资阳楼盘营销策划案例分析

　　条条大路通罗马，而策划就是寻找最近的那条路，最近，是指顺应大势，吻合规律，尽可能少走弯路，而老火靓汤，慢工出细活，这是形容煲汤火候与品质的关系，同样一个项目的成功引爆，并非一日之功，一个好的策划绝非急功近利短时期内就能有所成，都需要精心打磨，方成大器。

　　房地产策划主题要独 创。主题是房地产开发项目的总体主导思想,是发展商赋予项目的“灵魂”。策划主题是否独 创、新颖,立意是否创新,关系到房地产项目的差异化和个性化,并直接影响到项目在竞争中取胜,大到贯穿整个项目主题,小到报纸广告主题,无不是这样。塑造差异。差异化能够创造竞争优势，在房地产策划过程中，应在不同层面塑造差异，如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异的塑造过程中，应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑，因为企业的目的是营利为本。

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1） 地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　房企的短板是什么?是产品，是同质化，是领导层，是人才？产品同质化越来越严重的，加上国家政策的调控，运营成本日益增加和渠道费用与作用越来越不成正比，房企分分钟容易打价格战或者陷入困境。若想避免未来的困境，今日必须要强化品牌。据所知，许多房企最致命的短板就是营销领导，他们大权在握，为了追求业绩和数据的漂亮，不惜任何代价地去做产品销售。这样做原本是没有错，但是每次上面批准的重金，都浪费在产品推广上面，到最终只是大大小广告，发发小传单，品牌意识没有，品牌效果没有，产品只放在传单上，并没有放进人们的心中。未来只懂花重金做硬广卖楼的房企高管必将会被淘汰，懂品牌的营销人才会被重用，这是解决问题的关键核心之一。

　　要嗅到政策的调控，在当下房地产是非常吃政策的一个行业，国家的金融政策和宏观政策调整必然会改变房地产的发展趋势，房地产过热国家就会马上释放政策控制，房地产过冷国家也会释放政策调控，就要让房地产达到一个不温不火的状态就是他们所追求的；（2019年4、5月全国已经有达100次政策的调控）。对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉。

　　营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析。由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。

　　确立行销要求：楼盘行销观念着重于消费者的分布情形及需求层次，继而设计规划销售策略主题。突显出楼盘产品的价值，进而满足购屋大众独有的品味与格调。

　　引导期：首先选搭大型户外看板，以独特新颖的方案引起客户的好奇，引发其购买欲①工地现场清理美化，搭设风格新颖清闲的接待总部（视情形需要，制作样品屋）。②合约书、预约单及各种记录表制作完成。③讲xi资料编制完成。④价格表完成。⑤人员讲xi工作完成⑥刊登引导广告⑦销售人员进驻。注意事项：①对预约客户中有望客户做DS（直接拜访）。②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。③定期由业务主管召开销售人员策划会，振奋士气。④不定期举行业务与企划部门的动脑会议，对来人，来电及区域记录表予以分析后，决定是否修正企划策略。⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施，如灯光照明亮度，冷气空调位置及冷暖度，签约场所气氛，屋顶防雨措施，展图坚牢度等均需逐一检查测试。⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能，控台、销售区、样品屋与模型，出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。

　　项目投 资策划营销可对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避开发风险进行策略提示，还对项目开发节奏提出专业意见。随着市场的发展，在新时期的房地产市场营销方式在逐渐的改变，套用以前的玩法肯定是不行的。那在当代色社会楼盘产营销策划方案到底该怎么做？

作者：admin

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