泸州房地产策划营销案例分析

　　根据阶段性意向客户积累的特征要素，不断梳理和调整推广渠道、推广诉求或平面风格，并寻求推广爆破点，加速客户积累。当产品还局限在图纸或钢筋水泥时，广告即是通过图文的形式，告诉客户“我是谁”。要与时俱进，时刻关注房地产营销信息。独-创原则无论房地产项目的定-位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独-创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独-创就是独到、创新、差异化、有个性。

　　处于蕞高端的是开发商策划，也就是所谓的甲方。一定范围内具有可以使唤各种合作单位的权利，工资待遇整体上也是蕞好的。房地产策划手段要独-创。房地产策划手段就是房地产策划的具体方法、办法。方法、手段不同,策划出的效果也就不一样。最着名的例子是广州奥林匹克花园,在人们还在用单一手段策划楼盘的时候,奥林匹克花园的发展商却用复合手段策划楼盘,地产业和体育业的复合,引-领了房地产策划领域的新里程。

　　定期地回访和巡查，了解客户在园区内生活的各类需求，将客户的意见和建议及时反馈，并速落实解决。根据客户阶段性入住的要求，提供阶段性、有针对性各类主题活动，实实在在为客户解决入住碰到的问题。因为项目到了现房销售阶段，老客户的一言一行即是项目的宣传通路。定价格时也有一个悖论，越合理的定价方案越不合理。因为当每一套房子的均好性一样时，客户就会出现“选择困难症”，因为好的房子贵，便宜的房子不好。因此，适当地做一些价格“不合理”的房源能促进去化速度。在定价时就充分考虑哪些房源计划先卖掉，哪些房源留下来慢慢去化。通过价格，来控制各类房源的销售节奏。

　　最让人羡慕的是豪宅项目的策划。所谓的豪宅，当然至少是上千万的，毕竟单套几百万的房子遍地都是了。做豪宅的策划在圈内聚会的时候是可以鼻口朝天讲话的，穿着打扮也是明显的豪宅范儿。人家每天玩的是富人的圈层，搞个客户活动都是奢侈品展览或者豪车试驾，没有几百万的资产证明、没有提前打电话预约，根本连售楼处的大门都进不去。耳濡目染之下，这种优越感自然也就形成了。确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。

　　确立行销要求:楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。故楼盘在行销上须完全符合时代的发展，才能在市场上造成影响，成为大众争先抢购的产品，下列几点是营销方面应重点考虑的问题。房地产策划主题要独-创。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。

　　房地产营销策划要怎样才能做好？对于房地产营销策划这一特殊行业，有很多人在熬夜，且旺季与淡季没有差别。客户需要一切都是合理的，通宵是每个房地产营销策划人员工作经历的常见描述。根据前期成交客户的购买理由及未成交客户的未购买理由，再次调整推广渠道、推广诉求或平面风格。在此之前，我们所有的客户描绘都是模拟，只有现在开始客户群才逐渐清晰，因此这个节点是调整推广策略的重点。

　　要与时俱进，时刻关注房地产营销信息。独-创原则无论房地产项目的定-位、建筑设计的理念、策划方案的创意、营销推广的策略,没有独-创、毫无新意,要在市场竞争中赢得主动地位是不可能的。独-创就是独到、创新、差异化、有个性。房地产策划似乎是一个对于外行人永远难以用一两句话解释清楚的工作。因为房地产策划做的岂是做做推广这么单一的事情呢！光房地产策划圈的鄙视链就已经足够丰富多彩了。

作者：admin

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