消费向下家清向上

　　而家清方式就是其中之一。受疫情和城市化进程影响，人们对居家环境的要求正不断提高，健康、效能、品质成为核心关键词。

　　这促使中国的家清行业迅速崛起。据沙利文数据，中国家庭清洁护理市场的规模将在 2024 年达到 1677 亿元，五年复合增长率达 8.7%，预计未来几年还将持续保持高增长。

　　中国无疑是全球最具增长潜力的家清市场。越来越多的家清企业开始涌现，从供应链到新锐品牌；家清得产品和内容形式也在不断升级和迭代，从洗衣液到泡洗粉，从线下渠道渗透到直播带货。

　　尽管市场竞争日趋激烈，消费者的需求升级和机会涌现却带来确定性增长，这使得家清行业拥有巨大的发展潜力和空间。

　　那家清市场到底如何？线上、线下哪个渠道更有机遇？哪些是好的投融资标的？2023 年家清行业有哪些机遇？品牌怎样高速增长？

　　1. 家清概览 2022 年的市场规模约为 1334 亿元，线下份额总体大于线 趋于头部集中，但相比美国和日本仍有提升空间。

　　天猫是家清的主阵地，京东和抖音的家清市场份额接近，但抖音增长最快。品牌应尽快在抖音下注，抓住短直联动窗口期，同时保持在其他平台的竞争力，并持续关注即时场景下的生鲜电商等渠道机会。

　　获投轮次主要集中在天使轮及 A 轮，主要金额集中在数千万元，投资方主要为行业龙头和明星消费基金。

　　2022 年线上品类销售额同比增长 30%；传统巨头如蓝月亮受原材料价格上涨，毛利及净利率下降；新锐品牌如森林海洋凭借拓新品类和深挖需求，90 天复购率平均高出整个品类 3%。

　　我国家清行业将保持以技术创新、环保生态友好型、品牌多样化和线上销售为主导的趋势，其中专业产品与传统大宗产品将长期并存。

　　家清行业依赖线下渠道极重，其中线 成，线 成。从线上平台销售情况看，纸类用品和衣物清洁剂占比最高，合计接近 8 成。

　　但抖音依附流量和直播优势，销售额在 2022 年快速起量，从趋势看超越京东只是时间问题。

　　主要是该领域的市场需求不断增长、投资回报率较高、技术创新不断，且疫情提升了人们的居家渗透率，使得品牌的市场表现提升。

　　比如蓝月亮集团就趁此机会，进行 IPO 募资，在 2020 年 12 月成功登陆港交所；主张极致性价比和高效解决家庭清扫痛点洗地机器人 SpeedFox 追光，也通过私域渠道在半年内就将销售额做到 3000 万元，在 2022 年 3 月包括获得腾讯投资、红杉资本、BAI、IDG、险峰资本等豪华投资机构注资 1 亿元。

　　从数量来看，家清项目的获投轮次主要集中在天使轮、A 轮，主要金额集中在数千万元。从投资方看，领投基金主要是行业龙头和明星基金，可谓是风云际会。

　　织物清洁赛道正处于快速增长阶段，从线 年的天猫、京东、抖音品类销售额同比增长 30%

　　越来越多适合细分场景的解决方案涌现，例如母婴场景的泡洗粉、宠物家庭的除毛洗衣液、防疫消杀的抗菌洗涤剂等。

　　精致与懒宅并存，体验与氛围并重。在这一感召下，一批精耕线上的专业家清品牌诞生。

　　家清行业的未来将保持以技术创新、环保生态友好型、品牌多样化和线上销售为主导的趋势，其中专业产品与传统大宗产品将长期并存。

　　从产品端而言，研发能力将成为未来家清行业发展的重要推手。随着新原料、新技术的应用，以及科普度的提升，传统代工厂及纯流量品牌将面临更大的考验。

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作者：admin

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