巨量引擎杭州直营中心营销总监廖勇：让抖音流量为己所用

　　联商网消息：2019年是传统零售走向社交化、直播化、全球化破碎和爆发的一年。这一年，零售商一方面在加速去新的流量洼地抢占用户心智；另一方面，一小部分零售商已经开始发掘以一带一路为契机的全球竞争新机遇。

　　1月7日，第三届中国新零售高峰论坛暨2019年度新零售风云榜颁奖盛典在杭州瑞莱克斯大酒店（萧山店）盛大启幕。

　　本届大会由联商网与中国新零售联盟联合主办。大会紧扣“直播短视频”、“社交电商”、“产业互联网”等热点，从技术、资本、营销、平台、品牌等方面，深度解读零售“下一站”的方向。

　　会上，巨量引擎杭州直营中心营销总监廖勇做了“抖音企业号运营解析”的主题演讲，围绕抖音企业号的运营进行了分享。他表示，企业运用短视频的方式，利用抖音可以实现品牌认可度的全面提升。

　　在座的所有企业家大家上午好，简单自我介绍下，我姓廖叫廖勇，主要负责杭州巨量引擎商业化部门。简单解释下，杭州巨量引擎是专门做营销服务的品牌，从事抖音、今日头条、西瓜视频等等在国内多达十几个APP的营销服务。今天我主要围绕咱们抖音企业号的运营来做一个简单的分享。

　　这个数据截至到应该是去年6月份，日活跃用户超过3.2亿，截至到昨天我们的DNU超过4亿，在全世界APP当中抖音已经成为我们国民级别的APP，也就是说中国13亿人口将近每天刷抖音有三分之一人，毫无疑问它现在在国内是TOP1，所以2019年对短视频行业来说是一个非常迅猛的行业，抖音在崛起的路上是势不可当的力量，所以围绕这个抖音我们应该怎么运营？

　　整个短视频行业抖音日活高居第一，还有我们的西瓜视频、火山小食品也都是我们在公司旗下，我们在运营端口在2019年做出了一定的成绩，抖音为什么在今天可以做到日活达到4亿，有非常多的亮点，有两点可以跟大家分享：

　　第一，满足很多人的导演梦。我们在刷抖音的同时你也可以成为抖音的创作者。抖音的slogan记录美好生活，你不仅仅可以刷抖音，还可以成为在抖音里成为主角，通过抖音的流量，甚至有可能通过短视频成为网红。抖音既是满足一部分人视觉盛宴，不同年龄阶段不同兴趣爱好的小伙伴在抖音上可以找到自己喜欢的短视频，这也是抖音自己内容分发的逻辑原理。

　　在抖音上符合两大基调，第一大基调满足很多人的创作记录，这个平台相对来说产出视频的内容其实是非常简单的，中间一个小按钮一按就可以拍摄。另外，你可以看见、听见自己所喜欢的东西，看见就是我们以前经常看很多的短视频，可能好笑的四五分钟。现在利用碎片化的时间在很短的时间之内看到一部电视剧，一部电影的精华内容，或者比较关注的内容。所以说除了这两点我们下面也可以看一下所有内容都非常垂直，垂直的领域有高速成长，强吸粉，今天做一家企业如何把抖音流量变成自己的流量，这是很多企业在意的。

　　在2019年有一组数据可以看一下，2019年抖音企业号在我们的国内成为了一项全新营销的一个方式，很多的企业主通过抖音企业号，在抖音通过短视频，各种各样的产品在抖音上就带货，第二天供应链都不一定供得上。

　　作为的企业怎么做？整个的企业号形成一个闭环，在抖音里面分为两种视频，一种是原生的广告视频，另外一种是广告视频，原生视频我们自己通过我们自己的抖音企业号发布出来的内容，这是原生视频，广告视频通过商业化的流量来打造广告视频，通过付费流量打造视频，然后所有的不论广告视频或者说原生视频最后导入的都是用户，然后其实在抖音里面分为三个流量池，一个原生、一个商业，还有公益，还有我们所谓的明星流量池，网红流量池，分得很清晰。今天主要讲的是企业号，也就是我们的商业流量池。

　　看一组数据，2019年我们抖音企业号较之前2018年增长了44.6倍，截至到现在抖音企业号远远不止翻了241倍。带有一个小蓝v的就是抖音企业号，抖音企业号帮助企业传递业务信息，跟客户打通很多的营销组件。我们看一下占比，在抖音企业号占比比较高的行业，第一个是服装配饰、商务服务。

　　抖音企业号有哪些功能？最强大的功能不会被限流，你所发的所有视频内容在你以前比如你做服装，或者做其他行业你没有做抖音企业号的情况下自己拍摄的营销视频在抖音上很容易这个号被限流，还有一种可能性比较高危直接被封号，你没有认证企业号之前不允许发一些带有营销性质的视频，今天认证抖音企业号不会被限流，那么除了不被限流，抖音企业号有非常强大的功能，如果我们真正会运营的小伙伴拿到抖音企业号的帐户里面功能很强大。

　　首先这个抖音企业号的下方蓝v官方认证成功的标志再往下有一个官方链接，这相当于以前手机网站，我们公司想展示任何东西都可以在官方链接去展示，联系方式也就是直接可以加上我们的手机号码，作为我们的粉丝对你的相关视频感兴趣可以通过联系方式拨打找到我们。

　　再往下自己的个人号只有三栏，作品栏、动态栏还有喜欢栏，企业号有四栏，另外是商家版的业面，不论你做什么产品都可以展示出来，如果做线下实体店在这上面可以放一些所谓的红包，这也是引流的过程，然后吸引我们的粉丝来直接跟我们完成这个沟通，因为企业号的好处很多，右边我们列举了非常多粉丝保护等等，不详细讲，因为不同的行业可能你这里面所有的功能并不是所有的功能都可以用。

　　我们在刷抖音的时候经常看到在左下角有一个地址有非常详细的介绍，针对线下实体店的客户很好。包括字母帐号，你是集团公司、总公司下面有非常多的子公司，可以通过这个子帐户管理他们。

　　你如果是一家品牌广告主，那么你拥有品牌保护，只要搜索相关品牌信息在抖音上第一个出现一定是你的品牌出现在第一。这是PUI店铺地址认定，这是商家版，这里你可以放你们产品的内容，这里有一些案例可以看一下，认证的企业蓝v之后有一定的流量扶持，这个流量扶持不是说会给这个多少流量，而是通过抖音企业号然后整个帐号会有流量扶持，相比于平常这个帐号的流量会多一些，然后这是私信功能，这跟淘宝的私信功能一样，在私信里面设置自动回复，跟淘宝私信回复的功能一模一样。

　　由于时间关系后面几个案例。我们看一下江田古稻，现在自媒体的企业都可以通过抖音来做，运用我们的短视频，全面提升品牌的认可度，这是一起装修的官网，他们不是通过抖音获取多少客户，更多通过抖音做自己品牌力的宣传，现在做到140多万粉丝，还有一个做服装，每天的订单已经过万，通过短视频发布短视频过万……

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作者：admin

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