总结得要详细得多。 其实这些总结，只是最表面的一些东西，或者说是已经出现的一些东西，很快就会 过气。 你需要记住的是抖音现在的 slogan ：记录美好生活。 我们知道快手的 slogan 叫 记录生活“ ”，抖音和快手相比，多了一个 “美好 ”，这就 是 “什么样的内容在抖音容易火 ”最底层的答案， 就是它希望视频能够更美感、更潮 酷、更年轻化，这是以后各种不同玩法生长出来的根基。 所以 做抖音别想着走捷径，踏踏实实创作和生活相关的优质内容才是王道 。比如， 无论我们用什么套路，用户认可我们最底层的理由是，他们通过看我们的内容可以 了解科技、提升生活品质。 这就和抖音的定位 记录美好生活“ ”在一个主旋律上，因此我们优秀的爆款作品转发 量可以达到 20w+ 。 当然，我也不能只跟你说这些虚的， 下面我将介绍抖音的算法规则、 运营抖音的 5 条 经验、在抖音获客的 4 个方法、从零运营抖音账号的 5 个步骤，来帮助你在抖音 火起来。 如何利用好抖音的算法？ 在我看来，抖音的算法是极具魅力的。这个魅力在于， 抖音的流量分配是去中心化 的。 在微博和公众号上，如果你没有粉丝的话，你发的内容就不会有人看。但是抖音就 不一样，你可以完全没有粉丝。所有的抖音的用户，你拍的任何一个视频，无论质 量好还是质量坏，发布了之后一定会有播放量，从几十到上千都有可能。 这个我们把它叫做流量池， 抖音会根据算法给每一个作品的人分配一个流量池。 之 后，抖音根据你在这个流量池里的表现，决定是把你的作品推送给更多人，还是就 此打住。 因此， 抖音的算法让每一个有能力产出优质内容的人，得到了跟大号公平竞争的机 会。 那么，该如何利用好抖音的算法呢？ 1）利用好流量池 如前所述，抖音给每一个作品都提供了一个流量池，无论你是不是大号、作品质量 如何。你之后的传播效果，就取决于你的作品在这个流量池里的表现。 因此，我们要珍惜这个流量池， 想办法让我们的作品在这个流量池中有突出的表现。 抖音评价你在流量池中的表现，会参照 4 个标准： ① 点赞量 ② 评论量 ③ 转发量 ④ 完播率 知道了这 4 个标准， 我们就要在一开始视频发出来的时候， 想办法发动所有的你能 发动的力量去点赞、评论、转发、把它播放完。 2 ）叠加推荐 我们自己能发动的力量毕竟有限，因此，当作品被推广到更大的范围以后，就不是 我们能人工干预的了。这时，我们该如何提升关键的 4 个指标呢？ 详细的做法我会在后面提到，这里先简单说一点，启发一下你的思路。比如说，既 然评论量很重要， 那你在写视频的标题文案时， 是不是应该考虑设置一些互动问题， 引导用户留言评论呢？ 但这里要给你提个醒： 千万不要去刷流量！ 现在我们看淘宝上面有各种刷抖音流量、 评论、点赞的店铺，千万不要去做这种事情，一定会被关小黑屋的，一定会。所以 千万不要投机。 3 ）时间效应 我们发现， 有些视频拍出来之后没火， 过几天、 过一个星期， 甚至过了个把月之后， 这个视频却突然火了。所以这个推荐算法其实还是很有意思，它会 挖坟“ ”，带火一 些优质的老视频。 所以你比较看好的一些视频， 即使它一开始没火，你也要持续去给它去做一些点赞 评论，通过朋友圈去转发一下。 他有可能这个星期没有被推荐，但下个星期有可能 就会被推荐。 4 ）注意事项 ① 一定不能植入硬广； ② 一定不能有不良的操作，比如说出现武器、出现一些不该出现的镜头和画面； ③ 一定不能让视频出现有水印、画质模糊等问题。 这些不仅仅会让你的视频获得不了推荐，还有可能让你的视频被禁言、被限流甚至 是被封号。 一旦你的账号被封掉之后，在小黑屋里面就出不来了。 从零运营抖音账号的 5 个步骤 1）定位 定位的意义和重要性人尽皆知，我不再啰嗦。本文分享一下我做定位的工具 —— 产 品需求分解图。 这个工具，我还有个比较通俗的说法，叫 用户分堆图“ ”。意思就是，我们要把用户 群体拆分，而不要面对一个泛泛的群体去做内容。 举个例子，假设我的目标用户是 “中产阶级女性 ”。这个用户群体就太宽泛，要按照 她们不同的需求，对产品定位进行拆分。比如： ● 育儿有方 ● 珠宝 ● 孕后快速恢复 ● 最美厨娘 ● 学会和孩子对话 这就是为什么我们要注册 4 个抖音账号。 2 ）拍摄思路与形式 ① 设备跟上，制作精良 逼格一定要高。抖音跟快手、火山相比，它要求你视频整体的风格要比较潮酷、年 轻化，它还要求画质、拍摄技巧都有一定水准，总之就是 对质量要求比较高。 所以在抖音上面你是看不到快手上面的一些典型场景的，比如杂乱的街头场景、捕 鱼抓虾的活动、吃猪头肉的自拍等 （风格不同，没有评判高下的意思） 。 我们自己是有一个影棚的，影棚里面有专业的摄像机、灯光道具、拍摄支架、背景 墙、演员服装等等。 ② 保证每一帧的质量，提高完播率 你必须快速进入主题，不说任何一句废话，充分利用好每一帧的画面。否则，观众 随时会动动手指， 把你翻过去。 完播率上不去， 你的视频就会被算法认为质量不高， 推荐不出去了。 比如，为了让观众第一眼就知道我们要说什么，我们会制作 KT 板，把视频的主题 打印出来，使观众一目了然。 ③ 真人出镜 我们和抖音官方是有对接的，可以比较负责人地告诉大家， 抖音更愿意扶持露脸的 账号，这和抖音的社交属性是密不可分的。 所以，最初我们的视频没有真人出镜， 现在大大提高了真人出现的频率。 ④ 颜值过关 相对来说，快手用户对颜值是非常宽容的，你能看见很多普通人展现自己不那么美 的一面。而在抖音想火，不说美若天仙，最起码不能丑、不能邋遢。 因此，我们会找员工中颜值比较高的那些来做视频的主角， 给他们买好看的衣服 （连 萝莉装都上过） ，然后就是，美颜、滤镜啥的都往上上，你懂的。 ⑤ 跟上热门挑战 如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个「热门挑战」了。 比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话 题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。 访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。 这个和蹭微博热搜是一样的道理，你自己可能无法制造出热点，但是你可以搭上热 点的顺风车 3 ）编辑 通过编辑，你能让你的内容以更好的形式呈现出来。这个属于专业人士的业务，我 简单谈 3 点要注意的： ① 背景音乐 选音乐主要有 2 个标准， 第一是和视频内容完美配合 ，这是最好的； 如果这点做不 到，那就 选择用户认知度比较高的音乐 ，《说散就散》《海草舞》之类的，用户还 是很买单的。 ② 特效 抖音提供快放、 慢放、倒放、节选段落循环放等功能， 具体玩法多样， 这里不展开。 ③ 标题、封面 这个和公众号的原理一样，对你内容的播放量、完播率、分享量、分享后的点击量 都有很大影响。 另外提一点，视频播放的过程中，标题实际上就成了一个备注，如果设置得当，也 能发挥很大的作用。比如和内容配合起来玩梗，或者引导用户留言评论等。 4 ）发布、维护 ① 发布时间 这个逻辑很简单 —— 什么时候用户多，就什么时候发布。 一般情况下， 互联网产品中午会有一个高峰期，下班之后大概是 19:00~23:00 是 另一个高峰期。 大家可以选择这些时间段发，但凌晨的时候也有不少用户在一直在 用。 ② 善用评论区 我们每天都有大量用户评论，我们安排了好几个人专门去维护用户的评论，就是回 复用户的问题，和用户进行互动。这个环节做好了，活跃度、忠诚度都会有很大提 升。 其实大家可以把它当成一个运营的位置。因为抖音现在现在是没有开放多少运营位 置给账号的，我们只能够在头像、签名介绍自己的产品。这个时候，我们可以去评 论里面引导用户，通过作者回复，甚至是让你的同事当托儿来回复，对用户进行引 导。 优化抖音运营效果的 3 条经验 1）内容定位以及优化调整 虽然我们做抖音才几个月的时间，但过程中其实对于这个账号的定位，已经做了 2 次调整。 0 到 30 万用时 15 天左右，只做垂直于手机的内容； 为了丰富内容以及保持增粉速度，迅速进入第二个阶段，粉丝从 30 万到 60 万，用时 16 天左右，内容方向调整为手机技巧和热门话题； 后来又想办法把视频做的更有创意和更专业， 在第 58 天的时候， 超计划完成了 100 万的 粉丝目标。 2 ）灵活的选题机制 我们有一个选题群，然后要求每个员工成为抖音的深度用户，每天狂刷抖音，把眼 睛刷瞎刷肿，刷到凌晨。看到好的选题和玩法，就扔到群里，讨论我们如何结合去 做。例如《广东十年爱情故事》，我们会拍一个用库乐队弹奏的视频。 也就是说， 我们没有固定的选题方向，随时根据抖音的整个动态去做调整。 3 ）稳定的更新机制 从 12 月 25 号做出来第一个视频开始至今， 我们从未停止过更新， 包括春节假期。 你三天打鱼两天晒网，用户也就无法形成习惯，对你没有期待、没有黏性。 我们总结出来上传的最佳时间为晚上 6 点到 8 点之间， 每天都上传 5 条左右， 但每个视频中间最好间隔半小时。 如今抖音、快手等短视频 App 带来了新的流量红利，微视也有崛起的可能，每一 个自媒体人都应该思考，自己的产品是否能搭上这趟快车。以上就是我们团队这几 个月来运营抖音的经验，希望对你有所帮助，感谢你的拨冗阅读。

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