1、长效策划长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等;
2、短效策划短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳，具体可以参考如下：
3、时间段活动比如我们从凌晨到早上六点直播，那么经常我们就会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交，此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?
4、周期性活动周期性活动我们一般是设置成每周几固定有什么活动，或者每月几号固定活动，这样的活动对于连看直播的时间都没有的粉丝和铁粉会有很好的维护作用，同时也是增加直播间趣味性的一个比较好的补充;
5、竞价活动竞价活动我们用的比较多的在1元起拍，设置或者补设置封顶，对于人气比较旺的直播间适用，特别是新品打版竞拍，对于产品未来的定价和客户喜爱程度会有一个比较直接的体会，准确的如何去把控和运营就靠运营人员细心策划活动、跟进和定时review了;
6、随机活动随机活动更多是玩嗨了提供给主播的权限，比如送礼品，甚至其他任何活动方式都可以做一个授权，以提高主播的积极性和活动宽度，对于主播在直播过程中会有一定的好处，但是权限大小需要根据主播的实际执行力不断调整，做这样的活动我们更多是希望主播能从中学习和进步，为公司提供直播运营的人才储备;
为迎接2011年建党90周年，南通大学建校100周年，加强大学生爱国思想教育，接受爱国文化的熏陶，提倡热爱祖国从自身做起，响应学校主题团日活动的要求，特开展以“明使命，促成才，做贡献”为主题的团日活动，希望通过此活动，能够让我班成员及其他同学对中国_的历史更加了解，成为一群爱国，爱党的优秀学生。
同时在最近发生的中日“_”事件下，我们更需要用自己独特的方式表现出自己的爱国精神。
二、活动目的在较为轻松的氛围下用多种才艺来展示自己的爱国精神 通过团日活动增强大家的爱国精神 增强同学之间的凝聚力
通过活动正视当前的现实、培养学生理性看待问题的能力，培养同学们的爱国守法观念
提高同学们的爱国热情并将其转化为做好本职工作、刻苦学习的实际行动，为实现中华民族的伟大复兴贡献力量。
注：活动前期：策划活动的能容、步骤、细则。班委讨论具体方案 活动中期：准备教室、材料、人员安排等 组织人员拍照等 活动后期：全班同学共同进行思想总结
金音音乐团自成立以来，凭借着院内领导的大力支持，和乐团领导、社员的共同努力，在短短的一年多时间内，已经有了良好的发展和较为广泛的影响力度。时逢金秋，随着乐团干部人员更替，社员纳新，我乐团对以后乐团的发展有所探讨和商议，并且做出了相关的策划书。内容如下。
因为经过一年多的工作总结，我们认真的探讨了社团的发展前景，同时响应领导对社团 的支持，我们决定将乐团的组织机构安排如下：
1． 声乐部：作为我乐团的主力军，专门负责爱好歌唱的同学的节目选拔和彩排调教，以及培养。
2． 器乐部：作为我乐团又一主力军，专门负责器乐爱好的同学的节目选拔和排练，以及培养。
3． 舞蹈部：作为我乐团的特色部门，欢迎各位爱好民族舞、街舞、劲舞等的同学加入，并能争取登台演出。
4． 表演部：作为我乐团又一新势力，主要培养和收纳爱好相声、小品、口技、主持等舞台表现力强的同学加入。
5． 组织部：作为我乐团行政部门中较为特殊的一个部门，主要负责后勤以及活动劳动等的顺利进行。
6． 宣传部：作为我乐团的打造影响力的部门，于是乎在行政部门中显得地位特殊，主要负责我乐团宣传画板，宣传单的制作工作。
7． 秘书部：专门负责一部分书面材料的整理和编写工作，同时担负会议记录的工作。8.外联部：设立外联部，目的是为了发展社团所需要的经济来源而工作。社团发展，经费是一大难题，我乐团积极效仿其他社团，自力更生，在学院领导下，向外拓宽，营造广告效应，积极拉外援，拉赞助，从而壮大社团。
由于乐团的人员流失，所以在新生来到时，我们需要做好接纳新成员的工作，对此，我乐团作出如下纳新方案。
1.设点摆摊，利用宣传画和社团简介招纳志同道合的新同学来加入社团。 2.在开校前，我院有军训活动，在活动期间，我乐团可派精英分子“下连队，搞慰问”，带领同学们丰富军训时的活动时间。再者，可以在连队中结识新生，还可以挖掘热爱文艺的同学，加入我乐团。（注意：在代表我乐团表演完后，要适当提我乐团的名号）。
3.纳新工作，应联合其余社团，按照个人兴趣，正确的选择社团加入，从而不至于后期各个社团的人员流失，也达到了培养兴趣爱好的目的。 4.纳新时，可采纳新入团社员的下线，以点带面，招纳更多的有志之士来我乐团发展。5.在正式开课后，我乐团可派领导骨干进行“扫班“式的宣传纳新。6.在军训期间扫宿舍，发掘爱好文艺但怯于上台的同学。
7.设立两轮面试，实行淘汰制，经过第二轮面试后的同学需缴纳社费，并制作发与工作证。并建立档案，制作考勤表。
社团发展，重在能培养兴趣爱好，使志同道合的人有事可做，不能让大家中途而非，争取更多的上台机会。
1． 社团间合作最为重要，人员间的相互调配和交流也很重要。2． 领导、社员都要在各尽其责的前提下多多沟通交流。
a． 多多向外发展，组织有目的性的活动，加强乐团在外的影响力，从而代表学院创下一定的影响力。
c． 私下关心一些重点培养的对象，同时也要关心社员们的思想动态和生活困难。3．.以联谊的方式展现自我a．方向性：可在一定时机，突破学院范围，向周边外校延伸，积极参与活动，组织活动，在本地区崭露头角。b．搞外联工作的同时可以多参加一些社会上的大学生公益活动，从而锻炼自己的能力，积累登台的经验。
如：啤酒广场开业，慰问老干部，帮助小学生组织活动等。（重在树立本院，本乐团的威望，名声）
在管理方法上需注意以下几点，需要以上治下，层层管理的制度。主席为最高组织者，下设各部门部长之间的通力合作。施行各部门考勤制度，主席团监督制度。
1.要下放一部分权利，目的在培养下一届有能力的干事。 2.责任到人，连坐制度，干事犯错，上至部长都要作出检讨。
3.人尽其能，在做好本职工作的前提下，积极配合各部门工作，多劳者多得荣誉。 4.主席团任务分配明确，团结一心，重在做出表率作用。
5.每人都有各自的私事，我们要保证每个人的学习时间，但也要让每个社员都能融入到社团的工作中，从而培养出全方位人才。
6.淘汰制：每个文艺类部门的干事必须兼报一个行政类部门，从报选的人当中，实行淘汰制，取其五六后，择优录用，之后可酌情予以两份荣誉。
7.积分制：为了便于管理和择出优秀干事干部，设立积分制。 每人基础分100分，当积分低于0分时，勒令其退社。加分积分制：
小型活动中：出谋划策并采纳者+2，积极参与付出较多者+2，活动演出中两人以上表演节目者+5，两人或一人表演+8。
大型活动中：出谋划策并采纳者+5，积极参加与付出较多者+5，活动中两人以上表演者+8，两人或一人表演+10.减分积分制：
例会迟到-4，例会请假-8，旷会-12，会议记录漏记-5，会议记录遗失-10.五．注意要点
1.院领导重视发展人才，所以要争取更多的荣誉证书，鼓励更多的人才发展自己的特长。 2.社团例会两周一开，重在验收社员进步，总结经验，多多发掘有发展前景的节目。3.对于态度不端正的社员，先予以批评，超过三次违规者，则酌情处理。4.社团人员纳新在于精品吸收，要注意去其糟粕。
在《烟草专卖法》中对零售商进行了规定，必须持证经营，且只能从当地的烟草公司相关机构进行批发，这就说明个人不能随意销售卷烟，在供货体制也体现出了专卖，正因为如此，目前地方对零售商的管理一般是行政管理，而涉及到的经济管理较少。因为零售商和烟草公司的利益并没有太多的联系，造成烟草公司对零售商的管理模式并不太重视。但是，最近几年来，烟草公司的服务趋向于让终端客户满意，对不同零售业态的管理也开展更加关注，并将零售环节作为营销的延伸纳入到整个营销活动中来，加强了对零售商的管理，也给予了明确定位，对于烟草营销渠道的建立和发展发挥了重要作用。
2.缺乏对零售商的管控目前烟草公司与零售商合作还处于一种合作共赢的状态，没有将两者的利益真正联系起来，所以在对零售商的控制上也表现的不足。对于加盟店，烟草公司在门面的装修和标志上做了规划，但没有对其完全控制，对于加盟店违规的现象，也仅仅是取消其授权的处罚。因此，对烟草公司来说，取消加盟店不仅仅是惩罚了经营者，同时也对自己的资源造成了浪费，利益问题是烟草公司不得不思索的重要课题。
3.“访销配送”没有达到真正的目的“访销配送”是一种新型的配送方式，通过电话订货、上门送货等现代化的订货方式管理，达到有效控制零售终端的目的，但是这种是基于全国范围的大物流的建设考虑的，行政管理的模式让很多地区出现了地方保护主义，以至于目前“访销配送”仅仅是局限于电话订货和送货的方式，无法与真正的目的相融合，严重影响了烟草行业大配送的进展。
先问问自己有什么特长，你是外貌比较出众？还是擅长聊天？又或许你有一副好嗓子唱歌好听？还是跳舞好看？可能你还有一些特殊才艺德能？等等。特长越多越好，越精越好，这些就是你直播的立足之本！
选择合适自己风格的妆容和衣服，把自己打扮一下，我们看到直播间的小姐姐，个个把自己打扮得美美的！
另外直播间的灯光买几个补光灯，背景可以用淘宝的3d背景墙纸，这些都是基本的。你可以根据自己的需要更换和补充一些设备，比如购置声卡和麦。
在开播前准备一些话题，以防冷场，尤其是新人主播，大部分可以按照聊天，唱歌，做游戏，打pk等等这种套路进行，而这些都需要你在直播前做好准备。
新人主播前期，可能会人气少、流量少这些都是正常的，小卓老师建议延长直播时长，坚持开播两小时以上，增加自己的曝光度，业内有句老话新直播拼时长，老主播拼底蕴。所以如果一个新主播想在直播的行业里有立足之地，前期的努力是非常重要的。
主播要建立自己的粉丝团，下播以后要多多和自己的粉丝沟通，多聊天，和他们成为好朋友 这样，你的粉丝就会以滚雪球的方式递增，而不是来一批，走一批，铁打的粉丝流水的土豪，陪伴你到最后是不是土豪而是你的粉丝 所以对他们 要多用心。
根据你的直播得来的经验和粉丝沟通的情况，来适当调整自己，改掉一些缺点，增长一些新的亮点，这会给粉丝持续的吸引力。
自带关键词回复、自动刷屏、自动定时公告、自动关注、自动欢迎语、粉丝群发.......等智能功能。
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：
6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
抖音是一款 音乐创意短视频社交软件，专注年轻人 15 秒音 乐短视频 社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄 15 秒的 音乐短视频，形成手机原生配乐作品。
如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机 制。抖音观看入口有两个：推荐和附近 一般是：首先是附近的个别用户能够看到。抖音的推荐流程
户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频 的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如 果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不 高，就会减少推荐。
内容，一周 2-3 条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都 可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。每条 15 秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗
部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，段子，最后一定要有个梗。
文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在 春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景。
对于企业来说目前抖音是最火的渠道之一，涨粉，做产 品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。
做抖音两种方向，第一种最简单，价值不是很高的方式，搬砖方式。第二种难度略高，全部原创模式，价值会更高。
之前某大神用爬虫把抖音一天所有短视频的数据都扒出 来了，总共 2 万多条的数据，拿到数据之后，用这份数据洗 出我们想要的几个关键点。
接着是时间段，这个主要是为了统计用户的习惯，客观 是可以看出用户在什么时间段比较活跃。
本季度着重以情感、娱乐、休闲为活动切入点，多方式、深层次地刺激消费者的购买欲望，最大限度地挖掘顾客的消费潜能。
1、以春节、情人节、妇女节为契机，策划一系列促销活动，刺激顾客消费欲，提升企业销售额及综合毛利。
2、及时、充分应对商圈内外的一切竞争，快速调整，快速反应，采取一系列有效地应对措施。
1/22—29春节、1/26店庆两周年、2/6元宵节、2/14情人节、3/8妇女节、3/15消费者权益日。
2、更换卖场内的装饰材料，增加顾客对我商场的新鲜感，不断地提升企业形象。
1、每周末一期简易海报，提升企业特价形象2、其它大型节庆日及大型活动海报由总部统一制作印刷
我们常拥有新的一天，但不常拥有新的一年，在这新千年的第一个猴年里，xxxx愿大家好事多多、快乐多多！
同时，在猴年的春节里，xxxx还为你准备了大红包呢！凡于正月初一到初三来我商场购物的前50名满18元的顾客朋友,即可凭电脑小票来我商场赠品台领取开年大礼——大红包一个！新的一年，xxxx祝您们一年开开心心、一生快快乐乐、一家和和睦睦、永远健康、幸福！
新年好，好事全来了；朋友微微笑，喜气围你绕；在这欢庆的日子里，xxxx再献真情！凡于活动期间在我商场二楼超市购食品满100元的前100名顾客朋友，即可送精美招财猫储钱罐一个！祝你：新的一年平平安安、财源广进！
又是一年，又长一岁，xxxx的成长，始终离不开您的支持！为了感谢您对我们长期以来的支持与厚爱，在您购物的同时，xxxx还为您准备了一系列超值的优惠大餐呢！
优惠一：凡于1月26日生日的顾客朋友来我商场购物，不论金额大小，均可凭身份证领取xxxx精美礼物一份。
优惠二：凡在活动期间购家电满200元的顾客朋友，均可凭电脑小票+2元超值换购指定电火锅一个,满500元+2元可超值换购指定电磁炉一个。（每日各限换30台，由家电厂家提供）
活动期间，凡在生鲜区购火锅料满30元，即可赠送10元xxxx美食城火锅现金券一张，每日限100份费用预算：20xx元
活动期间，凡持xxxx百货金卡的顾客朋友，购百货新款服饰均可享受五折大优惠！超值的实惠，美丽的服饰，不可错过哦！
凡于元宵节当天在我商场购物满18元的顾客朋友，均可送汤圆一斤。同时，满18元的儿童顾客朋友还可赠送xxxx游戏机币3个！精彩的游戏、美味的食品，千万要参加哦！（限送汤圆100斤、机币300个）
直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。如果你想保证直播呈现出最好的效果，除了手机，还需要准备高配置的电脑，以及高质量的声卡、麦克风、补光灯等辅助设备。
开播前我们需要制定详细的预热方案并执行，为直播间吸引人气，通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播间。宣传预热是一定要有的，可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。
要保证直播效果，你在直播前需要策划直播参与人数，除了主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等进行协助，一场成功的直播不可或缺团队协作。
直播前你需要策划直播间的背景风格、产品陈列等，光线明亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。
熟悉产品知识，核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，赠品、抽奖环节要准备充分，做好话题引入与产品上卖点相结合。主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里，有没有涉及到这些违禁词。
主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意情绪控制，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。
在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加关注，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。在你的直播带货策划方案中，你需要明确直播中如何为直播间预热然后引入线）根据直播前准备好的产品详情，对产品进行介绍，包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。
（2）安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。
介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用优惠券，利用优惠券吸引观众回答问题，引导关注、点赞等。不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。
民以食为天，人天天都得吃饭，因此，餐饮业的客源十分广泛。国内外各种类型的旅游者、相关团体、企事业单位、政府机构、当地居民等都可以成为餐饮企业的接待对象。因此，餐饮企业经营对象的范围十分广泛，各企业的经营规模、经营结构、经营方式、产品风味和花色品种也各不相同。另一方面，各种类型的餐饮企业之间可以互相替代的产品十分丰富。同一批客人对餐饮产品风味的需求并不是固定不变的，他们既可选择这种风味，也可享受另一种风味，且由于目前餐饮产品缺乏专利性，因此，餐饮业市场竞争十分激烈。餐饮业经营者若想在市场竞争中始终立于不败之地，就必须时刻跟上社会潮流，摸准市场脉搏，不断更新餐饮产品，以自己富有特色和优质的餐饮产品，在满足广大消费者需求的同时，获得良好的经济效益。
2、定价问题，餐饮业是个比较流行的服务业，所以定价一定不能太高，因为同等档次的餐饮店还有很多，所以要把价格定在和其余餐饮店同等位置上，或者如果你的进价确实便宜，就可以采用低成本战略抢占市场份额，但是如果是你的餐饮店中的食品确实和该地区其他地方的食品有所不同，那就又可以用到差异化战略，从产品的差异中占据一定的市场份额。3、促销手段，在开业之际，可以利用一些优惠政策来吸引顾客，
让顾客注意到这家新开的餐饮店。比如凭学生证，在家异地的学生可享受免费送特色汤。
1、市场状况：据不完全统计，全国的餐饮业在市场总份额中占据到了30—40%的比例，中国是个吃的大国，对于吃有着无比的兴趣，所以各式各样的餐饮店层出不穷。所以导致市场份额很大！
2、竞争状况：在这么大的市场份额中，竞争肯定是相当激烈，现在在中国市场能占据一定市场份额的就是几家跨国连锁的餐饮企业。国内的很多连锁企业的市场份额在中国餐饮业中占的份额还不足国外企业的2/3。而学校周边有快餐店，但没有有想家这种特色主题的快餐店。
3、宏观环境状况：首先是消费群体，在这个问题上，既定的范围内，用市场调研的手段了解到这一区域所喜欢或者是比较爱好的食物是什么。然后进一步采取战术。其次是需求状况，这个问题主要是研究这个区域的消费水平，和消费习惯，以及对餐饮业的需求供给的一些因素。学生的生活费平均在每月700，而饮食开支平均占400，不吃食堂而选择餐厅就餐的机会大概每两周一次。在我校大部分学生为外地学生，他们不能方便地回家改善伙食，所以愿意选择餐厅来调剂生活。
饭店地理位置较好，处于一个全日制大专院校的周围，市场广阔！作为一个全日制院校，6000多名学生中他们每一个学生都可能成为我们的消费者！所以我们的主要顾客是学生，学生作为社会的前卫，他们喜欢的是好吃、有营养、健康等等。所以我们要丰富餐饮产品，吸引顾客。①设施设备新、齐全、先进，在竞争对手中处于位置。
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对饭店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是饭店能力所及的消费者群。饭店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。2、减少销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
（3）关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。
在服务期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：
2、特价（1）随顾客所点菜品加赠部分菜品，如消费100元送两份小菜；200元以上，加赠2道凉菜；500元以上，加赠4道凉菜等。
内部营销核心是发展员工的顾客意识，再把产品和服务推向外部市场前，现对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。在全体员工内部加强温情管理，要求每一个员工将所面对的其他员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。
2、绿色饮食：随着生活水平的提高，人们的饮食已不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方
式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、营养化注重菜肴的营养搭配，平衡膳食，满足人们的健康要求。
3、装修开始之时即在餐厅周围出现布幅广告。4、提前20天策划完毕开业庆典。
1.近代中国人民反侵略的伟大起点是虎门销烟，发生在何时1839年6月3日-25日，领导人是林则徐
4.《南京条约》中最能体现英国发动_战争根本目的的条款是英商进出口货物缴纳的税款，中国须同英国商定
5.中国近代史上第一次攻占北京城、火烧圆明园的军队是英法联军，第二次_战争前后，割占我国西北和东北150多万平方千米领土的是俄国，列强在中国割地最多的不平等条约是中俄《瑷珲条约》
6.领导太平天国运动的是洪秀全，建立起与清朝对峙_的标志是太平军定都天京，太平军击毙的洋枪队头目是华尔 7.“大将筹边尚未还，湖湘子弟满天山”这里的“大将”指左宗棠，他的主要活动：收复新疆；建议清政府在新疆设立行省；洋务运动代表人物之一（创办福州船政局）
8.“此日漫挥天下泪，有公足壮海军威”这幅挽联哀悼的是邓世昌，他参与的战役黄海大战
9.近代台湾曾与祖国分离50年，导致这次“分离” 的战争和条约是甲午中日战争；《马关条约》，该条约签订时的中日双方代表中：李鸿章；日：伊藤博文，赔款数额白银二亿两
10.《马关条约》标志列强侵略方式由商品变为资本输出的条款是允许日本在中国开设工厂
12.《辛丑条约》签订表明清政府已成为帝国主义统治中国的工具，中国完全沦为半殖民地半封建社会。条约中“清政府保证严禁人民参加反帝活动”最能体现这一点。该条约赔款数额白银亿两（赔款最多）
13.近代中国沦为半殖民地半封建社会的三个标志性事件： 开始沦为半殖民地半封建社会：_战争 大大加深了中国半殖民地化程度：《马关条约》签订 中国完全沦为半殖民地半封建社会：《辛丑条约》签订
14.洋务运动为中国近代化开辟了道路。洋务运动的性质：是一次失败的封建统治者的自救运动，该事件破产的标志：北洋舰队在威海卫战役中全军覆没
15.洋务派属于地主阶级运动的口号是“自强、求富”，在“自强”的思想指导下创办军事工业，洋务派创办了安庆内军械所（曾国藩），江南制造总局：李鸿章(最大的军事工厂)福州船政局（左宗棠）。在“求富”的思想指导下创办民用工业，洋务派创办了轮船招商局（李鸿章），汉阳铁厂和湖北织布局（张之洞）
17.戊戌变法是近代中国第一次思想解放的潮流，在社会上起了思想启蒙的作用。该事件又称百日维新，领导人：康有为、梁启超
18.中国第一个全国规模的统一的资产阶级革命政党是中国同盟会，该政党成立地点日本东京，总理_，革命纲领（驱除鞑虏，恢复中华，建立民国，平均地权），机关刊物《民报》
19.辛亥革命推翻了清王朝的统治，结束我国两千多年封建帝制。爆发于1911年，指导思想_，民国元年是1912年
20.新文化运动是我国历史上一次空前的思想大解放运动，开始时间1915年，标志《青年杂志》创办
21.新文化运动的代表人物：_、_、胡适、鲁迅，口号“民主（德先生）”和“科学（赛先生）”，主要阵地《新青年》杂志
22.五四运动前后期的中心变化：前期在北京→后期在上海，主力变化：青年学生→工人
23.中国新民主主义革命开端五四运动，发生在1919年5月4日，该事件的性质：五四爱国运动是一次彻底的反对帝国主义和封建主义的爱国运动。历史意义：①五四爱国运动是一次彻底的反对帝国主义和封建主义的爱国运动②是中国新民主主义革命的开始。
24._一大召开：中国_的诞生是中国历史上开天辟地的大事，使中国革命的面貌焕然一新。该事件发生时间1921年7月，地点是上海，后期转移到浙江嘉兴南湖的游船上。
年中国_在广州创办黄埔军校全称是中国_陆军军官学校，校长_，政治部主任_ 27.黄埔军校为建立国民革命军奠定了基础
28.北伐战争组织者：广东_，总司令：_，主要对象：吴佩孚、孙传芳、张作霖，主要战场：湖南、湖北战场
29.北伐战争中，取得汀泗桥和贺胜桥战役胜利的是第四军独立团，领导人叶挺
33._亲笔题词“军旗升起的地方”指南昌 34.南昌起义（八一建军节）发生在1927年8月1日，领导者_、贺龙、_，历史意义：打响了武装反抗_反动统治的第一枪。是中国_独立领导革命战争，创建人民军队的开始
年4月，井冈山会师的主要队伍有_、_率领南昌起义的队伍和湘南的农民武装、_领导的工农革命军
37.中国工农红军第一支坚强的队伍是中国工农红军第四军，它的诞生与井冈山会师有关。这支军队的军长_，党代表_
38.长征途中的遵义会议是中国_的历史上生死攸关的转折点。该事件确立了以_为核心的_的正确领导。39.长征胜利结束的时间1936年10月，地点甘肃会宁，标志红军三大主力（红一方面军、红二方面军、红四方面军）会师
41.九一八事变后，仅仅四个多月，东北三省便全部沦陷。原因是_的不抵抗政策
42.西安事变的发动者是张学良、杨虎城，结局是和平解决，意义：十年内战基本结束，抗日民族统一战线.全国性抗日战争爆发标志七七事变（又称卢沟桥事变）年12月13日，日军攻陷中国首都南京，在南京大屠杀中日军杀害中_民30万人以上
48.近代100多年来，中国人民第一次取得反帝斗争的完全胜利是抗日战争的胜利。1945年8月15日，日本宣布无条件投降
49._胜利后，_邀请_到重庆谈判原因：军事上：进一步为内战赢得时间，政治上：欺骗人民、舆论。参加重庆谈判的_代表_、_。结果是签定了《双十协定》
50.人民解放军转入战略反攻的标志1947年刘邓大军千里挺进大别山，指挥者_、_
52.奠定了解放长江以南各省基础的战役淮海战役，部队名称中原解放军和华东解放军 53.使华北全境基本解放的是东北解放军和华北解放军参与的平津战役，北平获得和平解放
54.辽沈、淮海、平津三大战役基本消灭_军队主力。渡江战役后南京解放，标志___。_成立标志中国新民主主义革命胜利
55.张骞是近代著名状元实业家，他提出“实业救国”，一个他创办的企业大生纱厂
56.中国近代民主工业发展的“黄金时代”出现在第一次世界大战期间，主要原因是：帝国主义国家忙于战争，暂时放松了对中国经济的掠夺 57.《申报》是中国近代的百科全书。
58.近代中国历史最长、规模最大的文化出版机构商务印书馆，创办在1897年
优势：抖音站内引流的目标用户本身就是平台内的忠实用户，精准度高，活跃度、熟悉度和接受度有较高的保障。抖音推广方案
关注抖音头部大号的热门视频和新发布视频，以及同行业的优质账号。同时开通小号，专门用于推广。
用小号在抖音头部大号和行业优质账号的视频评论区发表相对有趣且实用的评论，同时附带上需要推广的主账号，借势推广引流。
使用抖音推广小号参与主推账号的视频合拍，并发布，借助小号的基础推荐流量，增加主账号的曝光度。
关于怎么养号，小羊妹儿在此前的文章中有提及，还有不清楚的朋友多沟通交流。
转发率是抖音系统评判视频质量的重要因素之一。视频被转发次数越多，系统对视频的受欢迎程度判定就越高，有助于提升对视频的推荐量和账号的权重。
合理分配抖音推广小号为需要推广的视频进行互动的时间。有听过抖商公社线上或线下课程的朋友应该知道，我们讲过，视频发布后的两小时在很大程度上决定了视频能否火爆。
但是，这也并不意味着在视频发布后的两小时如果拥有较好的互动数据，视频就一定能火。爆款视频的基础仍然是优质的内容。抖音推广方案
而为了保证自己的视频不被流量高峰的海量视频淹没，就需要最大限度地利用抖音系统的“时间效应”。不断地在视频推荐暂停时，通过抖音推广小号与需要推广的视频进行互动，刺激抖音系统对视频质量重新判断，再次推荐视频进入更多的流量池播放。
关闭并退出抖音推广小号，待需要推广的料音账号发布视频后，抖音系统会给该账号下所有的粉丝发送一条提醒消息，内容就是关于该账号发布了新作品。抖音推广方案
此项消息功能基于抖音短视频App在设计时的“用户召回”机制，因此，通过此种途径与视频进行互动，是最有效且最线、通过视频首页推荐，直接与视频进行互动。
关闭并退出抖音推广小号，待需要推广的抖音账号发布视频后，小号开启抖音短视频App。
在App的首页，抖音系统一般会在前10个视频内，为抖音推广小号推荐本账号经常参与互动的抖音新视频，这10个视频基本就包括需要推广的抖音账号的频。
根据抖音“让红的更红”的推荐机制，这种方法能有效刺激视频进入下一个大的流量池。
每当有用户挖掘出账号的视频时，系统都会重新推荐一次账号视频。我们抖商公社内部实操的一个账号，发布了100多条视频后突然爆了，其内在原因就是依赖抖音算法的“时间效应”机制，建议大家多加使用。
主要方法：将抖音短视频转发到微信、微博、QQ等非头条系的外部平台。一方面可以起到精准的用户引流作用，另一方面也是为抖音短视频做了宣传。
抖音产生背景： 影像技术诞生以来，全世界范围内最受欢迎的短视频就是MV（music video），音乐短视频，是所有短视频里最头疼的部分。但是MV拍摄困难，能随机对着镜头装模作样演一下的人不少，能随时随地对着镜头说一段唱一段的人不多。Dubsmash的对嘴表演模式创造性的解决了这个问题，通过音频台词，剧本我都给你写好了，你只要表演，而且音频时长很短不到10秒，降低了表达成本，增加了内容趣味，恰巧因为这个低成本内容也变得易扩散。而抖音正是Dubsmash的中国学徒。抖音定义：是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件，该软件于2016年9月上线，是一个专注年轻人音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄音乐短视频，形成自己的作品。
首先，抖音有着自己独特的运算机制。第一，15秒短视频。每个抖音视频，一开始最长时间是15秒，到后来有部分用户可以发布1分钟左右的视频。从心理学的角度分析，如果能够充分利用零碎的时间，那么15秒则是容易让人产生强烈愿望和让人形成片刻记忆的时间段。所以，很多人会看了一遍之后，还想再看一遍或者是看下一条。第二，视觉上冲击。抖音的视频，大多是以画面和音乐结合的形式呈现，每个视频都创意无限。通过一段段的最精彩部分结合在一起，远比单纯的文字和图片，更要吸引人。第三，大数据分析并推送。抖音是今日头条旗下产品，而今日头条的信息流机制是十分地强大的。抖音有着一套大数据分析，它可以根据抖音的用户习惯，给每个用户贴上特有的标签。然后，给用户推送他们最感兴趣的内容。其次，就是用户需求大。抖音大多数内容，都是以搞笑为主。它在利用人们碎片时间，使现代人在生活节奏快的情况下，得到快速的放松。一开始玩抖音的都是一些普通人，他们分享着自己的生活，自己的创意。不管是分享者还是观看者，都是迎合了大众平民的心理。而且，发布抖音的成本很低，只需要你有创意，你就敢来“抖”。如果，你的创意足够优秀。那么，它将会获得几十万甚至上百万的用户点赞和评论，而分享者的被认同感就会得到提升和强化。
2、调查目的：了解使用抖音的主要年龄层，使用抖音的具体情况，抖音的特色，以及存在的问题
4、此次调查问卷根据调查目的，问题设计的主体分四部分：第一部分为调查对象构成划分，第二部分为用户刷抖音的时间、原因, 第三部分为用户对抖音功能的具体使用情况，第四部分是对抖音的整体看法。具体思路分解如下：
主要了解用户比较注重的内容，其抖音分为两大内容：音乐和视频，视频内容还可以分为才艺类、搞笑类、看颜值类；其次是用户对抖音功能的评价。通过了解这几个，可以知道用户使用抖音的原因，对抖音的基本功能是否满意。
在基本上了解了以上的问题之后，就需要实际的操作完成调查问卷的设计工作了，在这个环节里面，用最简练的文字让接受调查的人员明确调查的问题非常重要。设计问卷时，我们需要把侧重点提前拿捏好，根据重点设计清晰的问题，在顺序上也尽量分块，此份问卷中，一个问题比一个问题的总结性强，这样安排有助于问卷收到满意的效果。
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