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2020
01-03

抖音电商时代来临朋友圈微商还能坚持多久?

  目前国内的电商大致可以分为,平台化电商、社交电商、内容电商几个大类型,彼此又互有交集。

  但总的说来,淘宝京东作为大型的平台化电商代表,更多时候很像传统商业模式从线下转移到线上。不太用考虑为商品做过多的内容宣传,只需要通过站内推广。

  整个电商平台就是一个巨大的公域流量池,一个大的商业街,流量都掌握在开发商手里,大家进来努力分到一杯羹。

  随着流量去中心化时代到来,社交电商和内容电商开始崛起。社交电商,更多是基于用户个人关系的流量。

  不管是云集还是拼多多,基本玩法要么是用户卖给朋友,要么用户拉着朋友一起买,都是通过熟人关系来达成购买,熟人间的分享、推广从而完成销售。

  而基于微信公众号、头条号的内容电商,则是传统的自媒体从业者通过有赞、微店、小程序等方式将内容变成广告,通过内容获取粉丝,再导入商城进行商品销售。

  从2018年开始,抖音就逐步引入了商品橱窗,关联淘宝,自营店铺等功能,逐步引导抖音自媒体号主进行基于小视频的流量变现。

  支付,建群,发红包这些微信能做的事情,多闪都能做到。你所拥有的抖音粉丝可以通过多闪沉淀成私域流量,形成闭环,是一个新的机遇。

  抖音竖屏小视频相比微信、今日头条的图文或者横版短视频的形式,有着天生的优势,更适合移动端的生产与传播。

  截止至2019年1月,抖音日活用户达到2.5亿人,不仅在国内,海外抖音也是颇受欢迎的应用。

  2018年第一季度抖音海外版(Tik Tok)也成为了全球下载量最大的iOS应用,下载量远超YouTube、Facebook、Instagram、微信等巨无霸企业的应用。

  正是抖音这种短视频,轻松、不费脑、搞笑让用户很容易接受,没有复杂的交互,随手滑动即可。利用碎片时间即可随意刷刷看上两三个视频,不知不觉时间就过去了,这也是很多抖音“中毒”用户的线. 抖音的用户群体更年轻

  微信公众号的注册,运营,涨粉门槛,以及近一两年的流量下滑,大家相信都是清楚的。

  抖音官方也为卖货提供相当大的快捷方式,当该条视频中含有在抖音商品后台添加的商品时,在观看视频的同时,该商品的信息还会弹出引导用户查看商品信息,从而促进购买。

  自己没有货源没关系,抖音的商品后台已经引入了大量产品供应商,有着海量商品,选中自己感兴趣的,为该产品拍摄一条抖音就能在你的抖音销售商品。

  就像微信刚开始推出摇一摇,漂流瓶来促进微信的陌生人社交一样,新的社交工具都会有用户熟人社交未完全建立的空窗期,用户有着较强烈的好奇心去添加更多的好友。

  现在的多闪大概也处于这个阶段,抖商公社简单测试了一下,发现在多闪上随机关注一百个人,往往都有2,30个人会双向关注变成好友。

  当下的微信已经完全是一个基于熟人社交的产品,大家对陌生人的加好友要求都非常警惕,平台对这种行为也严格限制,基本是不可能做到这点的。

  完成一个从抖音内容(大号)——粉丝(多闪、群)——支付(电商),属于抖音内部的闭环。

  在微信的“圈子”中你已没有机会再“野蛮生长”。但是基于算法推荐的抖音平台,给了新人更多的机会。

  随着电商生态的逐步完善,加上多闪的发布,相信越来越多的内容从业者会投入到抖音生态中开展运营。


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