曝光｜从99到299视频号直播带货破100万的投放细节

　　我们第一天直播完两场之后，就不开了，然后第二天，再去进行第三场，稍后把第三场的一些细节拿过来。

　　第二天我们去开播的话，直播时长不低于六个小时，如果是专业团队的话，我建议直接播够六个小时，也不用怕没有流量，因为我们在中间一定会进行投放的，一定会有流量是陆陆续续的进来。

　　第三场尽可能一次性播完，当然如果你是新主播，实在抗不下来，那你可以分为两场，比如说一场播三个小时也行。

　　从第三场开始，我们调整直播节奏，比如说在前15到30分钟，我们是放福利，第三场我们主要做的什么？还是新客成交密度，加粉，或者说粉丝团，直播预约，为我们第四场，第五场的转正价去做准备。

　　一般我们在30分钟后转正价，正价如果说转不动的话，继续放福利，先把场观破了，正常情况下单场应该破1万以上，才算是合格，接下来才有更多流量口打开，如果前期你播流量就几百个，后期很难打开流量口。

　　所以说，在第三场一定要把冷启动，也就是场观给破了，如果在线过低，就持续去补计划，就算是付费去砸钱，也要把它砸起来，但是你要去投到1万场观的情况下，也就是消耗个几百千把块钱，消耗不了太多钱。

　　第三场的投放节奏，和第二场，几乎是相类似的，开播投个100元一小时的场观，然后半个小时去投涨粉，还是500元一小时，一定要去圈，年龄性别，兴趣，自定义最低出价，场观投六个豆，这些都是最基础的。

　　为什么要圈年龄，性别兴趣？因为只有圈了这些，你的流量才不至于太泛，否则直接就跑废了，可能你这几百块钱花完了，进来连个人说话都没有，那你投放就没有任何意义，这就是浪费钱。

　　如果在前两天，把场观给破万之后，第三天我们就循环第二天的第三场。主要就是做持续的加粉，然后和直播预约数据。

　　后面直播的时候，就告诉粉丝朋友，明天我会上新品，给大家上福利品，你可以做预告，但是不要卖，就是拉一个兴趣，拉完之后，就让做预约，明天开播开始改正价。

　　只有这种情况下，才能更好把直播的正价品给做起来，因为它还是需要有节奏的，为什么有很多人前面一直在卖一块多的，一转正价就没人了？因为你的节奏，根本就没有设计过。

　　如果说你设计完了前两场，那么到后边基本上跟大家混个脸熟，打自己人设，放放福利，把自己的信任度先打起来，只要他能在直播间里看过你一场两场，对你熟悉了，然后你去转高客单，这一定能够转的动。

　　在开播的线小时，或者是两百两小时的一个场观，然后在半小时以后，去投一个500四小时的涨粉，在投完涨粉后半个小时，再去补一个500块钱四小时的商品，再补一个500块钱四小时的成单。

　　就是要去做累计投放，开始去投放不同的目标，然后让更精准的人群进来，然后再去投放像涨粉、商品和成单，不要去签年龄性别兴趣。如果说像涨粉商店成单，自定义最低出价四到六个小时就行。

　　如果说，有某一个计划，比如说我投了涨粉，结果涨粉的这个成交ROI比较好的情况下，可以继续再去追投，追投三到四个计划，还可以以500一小时的或四到六个小时，这样去投就行。

　　一般只要经过我们前面两三天的一些人设沉淀，包括放福利，做持续预约，已经能很好的为转正价打下基础了。

　　在第四天，我们前边的二三十分钟，先去放一放福利，30分钟之后直接转正价，转正价的话就得看在线人数来去定，只要能达到在线人以上，就可以直接正价来去转。

　　比如说，你原来在线多，一转正价，突然啪掉到二三十个人了，不用担心这个问题，该去做高客单转化去做，不要想着我还再去放福利品，再把人数拉起来。

　　其实视频号并不是在线人数越多越好，在线只要能做个三五十个人，其实出单就是嗷嗷叫的。基本上第四天的第五场，完完全全就可以把正价品，给好好的做起来。

　　正常情况下，第三天就可以去转正价，转的特别好了。如果还转不好的话，就是再去做做数据，第四天一定正价可以去起来，而且会起的特别好，因为前面的所有的人群标签各方面，其实已经拉的差不多了。

　　第五场的投放，和第四场几乎一样，唯一的一个差别，如果说在第五场的时候，在第四场你投了成单，然后roi转化不是特别好的情况下，你就先停掉，先不要着急投。

　　比如说涨粉转化好，你就多投几条涨粉，如果说这个商品比较好，你就多投几条商品，然后互动比较好，你就多投几条互动，基本上第五场以后，这个场观就要停掉了。最后一场投场观以后，就都不投场观了。

　　哪个目标计划转化好，就去投哪一个，这就是追投，持续的去做追投就行了，说明你能接得住，或者说这个目标计划的转化能给你流量，能和直播间的人群匹配上，对你来说，这就是非常好的计划。

　　因为不同的直播间，不同的主播，不同的品类投目标，得到的roi转化都不太一样，所以说，这个要自己到时候投放的时候，自己再去，做一些灵活性的把控。

　　后续就要根据自己的成交人群，只要你场观破万了，基本上正价放的动，这个账号就基本上启动成功，转化各方面就没有什么太大问题了。

　　接下来的节奏，根据直播间的人群来去测品，过品，去优化货盘，看哪些更好卖，哪些更好播，哪些转化率好，或者说可以在直播间里去做一些调查，你们需要什么样的品，用这种方式，开始去优化自己的货盘。

　　我这么说，如果说你这转化是正向的，因为目前我们去投豆子的话，大概的综合roi，基本上都能去到五到十，所以你投放是赚钱的，而且流量又稳定，干嘛不投？

　　所以说，我们本身只做付费，我也很少做免费，我觉得免费做的也太累了。付费最大的一个好处就是什么？它能够持续有更精准的流量，更稳定的流量进来。

　　所以直播带货，我是建议，如果你用付费的账号起来之后，后期就一直去追投，如果说你的roi不正的情况下，就要具体再去分析，调整自己的人货场，直播节奏等等。

　　需要补充一点，福利品过品的节奏。很多人都可能，对于憋单有误解，特别是做过抖音憋单的，上来一憋就憋个二三十分钟。

　　在视频号，憋个三分钟卖一分钟，然后再憋三分钟再卖一分钟，用这种方式来去放福利，或者说去过品，你可以做微憋，但不要一直憋，你憋的太狠的话，就是这帮老阿姨们就不陪你玩了。

　　包括过更高的品，两到三个品的话，就是五到十分钟。比如说19块九到39块九的话，这样的话，你大概过品的时间，就是十分钟左右，五到十分钟左右就过一个品就够了。

　　如果是正价品，包括到流量品过渡品这样的一个节奏，比如说转正价品了，我们应该怎样转？

　　我先去播我的流量品，比如说79的流量品，我先卖个79，卖完79，我去卖一个过渡品129，然后再去卖一个利润品259，这样的一个流量过渡。

　　如果说，259我卖不动的情况下，我反过来我再去卖一下流量品，卖完流量品，我再去往上面去过渡，但不要过渡太大，不是说你正在卖79的，你突然去卖一个299。

　　那这个时候，会比较难转，除非你的主播能力很强，塑造这个产品价值能力特别强，感染力特别强，这种情况是能够转的动的。

　　所以说，视频号适合去做一些憋单，但是憋单的主要目的，并不是说为了憋在线，而只是为了去憋停留的数据，互动的数据就够了。

　　因为再怎么憋，你这个流量如果没有成交密度，没有互动和停留时长这几个阀值，没有触发的情况下，广场是根本不可能给你推流的，所以你就算再憋，还是没有流量。

　　2023年的形势，经济放开，国门放开、役情放开，在大开放的形势下，我决定重启，我去年未能举办的第 9 届龚文祥千人论坛。

　　本人事件以后，我承认影响力不如从前了，做不到3000人规模了，此次只做1000人规模。

　　疫情三年，大家都赚不到钱，我就不割韭菜了。以前8届都是收1200元一张门票，现在我不行了，就把价格降下来。但是100%全部付费，不送一张门票。

作者：admin

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