揭开抖音流量的谜题案例拆解抖音电商直播间7天破冷启动流量底层逻辑。

　　希望能帮助到大家直播间没流量的人了解为什么没流量，以及如何7天破了冷启动期的号，自然流量起号。

　　希望能帮大家揭开抖音流量的谜题，我主要针对抖音带货直播间的流量底层原理。

　　一个宝妈无聊打开抖音 -》出现第一个推荐视频 （大流量池）-》往下刷 -》

　　抖音通知xxx直播中 -》刷到一个直播间 -》 点击头像进去（或者直接点击进去） -》停留几分钟 -》往下继续刷 （同标签直播间）

　　这里面有涉及到3个流量池，第一个是大流量池（免费流量池），也就是用户刷短视频的流量池。

　　第二个是直播流量池（直播信息流），第三个是付费流量池（FEED/千川）。

　　不论是哪个流量池，抖音都只负责把你的“内容”展现出来，而你的责任，是让用户点击你的头像进入直播间，或者是直接穿透进入直播间，只有用户点击了，你的直播间里面才会看到“有一个人进来了”，这个人对你来说，是一个流量！

　　所以我们第一个要解决的问题，就是流量池排名的问题（精准度我们后面说）。当你一点开播，你的直播间账号，就进入了流量展现池抢排名。

　　每个流量池里面的直播间，排名的规则是按照 （预期点击率 * 预期转化率 * 出价）。

　　所以我们常常听到的“卡直播广场“的玩法，其实就是利用抖音的算法，在你直播间最热的时候下播，”锁住“了你前场直播间的排名。然后再立刻开播（抖音会自动把你刚才下播前的在场用户，让他们立刻刷到你）。

　　好，那么利用抖音的排名原理，假设”点击率“不变的情况，要提高你的展现排名，我们就需要通过预期转化率指标来下手。

　　还记得刚才说的排名展现公式：流量池排名 = 前5分钟的点击率 * 前5分钟的转化率 * 出价

　　假设出价为 0 （自然流量），那么影响你下5分钟的展现排名，就是你这5分钟的转化率。

　　抖音的算法最终极目的，是让更多的人上瘾，留在抖音，不去快手跟拼多多还有淘宝。

　　对于一个新开播的直播间，抖音是不知道你的电商服务能力的。所以抖音唯一的评判标准，是你的互动率，跟你直播间“热度”。

　　你可以把抖音看成一个大菜场，很多人都在卖大白菜。但是只要最多人聚集在的哪个摊位，肯定是最吸引人过去。

　　下面的看黄色的线条，黄线是进来的人数，当互动评论高，同时出去的人低于进来的人（跳失率）。

　　同样的，如果你5分钟流量块的反馈数据是负数的，那么你的排名就下降，流量进来的就开始下降。

　　抖音对于每个新开张的直播间，都会通过一套“数据反馈算法”来设置你的流量级别。

　　那么在同一个时间段（5分钟流量块）里面，A级直播间获得最高展现量（排名）。

　　是根据同样处于N级的直播间的反馈数据来做出判断。比如说，同时间有50个卖女装的“新直播间（冷启动期）”都在直播。抖音会根据前一个5分钟的流量反馈数据，来进行下一个5分钟的排名。

　　结果A直播间的点击反馈数据是 -》跳失率 = 90%，停留时间 = 12秒，互动率 = 2%，购物车点击率 = 0.5%，下单率 = 0.1%。

　　B直播间的点击反馈数据是 -》跳失率 = 60%，停留时间 = 1.5分钟，互动率 = 35%，购物车点击率 = 15%， 下单率 = 6%。

　　那么下一个5分钟的排名，A的会快速下降（人就不进来了），B的会快速上升（人开始一直进来）。

　　那么按照这个道理，如果我直播间的点击反馈率很高，那么我应该会一直进来人，永远不停？

　　1）抖音还不知道，你卖出去了货能不能服务好客户，这个叫做“电商口碑分跟电商服务分”

　　1）策划好每5分钟的直播间热度，提高点击反馈数据（靠烧货 + 主播线）极速发货，追好评，告诉抖音，放量过来，我hold的住！

　　因为投放进来的流量是算你的排名权重的，但是你投放，没转化，你的自然流量池排名就没了。

　　所以不是付费流量压制免费流量，而是你没懂排名的原理，把流量放大了，转化率降低了，互动率降低了，反而自然排名没了。

　　今天不教投放原理，但是大家要记住。付费的目的，是放大你的自然流量。是一个引流的手段之一而已

　　所以要快速破冷启动，只需要选出3款好货，烧个7天，基本上账号权重就非常高了。

　　并且账号的口碑分，服务分，好评率，都高于C级别的直播间。那么你就会被打开B级流量池，升级到更高流量战场。

　　1）不要纠结于你自己的货，尽量用市场已经验证过的货。2）烧货的目的，是拉高自然流量排名跟获得好评率。

　　然后把你同大类目下的最近7天销量破1万以上的款筛选出来，并且把佣金超过20%的款筛选出来。

作者：admin

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