合肥见微文化：成功的抖音直播是如何起来的？

　　直播广场的推荐机制：原则将上，只要开直播，就会在直播广场里面占有一席之地，但是这个位置能否靠前，得到更多的流量推荐，就需要看直播间的承载力了。

　　当直播间持续上人的时候，人数越多，质量越好，得到的推荐位和流量也就越好，达到一定的程度，那么直播广场就会停止流量的推送，那这个什么时候会停止呢?需要有一个自己的大概判断，主播在预感到直播广场不会在持续推送流量的时候，立马下播，然后上播，那么直播广场的推荐机制就会按断你这个新直播间还挺留在上一个直播间的推荐机制位，但是会按照新的流量机制重新推送，重复几次后，那么就会在直播广场长期占据一个推送位，达到让直播广场源源不断的为你的直播价上人。自然流量的玩法：新使用的DOU+起号方法，核心理念就是让直播间的人不离开，同时保证持续有新进来的人。目前DOU+投放，采用的是单账号投放，多账号dou+，这个方式更容易让直播间上榜，主要原理是多账号同时消耗，增加瞬时流量，让直播间在短期用户新增暴增，利用福袋抽奖。福袋对于留人和引爆直播间有着非常明显的效果。做好直播间流量的核心是迎合抖音算法，撬动流量其实很容易，通过策划营销活动即可，但是持续稳定成长很难，供应链是瓶颈。想做好直播间重点是在撬动流量后，如何巧妙去规划直播间的生长周期，让直播间良性成长。进入一个圈子。这是很多人都提到的一点，但是同样的，也有很多人没提到重点。就是进入一个圈子，并且成为这个圈子的主流，也就是主要成员，而不是被边缘化。成为一个圈子的主流或边缘，这其中的差距是指数级的差距。二八原则在这里一样遵循，两成人群拿走圈子的八成资源，剩下的八成抢夺两成资源。你可以好好理解一下这句话——如何进入主流人群?一样是要找准自己的定位，要么为圈友提供价值，要么为圈主提供价值。有瞬时收网的能力。对于你而言，先不需要考虑权重，在这个黑盒机制里，这条视频百万播放，下条视频只有1000播放，都是常有的事。所以如何利用好突然的高播放，是你要考虑的点。你是靠抖音做渠道的，所以最终要看的是加V率和变现率，其他的播放量，粉丝数，只是参考。后端体系的完善，流量承接的能力，变现效率的提升，这些都要花时间打磨。很简单的例子，我认识几个朋友，一条视频好不容易爆了，结果后端跟不上，微信一下就被限制完，结果几个小时加不上人，流失了巨大粉丝量。当然，这些话或许也是劝退的话，接受不了的朋友，可以放弃抖音了。做视频和写书一样，都需要具备两点，价值和条理。首先你的内容需要为他人带去价值，否则文笔再好也是无用之物。至于如何让内容更有条理的展现，就需要具备框架思维。单品直播间玩法：一个直播间就卖1个产品，1天可以卖50万，单品，主播讲解的难度降到最低，话术熟练，不用过脑子，高效输出。投放时人群定位精准，只需要考虑这个单品的用户画像(女性、高龄)，而且长达20小时的直播时长，投放算法有足够的时间去机器学习调优转化率。利用视频投流，让引流更加精准，同时降低直播间对主播的依赖程度。单品直播，不用担心进到直播间的人看不到自己想要的单品。同时视频已经把产品的亮点、功能、性价比等展示了大半了，进到直播间的用户，主播直接承载即可(介绍如何下单，选颜色，逼单)，所以转化效果非常明显。做得好的直播间，因为引流精准，所以观看时长、用户评论互动、以及点击购物车的比率和下单比例都会比较高，这样可以激活自然流量推荐，进入更高的流量池。单品直播的优劣：优点是特别适合主播资源、团队不是很成熟的城市。因为场控难度降到最低，讲解难度降到最低，投流难度降到最低。而且因为投入相对较少，ROI模型很容易打磨且更加稳定(多个品牌产品混合在一起ROI很难预估，不稳定)比较适合一些人员比较少的小团队，不容易出错。缺点是长期价值较低。因为是单品，所以用户复购率较低，用户很难记住账号与主播的人设，较难形成一个稳定的流量池，所以一般多为短线打法。

作者：admin

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