短短一个月内，垫底辣孩凭借 #如何成为一名国际超模# 系列变装视频，迅速走红抖音
其流量高到什么程度？一个只有 50 多万粉丝的小博主拍他的模仿视频，竟然能得到 200 多万点赞……
变装视频是抖音的“老”赛道了，垫底辣孩甚至不是第一个人想出模特变装这个创意的，但是从热度上看，垫底辣孩目前是当之无愧的变装顶流。
运营社观察到，垫底辣孩的出圈主要来自两方面：超高的内容热度和超强的变现能力。
伴随着一句“如何成为一个国际超模？”，垫底辣孩制作了一系列从素人到超模的变装大秀——选择生活中随处可见的搭配，利用强大的后期技术，展现出不同一线大牌极强的氛围感。
在抖音，以往的颜值博主大多是女性，男性相对较少，凭借反差极强的“男色优势”，垫底辣孩迅速出圈：
一方面，他一个月内涨粉近 500 万，截止到目前，其在抖音上的粉丝数已经涨到 800 万，涨粉速度仅次于凭借本草纲目健身操爆火的刘畊宏。
同时，不少网友发现，垫底辣孩还注册了 Tik Tok 并在上面发布作品，十天就涨粉 70 万。
另一方面，垫底辣孩的作品热度也居高不下，由他带火的 #如何成为一名国际超模# 穿搭挑战话题，已经在抖音上累计了恐怖的 6.8 亿播放量。
垫底辣孩的作品热度还体现在获赞量上，目前垫底辣孩的粉丝数是 800 万，其获赞量已经达到了 8672 万。
这是什么概念呢？同样在 4 月出圈的抖音顶流刘畊宏，其粉丝数量接近 7000 万，获赞量也不过 8858 万，几乎和垫底辣孩处于持平状态。
在抖音，点赞量代表用户是否喜欢的同时，在一定程度上也代表收藏量，点赞越多，往往代表其内容质量越高，商务价值也就随之水涨船高。
流量时代，互联网最不缺的就是各种出圈的网红大V，对于这部分人来说，流量只是手段，变现才是目的。
即使是刘畊宏这样的抖音顶流，在爆红之后也会面临流量变现的困境——虽然涨粉速度很快，但商业转化效果一般。
截止发稿前，在微博平台#刘畊宏九阳豆浆品牌代言人#词条讨论度仅为 3.4 万，原创人数 487 人。刘畊宏个人账号品牌推广评论数量 1500+，点赞量 1.7 万，仅为日常分享博文数据的一半左右。
但是垫底辣孩，不仅找到了适合自己的商业拍摄变现之路，还被一众品牌爸爸抢着喂饭吃。
难怪网友开玩笑：在抖音上，别人的评论区是粉丝和杠精互掐现场，然而垫底辣孩的评论区是大型选秀现场——素日里高冷的品牌主们卑微盼着垫底辣孩“翻牌子”。
这边垫底辣孩刚拍完海澜之家，森马、鸿星尔克等品牌就纷纷在评论区留言——“我真的会谢！什么时候拍俺们森马”、“咱就是说，鸿星尔克还有机会吗？”、“回力快打钱，看看我们！”
值得注意的是，这些品牌除了“专业对口”的服装品类以外，还涉及餐饮、竞技、美妆、钟表，甚至是百度这种互联网大厂和主打「计生用品」的杰士邦……
连本身热度比较高的白象、蜜雪冰城等品牌都纷纷“卷”了进来，可以说，垫底辣孩成了抖音最强商务收割机。
星图后台显示，仅一个月，垫底辣孩的服务报价飙升：1-20s 视频从 2.5 万一路飙升至 8 万，21-60s 视频从 4 万涨到 10 万。目前，不算正在洽谈的合作，垫底辣孩手上仍然有 11 个在进行中的合作。
不同于刘畊宏成为「健身直播」赛道第一人，抖音的「变装赛道」堪称“众星云集”。
再比如同样靠各种变装出圈的 @梅尼耶已经有了 3158 万粉丝，其数量是垫底辣孩的 4 倍还多……
那么，为什么垫底辣孩能爆火并迅速变现呢？运营社认为，最重要的原因有三点：
变装视频之所以大受欢迎，最主要的原因在于前弱后强的反差，带给用户极大的爽感。
这种逻辑也贯穿垫底辣孩的视频，比如垫底辣孩的第一条视频就是去韩国之前 VS 去韩国之后。
前面我们提到，抖音的变装赛道并不缺人，因此，早期的垫底辣孩只依靠「反差模式」虽然也积累了一些流量，却没有真正出圈。
于是，在原有的反差基础上，垫底辣孩对其视频进行了升级——通过前面的农村背景和后面的大牌超模进一步增强对比，抓用户眼球。
比如在如何成为一个国际超模系列视频中，垫底辣孩用白色印刷纸制作西装白领，在农村的院子里进行铺景打光，在爷爷注视下，从一个扎着小辫的憨憨男孩儿变成气场超强的香奈儿男模。
这样做的好处有两个，一来，一线大牌的知名度更高，流量更大；二来，农村生活的亲近感和一线大牌的疏离感在视频中形成鲜明对比，极大地刺激了用户肾上腺素，增强了用户的爽感。
拿垫底辣孩举例，据星图数据显示，他的粉丝画像中，女性粉丝占比达到了84%。
但是，单凭漂亮的外表显然不足以解释垫底辣孩的火爆，浏览了大量垫底辣孩的视频以后，运营社发现，垫底辣孩牢牢抓住女性群体，不仅仅是颜值，而且是有人设的颜值。
比如，在「如何成为一名国际超模」系列中，垫底辣孩的人设是高贵的香奈儿模特，是炫酷的华伦天奴模特，是斯文腹黑的 Prada 模特……
再比如，在此前的高播放量视频中，他为美化后的自己赋予「日本高中生」、「地下室杀手」、「借酒浇愁的公司白领」和「美术生弟弟」……
还大大迎合了不少用户「磕虚拟人/纸片人」的内心诉求，换而言之，只要垫底辣孩 P图功力在线，就能够持续创作不同人设的虚拟人。
在极为精准的 30s 内，通过前面的扮丑铺垫，辅之以洗脑的背景音乐，最后推出变装后的一面。
公众号剁椒TMT 在采访中提到，之前品牌和艺人合作，需要苦思冥想出一个故事或者场景，把广告潜移默化地植入进去。
但是对于垫底辣孩来说，现在套个模板就能火，链路清晰，沟通和创作成本都降低了。
这样一来，品牌只需要在变装后的几帧中加入宣传点和 logo 即可，既满足品牌的曝光诉求，又和视频调性相符。
抖音的流量分发机制决定了创作者想火就得不停地捕捉热点，跟风创作当下热度高的视频类型。
这种变装视频时间较短大多在 15s-30s 之间，内容简单，爽点直接，可复制性非常强，因此非常容易在创作者中传播开。
@刀小刀sama 靠甩「头发变装」，曾经一个月涨粉千万，她带火的这个线 亿。
与此同时，对于用户来说，变装视频似乎总是能够在短时间内轻易吊起他们的好奇心，变装前后的巨大反差也能让他们乐此不疲地反复观看。
这样一来，“变装”渐渐变成了抖音上长盛不衰的戏码，也为抖音带来了大量流量，将其说是抖音的流量挖掘机也不为过。
据抖音官方数据显示，仅 #变装# 这一线 多亿次播放量，毒眸在文章中也提到，平均每一位抖音日活用户，至少看了 160 次变装视频。
但是，对于创作者来说，伴随着内卷的开始，大量流量涌入的同时，也意味着流量开始贬值。
据毒眸透露，在拥有 1000 万粉丝的情况下，通过变装出圈的颜值网红的 20s 合作报价，大概在 10 万/一条，与此相比 B站 up 主 600 万粉丝时传出的报价是 60 万/条。
对于那些粉丝量在百万级别的颜值网红来说，获得广告主的青睐甚至不是一件容易事情。
长此下去，算法会持续为用户推荐最新的、最热的内容，激烈的竞争下，那些内容抓不住用户，或者还没有机会出头的创作者就会渐渐过气……
从数据上，运营社发现，此前，垫底辣孩已经运营抖音超过 1 年，但粉丝数只有几十万。
如果没有「超模系列」横空出世，作为颜值博主的垫底辣孩就处在不温不火，随时可能过气的状态中。
对于垫底辣孩来说，目前他似乎是找到了一条将创意和商业结合的视频创作之路。
不少用户表示，即使知道垫底辣孩的新视频是广告，但是自己仍然忍不住看了三遍。
至于垫底辣孩会不会成为刘畊宏那样的现象级博主，运营社认为很难，本质在于，截止到目前为止，在健身直播赛道，刘畊宏是最专业的艺人，也是最出名的教练。
尽管刘畊宏的商业化之路还不明朗，但是他的不可替代性决定了他仍有发展高度。
随着垫底辣孩的出圈，同质化的风格也会越来越多，垫底辣孩想要走得更高更久，还需要有更加抓人的创意。
本文来自微信公众号“运营研究社”（ID：U_quan），作者：于丽言，编辑：杨佩汶，设计：晏谈，36氪经授权发布。
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