抖音营销实用小技巧普及以李佳琦为案例

　　要说最近火遍大江南北的主播，莫过于“口红一哥”李佳琦了。在他那几句“我的妈呀～”、“Oh my god！”、“这个颜色也太好看了吧”的轰炸下，创造出了一个个超强带货战绩：1分钟售罄14000支唇膏、打破“30秒涂口红”吉尼斯记录、5个半小时带货353万......但是你不要以为李佳琦只会卖口红，他可是做抖音营销的高手！仔细研究他的视频后，你会发现他是怎么让你忍不住买买买的？所以，今天我们不说太多高大上的营销理论，只是借助李佳琦的案例来给大家普及点抖音营销实用小技巧！

　　我们来看一段他在直播中经常会用到的语录：“虽然是哑光质地，但是完全不拔干啊！黄皮涂上也不老气!”“梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅，涂上你就是贵妇！在重要场合涂上它毫无压力，完完全全女主人气质！尤其是这支#163#色号，偏暖色调，高级又复古，非常适合亚洲人皮肤，显白能力一流，”看到没？除了价格低这种常见的容易让人购买的原因外，你的皮肤“显白”，“高级又复古”这些直戳女性利益点的文案，是不是让你很容易被种草？所以，我们在进行抖音营销时，务必要把客户关注的利益点放在首要位置。

　　只要你点开李佳琦的视频就会发现，他在口红领域的专业度真的超乎想象：别人家的直播可能就点到为止的试几支，李佳琦动不动就是“某某品牌全套试色”，一天上嘴试色超过百余只口红是常态，就是凭着这种专业、专注的精神品质，才让李佳琦坐稳了“口红一哥”的地位。除了敬业，李佳琦其实有着非常专业的彩妆底子，他在成为专业的购物主播之前，是一名欧莱雅专柜的彩妆师，对口红化妆品非常之精通，这也是为什么很多小姐姐买了之后都会觉得不错，是因为在给大家推荐口红的时候，李佳琦不会仅仅因为色号好看就给大家推，而是会结合口红的质感和上唇的滋润度、舒适度等因素进行综合考虑后，才会建议大家是否值得购买。因此，我们在给自己的产品或者品牌做抖音营销时，也一定要注意内容的专业性，这会大大提升用户对品牌的信任度。

　　除了针对品牌的日常种草视频，李佳琦还会依据特定场景和特定痛点人群进行专题式种草，这种方式常常使得转化和购买率大大提升。例如，他经常会说开工必涂口红，干皮必备……等等。我们自己在做抖音营销时，也要注意产品使用场景和人群的匹配。

　　所以成功的抖音营销背后还是有路可循的，尤其是做美妆产品的，完全可以多学学李佳琦做抖音营销的思路。你以为他创造如今的战绩，是因为他那张涂什么色号都好看的嘴唇吗？不，“口红一哥”IP的背后，有着一系列可循的套路。

作者：admin

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