抖音直播工作室 网红带货

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　　随着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业开始逐渐重视起短视频营销这个营销新形势，很多中小企业已经开始尝试去做短视频自媒体，当然，对于大部分企业来说，从0到1不是件容易的事。

　　那么短视频是什么呢？它其实就是指一种视频长度以秒计数，并且主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。短视频不同于文章、音频那种单一的内容模式，它融合了文字、语音和视频，使得用户在接收内容时显得更加的立体化。

　　短视频因为时长的限制，达人并不能更加全面的展示自己，同时短视频与达人的互动主要通过评论进行，并没有实现真真的双向交流，相比短视频，达人直播互动的即时性更强，用户与达人可以直接通过直播平台进行交流，达人也可随时根据粉丝意见调整短视频创作内容。作为粉丝回报，用户也可以为自己喜欢的达人进行直播打赏，鼓励他们进行更多更好的视频创作，以实现抖音短视频内容生态的优化。

　　4）线上线）话题挑战。抖音以UGC内容为核心，基于抖音的社交平台特点，以“社交式传播”作为广告投放的核心思想，由品牌发起话题挑战活动，设置奖励，让普通用户通过上传与产与主题相关的视频，从而参与到广告互动中来，使用户不自觉成为广告传播体系中的一员，从而起到深化品牌形象，推广品牌产品的目的。寺库魔盒发起的“给你全世界的美好”挑战赛，用一个简单但不失趣味的黄盒子贴纸，融品牌信息于脑洞大开的挑战赛之中，实现了软性植入却又不失调性，不仅能让品牌信息的输出更为自然，也能让用户参与到制造品牌内容的过程中，是一种更深层次的互动行为。

　　（2）创意贴纸定制。抖音通过AI技术的支持，实现了可视化创意定制助力品牌创意化传播。创意贴纸使用场景原生，用户主动使用，接受度高，互动时间长，另外带创意贴纸的原生视频可以激发用户主动传播，触发二次使用。而对于广告主而言，创意贴纸视频广告形式生动，提升品牌在抖音用户中好感度。例如为了配合必胜客#DOU出黑，才够WOW#话题挑战，必胜客定制系列贴纸，配合做品牌曝光，海量用户使用了贴纸，随着视频的曝光，贴纸影响了更多人群。贴纸使用量6万多次，贴纸相关视频播放总量480多万。

　　1）广告营销。传统视频网站的广告盈利来源主要靠片前的贴片广告，但短视频由于时长极短，片前安插广告将极大影响用户体验，因此贴片广告并不能成为抖音的广告赢利点。抖音将广告营销的重点放在开屏广告、信息流广告和植入广告上。

　　（2）信息流广告。广告主将广告的产品特性与短视频轻松娱乐的内容巧妙结合，将内容等同于广告，通过软性广告的式向受众传递广告信息，故事性的情节更生动形象，在吸引受众的同时，更易提高受众的接受度。

　　（3）与短视频达人合作，进行广告植入。内容带动人气，人气驱动利益[4]，短视频达人变身营销达人，无一例外都存在着一种相似的模式：人气暴增—保持知名度—植入营销获得收益。网红papi酱在抖音发布了接近60个作品，获得点赞1 000万多，粉丝量也已经突破千万，抖音短视频平台带来的巨大的流量必然吸引各大广告商的青睐。papi酱还是用自己一贯的风格，一人饰演两人的角色，以吐槽喜欢讲英文的段子入手，再巧妙的把连咖啡推出的鸡尾酒饮品“莫吉拓”进行了植入。24小时，获赞超过6万，评论超过800条，这杯有2个口味的鸡尾酒饮品“莫吉拓”的订单量暴增。

　　2）边看边买的电商模式。抖音上线反沉迷系统，成为国内上线反沉迷系统的短视频。但是从侧面可以看出，用户使用抖音不仅打发碎片化时间而是整块时间段，用户在抖音上花费的碎片和整块时间可以转化为强大的购买力。抖音“打发时间”的属性，让用户在观看过程中呈现放松的状态，在这种无意识的状态下，非常容易接收到广告主希望植入给他们的信息。 抖音的带货能力，不容小觑。抖音上出现过的薄饼锅、妖娆花音箱等，都变成了爆款。目前，抖音+淘宝边看边买的组合模式正在测试，多个百万级粉丝的抖音号中，短视频右端出现了购物车按钮，点击就可以跳转到手机淘宝。

　　3）达人直播的付费模式。抖音有两大流量入口，一个是短视频，另外一个就是达人直播。而达人直播在用户量和网红资源上具有先天优势，它基于短视频粉丝的关系设置直播入口，强化短视频社交链接。undefined

　　短视频如今确实是一个创业风口，但同时也受到了商业化变现难题的掣肘。9月6日在上海举行的第九届络视听产业论坛短视频沙龙活动中，万合天宜CFO陈伟泓表示，“短视频行业目前的困难就是变现，这是行业的痛点。”

　　对此，宗宁也向记者表示，目前并没有看到盈利点，“盈利点目前还没有看到，大概还是帮助平台吸引流量，增加用户的使用时间。目前的盈利方式主要还是贴片广告，所以说总体上盈利点还不是很清晰。短视频已经从产品形态升级成行业形态，而建立一个完善的内容生态平台是对内容创作者的帮扶。”

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