抖音入门第四步带货王李佳琦案例分析

　　接下来大家带着这样的思路去分析一下抖音带货王李佳琦的一些卖货技巧。李佳琦是谁呢？可能有人知道，有人不知道，但是可能更多的年轻女孩知道他的会多一点。李佳琦是谁呢？我这块给大家介绍一下李佳琦，他是一个九零后的小伙子，通过全网各大自媒体平台直播卖口红，然后被称为口红一哥，最出名的就是他在前年双11的时候儿跟马云PK卖口红，然后最终李佳琦五分钟卖了15000支，而马云卖了十只，最后他把马云给秒杀掉了。也就是这一战之后呢，李佳琦开始成名了。

　　那么在去年三八妇女节的时候，李佳琦还是直播卖口红，它的观看人数达到了十几万次，最后成交了23000单，成交额是353万，然后李佳琦进入抖音之后呢，粉丝一路也是暴涨，现在呢，在抖音当中已经有了将近4300多万粉丝，点赞量的话更将近于几个一一直霸占在抖音带货榜的前几名，他也是抖音里面儿非常标志性的带货人物之一，那么李佳琦之所以能够带货这么强。他绝对不是一个偶然，而是必然，为什么呢？因为他的账号都是经过精心策划过的，那么李佳琦的视频内容当中，有哪些方法是值得我们去学习的呢？今天我带大家分析一下李佳琦的带货模式以及一些带货技巧。

　　第一点就是细分垂直领域切入。大家都知道李佳琦是一个美妆的大咖，其实美妆护肤一直都是一个很热门的话题，在各大平台都有一个很大的流量，无论是微博还是抖音，还是小红书等各大平台，他都是一个很热门的话题。所以说美妆护肤这个领域的大佬也是不计其数的，但是做细分领域的账号确实很少，李佳琦之所以能够走红，和他选择一个精准细分的定位是有着很大的关系的。美妆的产品它有很多，比如口红、眼影、腮红等等，但是李佳琦没有像其他博主一样，一下选择了很多的品种，他只是选择了一个领域，就是口红，然后进行一个专业的测评，然后再推荐。

　　一个帐号只做一款产品，大家不要觉得我做了细分定位以后会减少我用户的覆盖量，其实并不是，抖音他有8亿的用户，任何一个细分的领域、细分的产品，它都不会缺少市场，缺少用户，反而你只专注一款产品、一个领域去做的话，时间久了会更加凸显你在这个领域的专业度，还有你账号的一个权威性。所以说，只要大家在一个领域上下够了足够多的功夫，那么你的客户在这一行业有了需求，他就会找你。

　　所以说，大家在运营抖音账号的时候儿，大家最好给自己做一个细分的定位，一个账号只做一款产品，比如我们的账号就是做减肥的，在这个期间我们可以做一些减肥知识的分享，以及减肥方法的测评，用户每天看我的内容，它就会吸收我们很多的知识，后期只要他在这个领域里面有了需求，他就会来找我们。如果说大家时间多，产品多的话，你可以多开几个账号去做，这样的话又细分又精准，又专业。

　　第二点就是做好背书工作，也就是说，你要给自己或者你的产品做一个好的背书。大家可以看一下李佳琦这个账号儿，在他的签名处，他写了涂口红世界纪录保持者，以及战胜马云的口红一哥，其实这个就是他自己对自己的一个背书，坐实了自己在这个领域里边儿一个大咖的身份，当然你有了这个标签以后呢，其实你就会显得更加权威，用户对你的信任感也会增加，所以说大家在做视频的时候儿。可以把产品的背书以及个人的背书写上去，写到你的个性签名之处，或者封面上面，比如我们的账号，我们就会写到从事体制管理师六年，帮助上万人，截至成功，我们把这个写到我们的账号签名处，会增加产品的信任感，也会增加我们的权威性。

　　第三点的话就是大家在推荐产品的时候，一定要把产品描述了足够的精细，然后把足够的卖点展示给我们的用户。然后咱们还是以李佳琦为例，它的视频大多数其实都是推荐买口红为主的，可能很多人会觉得口有什么好卖呢，不就是颜色如何，其实早期我也这么认为，但到后期我把他视频看完之后，我会发现其实并不是以佳琦视频当中，他除了介绍口红的颜色以外，他会详细的介绍口红的包装，包括他长得颜值，包括它的质感如何，味道如何，以及她适合什么样的人群等，他都会讲出来，这样的话，其实能让用户更加全面的了解这款产品，也会增加这款产品的转化率。

　　第四点就是大家在讲解和推荐产品的时候，一定要有一个客观性，千万不能虚假宣传。如果说大家看李佳琦视频足够多的话，大家会发现一点，李佳琦他对于产品的好处坏处，它都有一个自己明确的态度，他对于这个产品有赞美，也有吐槽，因为每一款产品其实都有自己的优缺点，不能说每个产品它适用于所有人。所以说大家介绍产品的时候不能光说自己的产品好，而回避自己产品的缺点。大家都知道互联网卖货卖的是信任，保持一个好的客观性会让用户增加对你的信任感，他会认为你不是商家，而是你是一个真正的测评博主。

　　第五点的话就是在视频当中，大家要学会给自己贴标签，其实就是能够让别人从一点去记住你。比如说李佳琦这个账号，它有一个很大的特点啊，就是他的视频当中充满了什么，欧麦嘎，我的天呐，太好看吧，这种情感艺术的词语。那么当然很多用户也在说天不怕地不怕，就怕李佳琦，欧麦嘎这种词儿，其实像这种夸张性的词语，在它的视频当中每个基本上都出现了，如果说你把他的视频全部刷完的话，你会感觉自己的耳朵要炸掉了。真的，脑袋里面儿一直浮现着这样夸张性的词语，我的天呐，欧oh my虽然看起来很烦，但是其实就是这么一个举动，他给自己贴上一个标签，让大家深刻的去记住他，哪怕就是说大家几个月不看他，只要一说起来，李佳琦你的脑袋里面就会出现这样的词语。

　　做法，其实和电梯里面的一些广告，还有电视上的一些广告差不多，就是不断的反复的去重复一个信息点，让这些信息点在我们大脑当中形成一个条件反射，快速并且深刻的去记住它。那么这种效果其实和电视上的今年过节不收礼，收礼只收脑白金差不多，虽然很烦[发怒]，但是效果很好，慢慢的大家就会习惯它，让大家也忘不掉他。所以说，如果大家想要做产品推荐这样的视频的话，大家不妨给自己加入一些夸张式的这种口头禅，加深用户对我们的印象，不断的呈现在用户的脑海当中，让别人快速的记住我们，而且是永远忘不掉的那种。

　　第六点的话就是多运用类比法。对比法是什么？就是用大家熟悉的东西去解释一些陌生的东西。在李佳琦的视频当中，他会经常用一些不知名的口红和一些大牌的品牌去对比，从而凸显他手里边的这个产品的性价比高。所以说当大家推荐产品的时候，大家可以用下这种方法，用我们手里的某一款产品和一个一线大牌的或者一些奢侈品牌去进行一个对比，然后突出我们手里边产品的性价比高。

　　第七点的话，就是用一些差异化的表现风格来拍视频，增加视频的趣味性。大家都知道，一般的美妆博主大部分都是以女性为主，但是李佳琦作为一个九零后的男孩儿，每天涂口红，嘟着嘴给你看，其实这样儿他的画风变得很不一样，从而创造了一种反差美，就是男性涂口红带来的吸引力，跟男扮女装是一个效果，大家都喜欢看，然而就是男性涂完口红都这么好看，那么女孩儿看完之后就会想，我的天，那男孩儿图都这么好看，我作为一个漂亮的女孩儿，我吐完肯定会更好看，我有什么理由不买呢？是不是这个想法儿，其实大家可以拓展一下自己的思维和思路，把这种反差的效果用到自己的作品当中。

　　第八节的话就是视频模式固定化，大家看一下李佳琦这个视频，它看起来好像很乱，其实并不是，他所有的视频内容都有一个固定的模式，第一步就是拿出产品，第二步就是试用，第三部的话就是用完给个反馈，第四步的话就是推荐别人买一些适用于他们自己的型号的这种产品。那么以上就是这四个流程，这种固定的模式可以帮助粉丝节约他们挑选的时间成本，然而也帮粉丝排除了一些个人的一些顾虑问题，加速了消费者一个购买的决策流程。所以说，如果大家在推荐产品的时候可以用一下这样的一个固定模式，这也是当前抖音上比较标准的一个产品模式。

　　以上就是带货王李佳琦背后的八个方法，如果说大家要做这样的视频，大家不妨把这八个方法都用到自己的视频当中，那么你的视频质量肯定会有所提升，你卖货的成交率也会上升。

作者：admin

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