解说：2023抖音电商的走向

　　1.今年抖音电子商务的增量之一将是在抖音购物中心，即货架电子商务。作为一个平台，抖音不可能将所有的电子商务转型集中在直播上。

　　首先，平台需要考虑内容和销售商品，否则客户体验脱节；其次，完全直播电子商务很容易导致坏钱驱逐好钱，毕竟，许多博客非常擅长直播常规，产品和服务不好；此外，商场是商家最大的私人领域，更有利于用户的长期有效运营，而不是广播流量不稳定。

　　说白了，以直播为主的纯兴趣电商就是“货找人”的方式。随着用户习惯和兴趣的逐步形成，“货找人”的方式肯定会减弱，用户行为会从被动到主动。这时候就要打开“人找货”模式的第二个增长曲线，货架电商是已经被互联网验证的首选。

　　2.过去，抖音主要依靠感兴趣的电子商务。当他们有兴趣刷短视频或观看直播时，他们会购买，但这并不稳定。此外，人们对这种感兴趣的电子商务的好奇心不断消散，各种直播室的长期轰炸也让客户感到厌恶和麻木。

　　例如，上述货架电子商务的综合力量是方向之一；培养用户搜索习惯，增加直接到商场的搜索场景，即搜索电子商务；此外，增加对短视频种草的支持，即种草电子商务等...有点像抖音淘宝小红书的综合体。

　　显然，纯粹依靠直播玩流量的时代正在慢慢结束，直播流量会逐渐趋于稳定。取而代之的是商家的精细运营和流量承接。这时，老电商的优势就会凸显出来，短视频商城直播的系统化运营已经成为一种更好的商业模式，而商家则需要“短视频”店铺管理自播搜索优化大咖分销活动促销“私域经营”的综合经营能力。

　　3.接下来，一方面，全球对电子商务的兴趣肯定会成为一种新的趋势；另一方面，无论平台如何升级，如何帮助企业运营，流量竞争无疑非常激烈，流量成本也在上升，像以前一样砸一波流量赚一波钱的粗糙方式肯定越来越经不起考验。

　　你会发现，一旦平台的流量红利期过去，整个运营理念就会更加清晰，它又回到了我们过去玩流量漏斗模型的底层逻辑。

　　你不能简单地收获流量（机会组），而是精细操作，运用AARR客户增长模型的基本思维，运营O-5A组，改善每个用户联系，改善每个步骤的群体转换，做好每个环节的流量承担。

　　除了流量，推广，背书，讲故事，种草。种草群是关键。只有种得好，才能收得好。一切都是种草，一切都是收草。

　　4.抖音一直强调公共领域、私人领域和商业领域，这三个领域是不可战胜的。它目前的公共领域和商业流量确实非常强大，每个人都可以看到。但就私人领域运营而言，我个人认为微信生态系统更好。

　　虽然抖音一直通过企业号码帮助企业运营私人领域，也在新的私人领域运营工具，但绝大多数企业的粉丝粘性很弱，粉丝或平台，难以形成长期运营，私人领域更依赖于企业自身的价值观、特点、直播内容来留住一群忠实的粉丝。

　　微信生态系统不同。目前，微信官方账号、视频号、服务号、企业号、小程序、微信群相互连接。平台公共区域可以很容易地转换为商家的私有区域流量，形成了当前私有区域运营的最佳方式。

　　这一点，抖音生态很难在短时间内超越，难怪无数的抖音企业试图将用户引入微信生态，毕竟，客户在自己手中更放心啊。

　　5.所有互联网领先平台都将经历一个粗糙的爆炸性增长期，政策混乱，规则混乱，流量红利的成本非常低。相应地，商家的游戏玩法也很粗糙，疯狂地收获流量，新品牌的机会源源不断地涌现。

　　当平台发展到稳定甚至衰退时，各种政策和平台规则将越来越完善。企业逐渐转向精细运营，流量红利下降，用户习惯基本稳定，每个人都开始为内部技能而战。此时，你会发现许多曾经很受欢迎的企业都是昙花一现，好钱开始赶走坏钱，基于平台的新品牌越来越少。

　　历史的车轮总是惊人地相似，回来再压一次。对于抖音电子商务，特别是短视频时代开始做电子商务新品牌，而不是每天跟随平台的步伐，不断学习新的方式和工具，最好回顾，看看传统电子商务的底层逻辑，看看流量转换的底层逻辑，看看用户管理的底层逻辑，看看以前的网络名人品牌是如何完成精细运营的...

　　6.抖音想活很长一段时间，企业想卖商品来赚钱，客户想要有一个好的感觉。客户很酷，抖音可以活很长一段时间；企业赚钱，抖音可以活得很好；抖音活很长一段时间，企业可以赚更多的钱；企业赚钱，客户不满意；客户不满意，抖音活不久...

　　如何找到这三者之间的平衡点？关键是内容力量和产品力量，核心突破或内容。从内容开始，内容丰富，内容死亡，内容是贯穿平台、客户、业务的基本面。

　　抖音知道这一点，它喜欢内容，喜欢好内容，喜欢不同的内容，喜欢创新的内容...所以要整顿创新，让好的内容活下来，提供好内容的商家活得好。

　　对于抖音来说，内容不仅包括短视频内容，还包括直播内容和产品内容（商品的多样化和质量）。好的内容带来公共领域，好的内容带来商业领域，好的内容也带来私人领域。我不喜欢产品同质化平台，也不喜欢直播同质化平台。2023年，抖音必须尝试各种卷内容，特别是新的直播模式。

　　请记住，抖音首先是一个内容平台，然后是一个营销平台，最后是一种推广方式。

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作者：admin

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