运营方法之成交秘诀！这10种营销策略你用过吗？

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　　从马斯洛的需求理论来说，人的需求分为：生理、安全、社交、自尊、自我实现。

　　从营销的角度说，如果按高频使用的策略来归纳的话，多达十多种，包括情感营销、口碑营销、恐吓营销、体验营销、植入营销、事件营销、饥饿营销、比附营销、会员营销、痛点营销、整合营销等。

　　国外某旅行社有一个不成文的规定：导游对入团旅客每天给予3个拥抱，并用“亲爱的”称呼对方。

　　拥抱可以简单、直接地表达人与人之间最线个拥抱更能消除导游和旅客之间的陌生感，和顾客成为朋友，也是回头消费的关键。

　　某蛋糕房为了推广蛋糕，策划了一起“DIY免费蛋糕”的活动：每天提供DIY免费蛋糕的机会给当天过生日的小朋友，名额3个。

　　小朋友会在其他小朋友中炫耀自己不一样的生日礼物，自然会给蛋糕起到宣传推广。口碑营销的关键在于人与人之间的互动，达到口口相传的效果。上段的旅行社的例子同样也运用到了此策略。

　　冲茶方式和高超的茶艺表演结合在一起，这里不是茶楼而是剧场，消费的不是茶水，而是愉悦的心情，我们的目的是增加产品的“体验”度，促使盈利最大化。

　　某酒业策划的“八旬老人拍梦幻婚纱照”引起全民感动，还获得大V明星的点赞转发。

　　某品牌新推出一种“饥饿算法”，通过实时分析网民的情绪，并实时调整价格，调整次数一天多达140次！

　　价格的实时浮动，给大众造成了一种“占便宜要及时”的假象，从而刺激消费，赚取更高的利润。

　　潘长江有句小品台词：“别看我个子矮，历史上很多大人物都不高嘛，你看丘吉尔、拿破仑、潘长江……”

　　潘长江把自己和伟人放在一起，得到了笑果，攀附大腕品牌，借名、借势，巧借东风获得自己的知名度。

　　这则广告的潜台词就是赶紧凑钱买房，不然就只有分手，这些都是抓住了某些受众的痛处。让消费者感到不购买你的产品和服务就会有种“痛” 。

　　基于更多目标消费者的需求，通过资源的整合创造更多的利润，当然也包括组合多种营销策略进行总体营销，整合营销是任何时候都通用。

　　马云推出全新VR购物方式BUY+，利用计算机图像系统和辅助传感器，生成可交互的三维购物环境，顾客可以到各地商场随便逛。

　　Buy+这类全新的购物方式体现的是科技创新引导创意，其实创新是营销的关键，根据适时的市场需求情况调整营销策略，这条策略在任何时候都通用。

　　看完这12种案例分析的营销策略，我们不难发现其实每个推广宣传都不止运用了一种策略，甚至多种，确切地说是组合营销策略的运用。

　　我们需要找到顾客的需求点，根据市场的实际情况进行精准的组合营销就会提高产品的成交率。

作者：admin

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