抖音电商数字营销的新特点

　　第一个是流量聚合优势。在抖音平台有超6亿的用户，它沉浸时长是远超其他平台，所以流量优势也是平台相当突出优势。

　　第二个是优质内容，抖音平台短视频内容还有直播内容，甚至商品内容生态是非常优质的，而且在这个平台优质的内容能保证商家生意持续增长。

　　第三个是抖音平台作为社交平台，它能帮助商家沉淀自己的私域流量，也就是商家可以获取属于自己的流量。

　　第四个优势是抖音平台已经赋能电商的功能，比如在流量、用户数据、管理等方面，给商家提供全方位的支持，有罗盘数据、千川等相关的平台和工具，帮助商家很好地实现生意的经营。

　　在抖音平台进行数字营销，他有哪些新特点，商家应该遵循或者参照哪些玩法去进行营销？

　　在抖音平台的营销非常重要的是创意先行，因为抖音平台是优质内容才能突出，他是内容为王的策略，所以有优质创意是引爆营销效果导火索。很多品牌会通过各种的内容产出，来让消费者互动、点赞、进行深度交流，这些全部依靠优质的创意。

　　其次抖音平台是以内容为王，只有持续地输出优质内容，才能持续地获取流量、获取用户、实现生意或者整个账号粉丝经营的持续的增长。下图老爸测评账号，他通过持续优质的测评视频发布和运营，积累了相当的粉丝和平台的影响力，他在后期进行比如电商带货、营销转化的时候,效果也是相当不错的。

　　要在营销角度邀请或积极地进行用户互动，比如可以发布一些全民话题的挑战、活动策略，让用户一起进行互动，有用户参与的互动方式才会更有效。

　　因为在抖音平台可以很好的利用平台的势能去打造品牌的IP，有了品牌的IP之后在抖音平台就会有了制胜的法宝。看下图是三只松*，它在抖音平台通过发布虚拟的卡通IP形象，跟用户进行深度的交流，对三只松*的品牌传播和营销转换来说都是非常有帮助。

　　比如您积累粉丝的私域，它能帮助您实现数据的积累、复购的提升，甚至实现长期生意的增长。看下图的罗老师，他在整个平台上有多个粉丝群，并且它有多个账号经营自己的粉丝，对粉丝的长期经营、持续的营销效果是非常有帮助的。所以商家也应该注重粉丝，注重私域进行粉丝私域的经营。

　　在抖音平台非常重要的营销是品效合一，它不像传统的平台，品牌的广告很难实现销售的带货效果，但在抖音平台直接能够品效合一，这是抖音电商或者抖音平特的生态优势，它能够帮助商家在品牌的传播，还有产品最终的销售上实现良好的转化。所以商家在抖音做经营，一方面要注重品效合一，另一方面也可以实现品效合一，这是抖音很有优势的特点之一。

　　因为平台是智能推荐的机制，他会把优质内容推荐给用户，只有产出的内容是优质的，才能够持续地获取流量，持续地获取到用户。所以商家应该把优质长效当作经营的方向和准则。然后持续产出优质的短视频、直播、甚至经营内容，让您的优质变成持续的事情，才能在长期的经营中不断实现生意可持续的雪球增长。

　　首先了解酒*网的整个成长图谱。在短视频方向,它在启动期主要运营的目的是进行粉丝流量的积累，同时不断培养飞哥的品酒师人设。然后在成长期，短视频方向上开始注重提升视频的质量，开始去打造爆款的视频给整个账号引流增粉。然后在成熟期的阶段，通过精准的投放，把短视频的流量引入直播间，在节日期间又会借力平台的活动快速的拉升GMV，同样在直播带货视角来看的话，其实在启动期是不进行直播带货，因为前期要通过短视频的运营来打造的人设，在成长期开始进行带货，前期的带货主要是测爆款。通过稳定的自然流量直播培养用户的心智，在成熟期主要是要进行矩阵账号的打造，同时要跟明星达人直播合作，同时打造抖音专属的相关爆款，同时还要沉淀粉丝的私域流量。然后同样在节日拉升的阶段短视频和直播同时结合起来，实现直播间或者整个转化的GMV的拉升，这是酒*网拉飞其他账号的经营突破。强大的团队要包含两个维度，第一就是短视频，第二是直播。作为头部的品牌,前期可能要通过短视频积累粉丝，打造人设。然后有一定积累之后进行直播带货，最后把短视频和直播结合实现GMV的转换。

　　具体细节的玩法，首先酒*网打造拉菲哥人设，拉菲哥是高级的品酒师，比如说他是什么骑士，什么庄园的庄主，同时通过细节把拉菲哥的人设打造非常的到位，比如说拉飞哥整个账号,甚至发布的内容都是酒品知识的科普，甚至办公室、职场的故事，还有餐酒搭配等维度都是围绕拉菲哥这个人物去做细节的丰富，同时也要打造一些剧情类的爆款视频，让粉丝对酒*网对拉菲哥产生兴趣并进行持续的关注。同时在适合的时机，在爆款的视频上面或者有直播的时候投放dou+吸引粉丝关注。

　　第一是职场办公室的总裁，第二围绕是家庭，然后能看到他生活中的一些剧情。第三打造自己出国留学曾经在外国，甚至有一些校园就是拉菲哥的人设打造，不管是剧情类的还是知识类、段子类的都能看到是紧紧围绕拉菲哥的人设，做得非常的丰富，除了打造拉菲哥人设之外,其实酒*网还建立淄博矩阵，打造了酒仙团，在公司内部组建多个账号，比如有酒仙网的好酒团，有酒*网亮哥、酒*网的官方账号等多个账号维度打造自己的账号矩阵，同时这些矩阵也不断地去覆盖多个维度的人群，既有总裁、也有销售、还有女生、男生、基础员工、创始人等等多个维度。

　　同时第二部分，酒*网还会跟明星达人进行合作造势，快速地打造品牌的ip。这些其实都是大家非常熟悉的八零后，甚至七零后非常喜爱的明星，比如潘长江、杨坤等等，整体的目标受众，80％都是男性，并且60％以上都是30岁以上的中青年，所以，不管是整个矩阵账号的打造，还是明星的选择，他对目标人群的把握都是非常精准的。

　　在直播间酒*网又通过打造直播的爆款，抖音专属的爆款，然后为直播间引来了非常强大的流量，同时又配置非常有性价比的酒类产品冲销量，但是靠低客单的产品，很难把整个直播间的节目拉升很高，就右侧的这些知名的品牌酒，把低端中端和高端的结合起来，整体拉升节目这就是进行稳定直播，并且在抖音打造爆款，通过爆款带动整体的玩法。

　　整体酒*网的效果是非常棒，通过拉菲哥人设的发力，然后一直让酒*网保持在酒水行业的领先地位，抖音带货累计的GMV是超过4亿的，而且近90天的场均GMV都是接近300万的，他粉丝购买占比非常高，说明酒品类，第一要注重粉丝的经营，第二把内容经营好，人设打造好，粉丝复购能为你带来畅销的价值。做大促的时候单场的GMV是能突破四千万。

　　总结：1、给大家讲解抖音平台营销的一些特点和玩法。给大家总结以下七个特点，这既是平台的特点，同时也是等于平台优势。商家在进行营销、进行生意经营的时候，要遵循或参照这些特点进行经营，去营销转化。第一要有创意现象，第二要尊重内容，实现内容为王作为的准则。第三要积极地进行用户的参与，第四要打造IP，因为IP制胜是平台的特色。第五要经营粉丝的思维，第六要注重品效合一。第七要注重产生优质内容，实现长效的需求增长。

　　2、通过酒*网的案例给大家讲解数字营销的组合玩法，实现酒*网生意长效增长，比如酒*网有打造账号人设，搭建账号矩阵运营，沉淀粉丝以及视频直播双向发力，和tap合作等多种营销玩法，希望以上的营销玩法能给大家的抖音生意经营提供一些思路想法。返回搜狐，查看更多

作者：admin

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