“醉鹅娘”品牌营销策略分析

　　红酒界的一颗新星醉鹅娘，是怎么发展起来的呢？是用什么方法将自己的品牌做大的呢？

　　醉鹅娘采用了“化繁为简建立信任提升兴趣”的模型，一要给年轻用户解开红酒那些神秘的面纱，告诉他们其实红酒并没有那么复杂，不用那些复杂的专业名词，你也可以学会挑酒。这个过程中，年轻用户和醉鹅娘建立了良好的信任感和互动。也逐步提升了用户对于葡萄酒的兴趣和购买欲望，为接下来的商业化尝试打下了用户基础。

　　醉鹅娘目前以微信公众号“醉鹅娘”为核心，结合了小程序，微博，抖音等平台形成了一个轻量化的产品矩阵，接下来我们逐一拆解醉鹅娘的产品矩阵。

　　醉鹅娘的微信公众号分为三个内容体系跟鹅买、跟鹅学、跟鹅扒。可以看出这三块对应的分别是粉丝变现、内容吸粉和行业标杆的布局。

　　跟鹅学则提供了醉鹅娘的音视频入口，有往期内容汇总，音频则导向喜马拉雅的付费节目。目的就是通过内容吸引粉丝，再做销售转化。同时“醉鹅娘的后花园”小程序则更像一个粉丝社区，将粉丝沉淀在小程序上进行互动。这一模块设置的目的就是用内容和社群互动沉淀粉丝，并更终筛选和引导粉丝完成销售转化。

　　跟鹅扒做的是一些行业解密，表面上看来也是在帮助粉丝在选酒方面排雷，但不排除醉鹅娘希望通过这样的方式树立自己在红酒行业的标杆和。一侧手握大量粉丝，一侧树立业界地位。便于后期成为一些品牌的销售渠道。

　　醉鹅娘在微博上运营两个号，分别是个人号“醉鹅娘”和企业号“醉鹅娘精选”。发布的内容以短视频为主，在微博上“鹅娘品位小知识”的形式出现。“鹅娘品位小知识”可能考虑到微博是一个大型广场，用户类型更丰富，用户兴趣度也容易交叉。因此内容上不限于红酒，也包括日常料理、啤酒等其他品类。而从粉丝数上来看，个人IP的微博更受欢迎。

　　醉鹅娘是2018年7月开始运营抖音，目前有200多万粉丝。醉鹅娘在抖音上的短视频上，保持科普和趣味性的同时，内容上主打红酒的小知识点、食物推荐和餐桌礼仪。节奏更快，更活泼，内容点更精炼。做出了和其他平台的差异化，吸引更年轻的用户。

　　目前醉鹅娘的商业模式主要是会员包月订购、自媒体广告和线下酒吧。我们着重来看一下会员包月。

　　醉鹅娘的会员包月订购分为“企鹅团200”，“企鹅团2000”、“买醉卡”三种模式。这三种模式分别对应了不同的细分用户。

　　随着生活节奏的变快，年轻一代逐渐成为消费主力，传统的购物模式已经发生了巨大的变化。年轻一代需要更多精准的购物，更优质商品的推荐，更好的性价比。而KOL的专业性正好可以帮助用户节省决策时间和决策成本，起到一个引导和推荐消费的作用。

　　另一方面，KOL可以视为用户内心情感的折射，是一种生活方式，一种价值观的具体表现。KOL说了你想说的话，活成了你想象中的样子，传达了/明确了你想要是生活方式和价值观，并且说的比你好，做的比你好。因此KOL身边就会聚集很多认同他价值观的人，粉丝经济也由此形成。

　　当下除商品消费需求外，用户更多享受娱乐消费，享受逛的乐趣，享受互动和交流的乐趣。娱乐和购物的边界在此不是那么明显，而是“你中有我，我中有你”的转态。KOL电商就是优质内容+建立互信+粉丝经济更大化。

　　美食自媒体“艾格吃饱了”就很好体现了这一点，每天晚上深夜推送的美食文章被粉丝戏称为“深夜放毒”。用户以一种戏谑的方式进行转发，和好友快乐地互动。用户和好友也不自觉地完成了剁手。

作者：admin

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